許昌魏都奧銳門窗加工店

河南最大的興發(fā)鋁材授權(quán)商家許昌奧銳斷橋鋁窗戶廠，我們專業(yè)生產(chǎn)各種系列的斷橋鋁窗戶。對外批發(fā)，安裝各種規(guī)格大小的斷橋鋁門窗。咨詢熱線17079459570中小斷橋鋁門窗%26ldquo報價%26rdquo是銷售過程中至關(guān)重要的一個時刻，今天我們就來說一下關(guān)于%26ldquo報價%26rdquo的那些事兒。報價的兩個誤區(qū)、越低越好很多營銷人員認(rèn)為給客戶的報價越低越好，認(rèn)為這樣能提高客戶的成交率。其實這是一個誤區(qū)，原因如下報價越低，給人的第一感覺并不是%26ldquo物美價廉%26rdquo，而只有%26ldquo物廉%26rdquo，這非常不利于公司品牌的建立報價越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達(dá)成報價越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限無回旋的余地，不利于交易的達(dá)成。2、越快越好報價越快越好也是很多營銷人員的一個誤區(qū)，他們認(rèn)為一定要搶得先機才能更早獲得客戶的認(rèn)可。這也許是一種可能性，客戶會認(rèn)為你報價報得早很有積極性，有一定的好感，但并不代表在交易中獲得優(yōu)勢，反而隱患更大。具體隱患如下報價越快，留給自己核算價格的時間就少，有可能因為核算不準(zhǔn)確而形成反悔，反而影響公司信譽報價越快，自己的價格底牌就亮得越早，如果客戶業(yè)務(wù)項目具體負(fù)責(zé)人跟競爭對手的關(guān)系更緊密，就有可能將我們的價格透露給他們，這樣的情況下，我們與客戶達(dá)成交易的概率幾乎為零。報價的技巧、設(shè)定底線底線價格是指一個公司能提供的、并達(dá)到它的利潤目標(biāo)的、最低的可接受價格，一般由公司戰(zhàn)略層制定。營銷人員一定要守住此底線價格，同時為了建立個人品牌，還要設(shè)定自己的底線價格。營銷人員定的底線價格可以比公司的底線價格略高，這樣可以留給客戶講價的空間更大，客戶具體負(fù)責(zé)人