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東盟市場趕超歐美市場

數(shù)據(jù)顯示，1-11月晉江自營出口額增幅大幅上漲不僅體現(xiàn)在出口市場的全面上漲，杭州訂做板房公仔，杭州生產(chǎn)服裝板房模特

鞋服等傳統(tǒng)行業(yè)也有效地拉動了出口額的提升。

從行業(yè)方面看，鞋服、紡織化纖等傳統(tǒng)行業(yè)的自營出口大幅增長，玩具文具、食品的增幅更是超過了50%。

其實，1-10月，鞋、服裝兩大晉江出口優(yōu)勢行業(yè)自營出口就已經(jīng)雙雙突破10億美元大關(guān)。到了11月，晉江服裝出口額達(dá)12.39億美元，比增57.99%；鞋出口額達(dá)12.75億美元，比增62.54%；紡織化纖達(dá)9.42億美元，比增42.31%；食品、玩具文具的自營出口額分別達(dá)到1.17億美元和1.11億美元，比增56.89%和76.95%；機(jī)電及配件出口額達(dá)3.619億美元，比增51.22%。

在傳統(tǒng)市場方面，自營出口美國4.47億美元，比增44.10%；自營出口歐盟7.51億美元，比增37.95%。

新興市場的成績尤為喜人，其中，自營出口東盟11.60億美元，占比達(dá)19.94%，比增52.06%，超過了傳統(tǒng)的歐美市場；非洲市場5.03億美元，占比8.65%，比增37.56%；拉美市場3.76億美元，占比6.46%，比增14.25%；俄羅斯和波蘭市場分別為8351萬美元、4442萬美元，比增28.52%和95.67%。

“我們公司今年的形勢很不錯，其實這幾年每年的出口量都在不斷增長。”晉江興得利制衣有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人蔡先生介紹，這主要得益于該公司很早就開始采取自營出口的方式。這種方式的一個好處就是，客戶一直都是公司自己在接洽和維護(hù)，十幾年下來，公司積累了不少優(yōu)質(zhì)的大客戶，隨著客戶的不斷發(fā)展壯大，公司的產(chǎn)能也在逐年增加。

蠟筆小新（福建）食品工業(yè)有限公司副總經(jīng)理鄭東方也介紹，杭州訂做板房公仔，杭州生產(chǎn)服裝板房模特

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蠟筆小新從十年前就開始自營出口，其自營出口量呈逐年上升的趨勢。他分析，企業(yè)開展自營出口業(yè)務(wù)總體來說既方便又節(jié)省開支。一方面自營出口最大的好處是出口企業(yè)由此可以獲得出口“退免稅”政策；另一方面，與外國客人接觸和交流的機(jī)會很多，不用擔(dān)心優(yōu)質(zhì)客戶資源的流失，也是企業(yè)實力的一種表現(xiàn)；同時，開展自營出口不僅省去了找代理公司出口的環(huán)節(jié)和費用，而且貨款直接打到公司外匯賬戶，省心放心，減少了諸多中間環(huán)節(jié)的溝通成本，提高了整體出口的運營效率。

“更為重要的一點是，開展自營出口業(yè)務(wù)是一家外向型企業(yè)走向正規(guī)化、壯大的必經(jīng)之路，對于企業(yè)品牌或者說工廠品牌的輸出都起到積極有效的促進(jìn)作用?！编崠|方表示。

“短單時代”來臨企業(yè)積極轉(zhuǎn)型主動出擊

事實上，9月份時，晉江的自營出口就已經(jīng)達(dá)到46.76億美元，完成年度目標(biāo)任務(wù)的99.4%，基本上可以說是提前3個月就已經(jīng)完成了全年的目標(biāo)任務(wù)。

晉江市經(jīng)貿(mào)局副局長莊躍進(jìn)表示，除了得益于歐美傳統(tǒng)市場的逐漸回暖，以及對新興市場的有力拓展外，更是因為企業(yè)能夠積極調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加大研發(fā)力度、加大自主品牌輸出以及創(chuàng)新營銷模式拓展銷售渠道以適應(yīng)新的外貿(mào)形勢。

