高端車銷量上升 車博會銷售額小幅增長

    昨日，由市政府主辦的2013第九屆嘉興汽車文化博覽會（秋季）落下帷幕，記者從車博會主辦方獲悉，3天車展總成交額為4.53億元，同比略增2%，與今年前三季度汽車上牌量小幅增長的情況類似。在此背景下，車博會上車輛成交均價高達16.7萬元，說明家庭換車時代全面到來。

    車博會銷售額小幅增長

    據介紹，今年秋季車博會共銷售汽車2708輛，總成交額為4.53億元，總參觀人數近5萬人次。而去年秋季車博會3天共銷售汽車2685輛，銷售總額為4.42億元，約5.2萬人次觀展。

    作為一年一度最大的車展，秋季車博會歷來是嘉興車市的風向標，近年來汽車市場已從前幾年的爆發式增長進入了緩慢增長期，在展會上，不少車商反映受市場低迷以及頻繁車展等因素影響，今年整體人流與銷售情況較預期有一定差距。

    “我們感覺市民購買力在下降，整體來說看的人多買的人少。”嘉興市思源汽車有限公司相關負責人認為，購買力下降一方面是由于嘉興車展數量增多，“逢節必展”對觀展人流起到了分流作用，頻繁展會令消費者對于車展購車出現疲態；另一方面則說明剛性需求已基本被釋放，市場趨于飽和。

    “現在的消費者越來越理性了，購車渠道也很多，他們可以通過網絡等比價，所以不一定會集中在車展上購車。”嘉興市金騰汽車銷售服務有限公司相關負責人認為，今年車展他們公司的銷售情況沒有去年好，預計四季度的整體銷售也不樂觀。

    高端車銷量上升

    “從上牌總量來看并沒有出現明顯下降，但是由于車商競爭激烈，整體來說中端車銷量在下滑，很多經銷商‘虧錢賣車’，就是為了保銷量。與此形成鮮明對比的是，進入換車高峰期后，高端車銷量上升。”嘉興市思源汽車有限公司相關負責人說。

    從剛需時代進入家庭換車時代，不少車商也相應調整了產品結構和銷售策略。在此次車展上，SUV等車型成為不少換車家庭的首選。嘉興恒順達汽車銷售服務有限公司市場經理屠玉文告訴記者，在此次車展上，長安馬自達旗下車型中新上市的SUV車型CX-5就貢獻了總銷售量的50%至60%。

    “現在80后消費者的潛力已經被我們挖掘得差不多了，90后成為目標群體，但他們的經濟條件還是受到了一定限制。”屠玉文認為，有換車需求的家庭正是新的增長點，“我們的CX-5針對的就是30歲至40歲的成功人士，以轎車油耗、SUV性能為主要賣點，加上定價在同級車中有較強的競爭力，所以這次賣得很好。”

    記者從銷售數據中看到，本屆車博會汽車成交均價與去年相比有所上升。“今年不少高端車品牌在市本級開出了第二家甚至第三家4S店，越來越多的高端品牌推出親民車型，價格也在挑戰中端品牌的底線。”有業內人士認為，車展成交均價的上升也是家庭換車時代全面到來的縮影。