避免錯(cuò)誤的參展選擇觀念

在展覽選擇中，需要注意避免一些錯(cuò)誤的選擇觀念和方法。不考慮自身的需要，不考慮市場(chǎng)條件，不對(duì)展覽會(huì)做調(diào)研、選擇工作，僅出于某一孤立的原因，或出于某一單方面的考慮而做出的展覽選擇往往是錯(cuò)誤的。常見的選擇錯(cuò)誤有不少，下面特舉例說明：

    （1）因?yàn)檠?qǐng)而選擇展覽會(huì)。

    邀 請(qǐng)可能是展覽會(huì)組織者發(fā)出的，也可能是名人、政府部門、工商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等發(fā)出的。展覽會(huì)組織者發(fā)出的邀請(qǐng)大多可以不予理會(huì)。名人、政府部門等發(fā)出的邀請(qǐng) 也許能證明展覽會(huì)有些影響、質(zhì)量不會(huì)差。但是不考慮自身的營(yíng)銷需要和市場(chǎng)潛力就接受邀請(qǐng)決定參展是不明智的。對(duì)于企業(yè)，低層次的邀請(qǐng)（包括展覽會(huì)組織者的 邀請(qǐng)）不必考慮，高層次的邀請(qǐng)也只能作為考慮因素之一。

    （2）因?yàn)橘M(fèi)用低而選擇展覽會(huì)。

    費(fèi)用是選擇展覽 的因素之一，低投入高產(chǎn)出一直是所有商人包括展出者所追求的。但是在家供求關(guān)系調(diào)節(jié)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，費(fèi)用低必然有其原因，大的方面可能有三點(diǎn)：一是展覽會(huì)所 在地的市場(chǎng)潛力可能不大，二是展覽會(huì)可能不適合展出者的需要，三是展覽會(huì)質(zhì)量效益可能不理想。因此因費(fèi)用低而選擇展覽會(huì)往往是錯(cuò)誤的。實(shí)踐也證明了這一 點(diǎn)。（但是需要說明的是政府部門或其他方面資助的展覽會(huì)不在此范圍）費(fèi)用高低很重要，但是更重要的是成本效益。因此不能孤立地考慮而要綜合地考慮費(fèi)用。市 場(chǎng)是否有潛力，展覽會(huì)是否適合展出者需要，展出效果是否好應(yīng)該作為選擇的最重要的考慮因素，費(fèi)用低應(yīng)該放在次重要地位。

    （3）因?yàn)樵u(píng)價(jià)好而選擇展覽會(huì)。

    社 會(huì)名流、政府部門、商會(huì)協(xié)會(huì)、新聞媒體等可能會(huì)對(duì)某一展覽會(huì)做出相當(dāng)高的評(píng)價(jià)。因?yàn)榇硕龀鲞x擇可能并不恰當(dāng)。需要注意以下幾方面問題：這種評(píng)價(jià)可能是展 覽會(huì)組織者所做的公關(guān)工作的結(jié)果，評(píng)價(jià)者出于本身需要、按照本身標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)展覽會(huì)，其需要和標(biāo)準(zhǔn)與展出者可能不一致；評(píng)價(jià)者可能不是內(nèi)行。因此，這類評(píng)價(jià)只 能作為展覽選擇的參考依據(jù)而不能作為主要依據(jù)。

    （4）因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手參展而參展。

    這是一個(gè)相當(dāng)普遍的現(xiàn) 象，尤其是大公司。好的展覽會(huì)是重要的貿(mào)易場(chǎng)所，在此場(chǎng)合亮相、對(duì)擴(kuò)大或保持展出者影響有著積極的意義。但是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加某個(gè)展覽會(huì)自有他的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 考慮。各人的參展原因不一定一樣，他人的參展行為不應(yīng)該作為自己的參展理由。因此除了要考慮自身的營(yíng)銷戰(zhàn)略即為什么參展，還要考慮營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，即采取什么樣 的營(yíng)銷方式、商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不一定都要正面廝殺，克敵制勝、占領(lǐng)市場(chǎng)的方法多種多樣。總之要根據(jù)自身的需要多方面考慮，不能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牽著鼻子走。