深圳歐美立裁公仔

　珠寶混戰時代，渠道為王。在瘋狂的“雙11”網購大潮席卷的前幾天，深圳歐美立裁公仔六福珠寶宣布收購金至尊東家股權，一招指向銷售渠道的棋局就此布好陣。至此，六福珠寶的內地店鋪數量將直逼規模數一的周大福。


　　渠道戰打響 既有格局宣破


　　六福與香港資源控股上周聯合發布諒解備忘錄，六福擬以3.01億港元現金收購香港資源控股旗下中國金銀集團50%的已發行股本。而吸引六福集團支付此代價啟動收購案的，正是中國金銀對“金至尊”品牌在港澳及內地從事珠寶零售及特許經營業務的運營權。


　　公告顯示，此次入股后，六福集團將涉及金至尊的投資及管理，并透過金至尊零售門店擴張其零售網絡。早期金至尊曾與周大福、六福、謝瑞麟三個品牌并駕齊驅，成為進入內地的四大港資珠寶品牌。截至2013年6月底，400多家“金至尊”珠寶店年度收入為46.9億港元，凈虧損1.16億港元。相比之下，六福2013財年的凈利潤為12.66億港元。


　　品牌研究專家李斌告訴北京商報記者，此輪收購意味著行業整合已經開始，深圳歐美立裁公仔“一個行業即將整合的標志性跡象，就是原有的市場格局是否被打破。目前，我國黃金珠寶首飾行業正在進行橫向和縱向的交叉整合，從而最終成就整個行業的整合”。隨著黃金珠寶首飾行業的整合加速，會有更多巨鱷型和創新型的企業集團形成，如黃金集中配貨商、鉑金集中配貨商和鉆飾集中配貨商以及一大批地方航母級零售企業的興起。這些企業的興起和競爭對手的整合，定將引發新的行業地震，這些行業地震將加速整個珠寶首飾行業的整合。


　　消費者依賴品牌 商家爭相開店


　　“多半還是看品牌，尤其是大型商場里比較顯眼的。”在雙安商場周生生專柜一位正選金飾的顧客表示。隨機采訪的多位顧客也都表示對知名、傳統品牌信任度較高，“各種媒體中投放的大量精美廣告是判斷品牌知名度的一個重要指標。除品牌依賴，購買珠寶的消費過程中更重視視覺體驗，店鋪多而精美，陳列琳瑯滿目，顧客受到的刺激越多，珠寶店的業績也就越好”。因此，周大福、六福等資本實力雄厚的珠寶商爭相開店。


　　截至2013年6月，六福集團的內地店鋪總數為1022家、香港店鋪總數為40家、澳門店鋪總數為6家，合計1068家 金至尊的內地店鋪總數為406家、香港店鋪總數為7家、澳門店鋪總數為3家，合計416家。此次收購完成后，六福集團店鋪總數達1484家，數量直逼周大福的1929家門店。且金至尊在內地網點規模較大，在甘肅、青海、新疆等六福的空白地帶都設有分店。


　　記者了解到，目前在內地二線城市開設一家90平方米的珠寶首飾店面，深圳歐美立裁公仔從店面籌劃至開業的成本需250萬元人民幣。前瞻產業研究員黃姍認為，這輪收購實際上讓六福節約了遠遠高于收購價的開店成本。相關統計顯示，如果六福集團自行開設416家店面，成本將超過8億港元。與收購價格相比，實際已經節省一大筆開店費。


　　商場進店難 拓展低端消費


　　渠道為王的爭奪戰打響，同一商場內設店位置的不同也有大名堂。華宇購物中心周大福店內一位員工告訴記者，目前珠寶商進商場的門檻越來越高，其實有不少品牌因為種種原因擠不進商場或拿不到理想的位置。


　　因此，收購既有的在商場內的店鋪，是渠道擴張最省錢省力的選擇。


　　對于黃金珠寶類銷售而言，邊廳無疑是上上之選。背靠墻不僅可以起高柜還可以布設照出黃金珠寶的最優燈光，進而刺激購買，同時比較封閉的空間，也便于留住顧客。而中島就是除邊廳外，用隔斷和背柜隔出來的專柜，沒有實墻也不能起高柜，燈光也難以把控。


　　觀察商場不難發現，大多數品牌都會選擇邊廳。一位百貨業內人士告訴記者，一流邊廳是國際牌，二流邊廳是國內大牌。一流中島是國內次大牌，二流中島是國內品牌，三流中島是雜牌和雜類。走訪幾家商場發現作為行業龍頭的周大福、周生生、六福等多在邊廳，而金至尊往往處于中島。


　　“這和品牌定位有很大關系。”李斌說，金至尊原本定位就比六福、周大福、周生生等品牌偏低，從六福珠寶收購金至尊的舉動，也可以看出六福有意拓展平民消費市場。


　　珠寶玉石首飾行業協會副會長邱梓桑表示，“對消費者而言，傳統文化中對黃金的偏愛深厚，而今年較低的金價，吸引了更多人在眾多珠寶首飾中選擇黃金。對企業而言，今年的黃金市場是一個機遇”。金價走低，黃金飾品成為珠寶消費主流，品牌商開始全力拓展普通消費者及年輕人市場，也成為黃金品牌商開啟新一輪布局的大背景。
　LukFookHoldingsInternationalLtd.(0590.HK)六福珠寶上周二發布公告稱，深圳歐美立裁公仔擬斥資3.01046億港元收購HongKongResourcesHoldingsCompanyLimited(2882.HK)香港資源控股有限公司旗下子公司中國金銀，而金至尊為中國金銀擁有、運營之品牌。






　　據公告稱本次入股后，六福將涉及金至尊的投資及管理，以及透過金至尊的零售門店擴張其零售網絡。而本次交易還需要獲得相關股東的同意以及香港交易所的批準。


　　LukFookHoldingsInternationalLtd.(0590.HK)六福珠寶首席執行官WongWaiSheung黃偉常接受《財華社》采訪時表示，六福與金至尊在國內一向是相輔相成，一齊發展互相有利。而兩個品牌的款式與受眾群體一向不一致。收購以后，二者的款式將各有各發展。深圳歐美立裁公仔六福針對的受眾比較高級、收入比較多。而金至尊則一向走大眾化路線。