多數(shù)外貿(mào)企業(yè)反映，受匯率波動頻繁的影響，客戶下單都非常謹(jǐn)慎，雖然市場容量依舊在，但靠一張長單就“吃”一年半載的時代已經(jīng)過去，如今企業(yè)接到的訂單都是以短單為主。

“短單時代”對外貿(mào)企業(yè)提出了更高的要求。隨著中國人口紅利優(yōu)勢的逐漸減弱，下到國內(nèi)的訂單明顯會傾向于擁有自主研發(fā)能力和掌握核心技術(shù)、創(chuàng)新能力強(qiáng)、具有高性價比產(chǎn)品的企業(yè)。

順應(yīng)新的外貿(mào)形勢，晉江出口型企業(yè)積極調(diào)整戰(zhàn)略。例如新亞集團(tuán)，當(dāng)其他同行還在被動地等著客戶下什么款式的訂單自己就生產(chǎn)什么產(chǎn)品時，他早已積極調(diào)整戰(zhàn)略，通過聘請國外的設(shè)計師主動為客戶設(shè)計潮流時尚的款式，以引導(dǎo)客戶到自家企業(yè)下單。通過技術(shù)創(chuàng)新和自主研發(fā)能力的提高，新亞集團(tuán)無論是訂單量還是議價權(quán)都明顯高于同行。

恒盛集團(tuán)董事長助理王傳錫則透露，以恒盛動漫卡通人物形象授權(quán)輸出的自主品牌，已在南美、歐洲等不少國家擁有忠實的粉絲。前不久，該公司更是分別與中國香港、巴西的公司簽下了價值不菲的訂單。“在沒有做動漫之前，恒盛更多的是做OEM，沒有自主產(chǎn)權(quán)。如今，以動漫為延伸產(chǎn)品的ODM訂單卻是在逐年上漲?！?

蠟筆小新（福建）食品工業(yè)有限公司則通過創(chuàng)新銷售模式，以達(dá)到自主品牌的輸出和迅速擴(kuò)張。鄭東方介紹，蠟筆小新通過與歐美大的采購商形成唯一代理商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，借助采購商現(xiàn)有渠道，實現(xiàn)自由品牌的市場滲透。

晉江外貿(mào)企業(yè)在“苦練內(nèi)功”的同時，還積極“走出去”服務(wù)好客戶。艾派外貿(mào)事業(yè)二部許經(jīng)理介紹，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期的前提下，艾派還對原有客戶進(jìn)行梳理，在保留優(yōu)質(zhì)客戶的同時，對不同客戶采取個性化服務(wù)?！皩τ诿恳粋€客戶所在國家的人口狀況、下單規(guī)律以及市場信息，我們都會有專人進(jìn)行收集。在客人下單旺季，我們會帶上最新開發(fā)的新產(chǎn)品與客人進(jìn)行面對面交流，聽取他們的意見和建議并及時作出修改?！痹S經(jīng)理告訴記者，像這種一對一的精細(xì)化服務(wù)，訂單的成交質(zhì)量一般都比較高。

積極“走出去”參加有影響力的展會，也為艾派在外貿(mào)不景氣的今天贏得了不少訂單。例如休閑用品龍頭行業(yè)十分關(guān)注的德國法蘭克福展，這是艾派每年必定參加的展會。杭州訂做板房公仔，杭州生產(chǎn)服裝板房模特

許經(jīng)理認(rèn)為，參加國外展會，可借助國外平臺獲取最新的行業(yè)信息，為企業(yè)注入更多的創(chuàng)新元素；同時也是一種回訪老客戶，結(jié)交新客戶的機(jī)會?！敖酉氯ィ覀儠涯抗饷闇?zhǔn)更多有影響力的展會，做更多精心的產(chǎn)品準(zhǔn)備，在贏得訂單的同時把艾派的品牌推廣出去。