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      參展必讀時間就是金錢

      日期:2019-11-12

        參展前,你不僅要準備好公司及產品樣本等,而且要熟知產品和公司相關情況,充滿自信地迎接來訪者。接待參觀者時至關重要的是盡快摸清其意圖,時間就是金錢,不要把時間浪費在與一個根本對你的產品不感興趣、不相干的人交談上。

        在決定是否深入與其交談前,要了解參觀者的下述情況:

        1、對何種產品感興趣;

        2、從事何種行業;

        3、何種身份;

        4、所屬機構;

        5、誰能決策;

        6、姓名和地址。

        在進行初步接觸、確定參觀者為潛在客戶時,你就應該很在行地介紹你們公司的情況,別忘了在介紹中推銷你的產品、宣傳你的公司,盡可能把介紹與參觀者的興趣相結合。

        為給潛在客戶留下你很懂行的印象,一定要確保能當即給他們提供下述情況:

        1、宣傳資料;

        2、產品說明書;

        3、生產和出口能力;

        4、樣品;

        5、FOB和CIF價格;

        6、尺寸和重量;

        7、包裝;

        8、集裝箱裝箱量;

        9、關稅、稅收;

        10、裝貨期、代理及費用;

        11、代理及進口條件。

        基于上述情況外,你可以與潛在客戶探討產品的改進或價格,同時顯示出你是個有誠意的、經驗豐富的商業伙伴,奠定雙方合作的基礎。你還應注意下面的細節問題,以使你在展覽會上更得體地與人交流;

        1、穿職業服裝;

        2、早來晚去;

        3、講話清晰緩慢;

        4、不要與同伴閑談;

        5、展臺具有開放性;

        6、熱情、主動。

        參展之余,你還可以了解競爭對手的報價、收集資料、了解當地經濟情況、研究別人的展品及展示方法,從而改進你的產品和報價,同時也為下一次參展做好充分的準備。

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