核心提示：當(dāng)每年為數(shù)眾多的新企業(yè)加入汽配紅海，困擾他們的最大問(wèn)題開始浮現(xiàn)，如何能夠快速建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道，快速融入行業(yè)？展會(huì)、媒體、行業(yè)、協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)則尤為重要。4月24日至27日，深圳會(huì)展中心每年亮相的“深圳國(guó)際禮品展”上，一些有實(shí)力和特色的汽車用品企業(yè)將借助禮品渠道斬獲商機(jī)。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)共有銷售型汽配企業(yè)25萬(wàn)家左右，生產(chǎn)型汽配企業(yè)3萬(wàn)多家。隨著汽車的普及，汽配企業(yè)的數(shù)量還會(huì)進(jìn)一步增加。汽車用品是汽車后市場(chǎng)三大板塊之一，也是目前中國(guó)發(fā)展最快，前景最好的行業(yè)之一。數(shù)據(jù)顯示，截止2010年末，汽車配件及用品的市場(chǎng)規(guī)模已接近1900億元，且仍擁有非常大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

    不過(guò)，當(dāng)每年為數(shù)眾多的新企業(yè)加入汽配紅海，困擾他們的最大問(wèn)題開始浮現(xiàn)，如何能夠快速建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道，快速融入行業(yè)？展會(huì)、媒體、行業(yè)、協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)則尤為重要。4月24日至27日，深圳會(huì)展中心每年亮相的“深圳國(guó)際禮品展”上，一些有實(shí)力和特色的汽車用品企業(yè)將借助禮品渠道斬獲商機(jī)。

    據(jù)參加展會(huì)的一位汽車用品業(yè)內(nèi)人士介紹，在目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，當(dāng)同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)充斥著中國(guó)汽車用品市場(chǎng)之時(shí)，如何迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，打造品牌影響力；地方經(jīng)銷商如何找到行業(yè)中有特色，具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目和產(chǎn)品，都是亟待突破的瓶頸。禮品展的存在給汽配行業(yè)搭建了供需對(duì)接的舞臺(tái)。

    而且經(jīng)銷商也偏愛這樣的資源集中平臺(tái)，代理經(jīng)銷中會(huì)涉獵多家產(chǎn)品和品牌，檔次也不盡相同，必須根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的方向和檔次定位進(jìn)行橫縱向的慎重比較，展會(huì)提供能直接接觸的最有效的合作機(jī)遇。

    就普通消費(fèi)者而言，同樣特別有必要通過(guò)一個(gè)有效的溝通平臺(tái)，讓商家和消費(fèi)者直接溝通，一方面讓好的產(chǎn)品直接展示在消費(fèi)者面前，另一方面，提高消費(fèi)者在用車、養(yǎng)車方面的技能和知識(shí)，這樣才能有效激發(fā)消費(fèi)者的積極性，推動(dòng)汽車養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

    隨著汽車養(yǎng)護(hù)費(fèi)用的不斷提升，用戶除在4S店進(jìn)行定期全面養(yǎng)護(hù)外，自己也會(huì)采購(gòu)常備的內(nèi)飾養(yǎng)護(hù)用品。所以對(duì)應(yīng)的配件零售也有商機(jī)可尋，一些有車族甚至在展會(huì)中考察渠道，準(zhǔn)備在自用的基礎(chǔ)上，嘗試銷售代理的兼職。

    消費(fèi)者在日常使用中，最常見的幾種汽車配件和用品，在深圳禮品展中都將能集中考察眾多同類企業(yè)，比較特色及優(yōu)劣：防盜裝備、倒車?yán)走_(dá)、地毯腳墊、香水及空氣清潔品、方向盤套及座椅套、常備內(nèi)飾養(yǎng)護(hù)用品、戶外用品等等。

    專家認(rèn)為，國(guó)人的目光仍過(guò)多地集中在汽車制造業(yè)，對(duì)汽車后市場(chǎng)重視不夠。但隨著汽車需求增長(zhǎng)的釋放，汽車后市場(chǎng)將釋放出巨大的活力。且目前終端市場(chǎng)上，同類產(chǎn)品價(jià)格差異較明顯的現(xiàn)象也在激發(fā)新型代理渠道及經(jīng)銷方式的形成，這一切可在4月深圳國(guó)際禮品展上樂(lè)觀其效。