各大展商參加國外展會須知

    隨著對外經(jīng)濟貿(mào)易交往的逐步擴大，國外形形式式的展覽會吸引了眾多欲將產(chǎn)品拓展到海外去的企業(yè)。作為國際商貿(mào)活動的一種重要形式，出國參展不但為國內(nèi)企業(yè)擴大商務(wù)接觸面，開闊視野，而且是尋求最佳供貨廠商與合作對象的最佳機會。

    到哪些國家去參展？

    目前，我國企業(yè)出國展覽已成為熱點，如法蘭福春秋季消費品博覽會、科隆五金工具展覽會、米蘭馬契夫展覽會、芝加哥五金展覽會、迪拜春秋季國際博覽會等等，取得的貿(mào)易效果顯著。去年，我國企業(yè)到海外參加國際展覽會的國家有60多個，其中德國以73個參展項目而成為我國企業(yè)參展的首選。歐洲、北美、日本是我國出國參展的傳統(tǒng)市場，目前也正在開拓亞洲、非洲、拉美，東歐和獨聯(lián)體市場。

    出國參加展覽會的步驟？

    由于涉及到展品出口、兌換外匯等問題，一般來說，企業(yè)要出國參加展覽會必須由經(jīng)國家批準(zhǔn)的有出展權(quán)的主辦單位來組織。目前，全國有200家這樣的主辦單位，包括貿(mào)促會系統(tǒng)（地方分會與行業(yè)分會）、各地經(jīng)貿(mào)委、大型外貿(mào)工貿(mào)總公司、大型商會等。一般企業(yè)可通過這些主辦單位的全年組展計劃，了解可出國參加展覽會概況，并要向這些單位交納一定費用。

    參加出國展覽要注意些什么？

    1、 企業(yè)選擇展覽會應(yīng)和自身的營銷、出口目標(biāo)結(jié)合起來。一般來說，參加專業(yè)性的大型有影響的展覽會要比綜合性的博覽會效果好些。

    2、 由于現(xiàn)代專業(yè)展覽業(yè)細分化程度越來越高，企業(yè)參加時，展品應(yīng)注意和展覽會的主題相一致。

    3、 參展人員應(yīng)為懂外語業(yè)務(wù)人員，以利于談判。

    4、 應(yīng)將樣品、貨單及宣傳材料準(zhǔn)備齊全，如有條件，應(yīng)在參展前對目標(biāo)客戶發(fā)出邀請來參觀自已的展位，以取得更好的展示與貿(mào)易效果。