B2B平臺(tái)上的產(chǎn)品如何快速引流

1.企業(yè)定位

任何企業(yè)，只要能夠在細(xì)分市場(chǎng)用極致的產(chǎn)品建立核心優(yōu)勢(shì)，這個(gè)企業(yè)必然是成功的。但是需要反復(fù)確認(rèn)這幾個(gè)問(wèn)題：這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是否存在？我們的產(chǎn)品是否能解決客戶的需求？

有些企業(yè)看待推廣比較片面，經(jīng)常把企業(yè)定位在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間，認(rèn)為自己的產(chǎn)品可以解決多種需求，這不僅會(huì)提高推廣費(fèi)用，增加客戶挖掘的難度，而且銷(xiāo)售線索的轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很高。

2.確定預(yù)算

明確了我們需要做什么之后，必須明確我們的預(yù)算規(guī)模。這不僅僅包括資金，還包括能夠投入的時(shí)間、團(tuán)隊(duì)崗位分工和人數(shù)、以及企業(yè)能夠匹配的其他資源。

通常我們應(yīng)該避免盲目擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃而浪費(fèi)預(yù)算，也不應(yīng)該偷工減料而縮減營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。另外我們要基于團(tuán)隊(duì)的實(shí)際能力來(lái)設(shè)置任務(wù)，如果團(tuán)隊(duì)的媒介能力突出，那就從媒體公關(guān)開(kāi)始；如果團(tuán)隊(duì)中有創(chuàng)作能力，那不妨從內(nèi)容入手。

3.內(nèi)容策略

內(nèi)容是用以幫助客戶的，而不是你自吹自擂的工具。現(xiàn)實(shí)生活中，我們會(huì)遇到很多自吹自擂的廣告，讓人感到反感。廣告行業(yè)也一直在反思的問(wèn)題。如果把聚焦點(diǎn)放在客戶身上，了解他可能遇到的問(wèn)題上、能夠支付的費(fèi)用區(qū)間、樂(lè)意跟我們互動(dòng)的地點(diǎn)和方式等，這樣會(huì)更好。總之，千萬(wàn)不要一味討論自家的產(chǎn)品。像我們?nèi)绻言萍疊2B網(wǎng)（yunjinet）的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，規(guī)劃為一個(gè)種類(lèi)的，然后進(jìn)行標(biāo)題突出關(guān)鍵詞，內(nèi)容開(kāi)頭的幾句主要圍繞產(chǎn)品重點(diǎn)關(guān)鍵詞來(lái)描述，圖片描述盡量要清晰，這樣客戶才會(huì)具有感染力。

4.大客戶與小客戶

對(duì)于B2B企業(yè)，是否要區(qū)分大客戶與中小企業(yè)呢？目前流行的觀點(diǎn)是：由于他們的差異非常明顯，區(qū)分對(duì)待這兩類(lèi)客戶是有必要的。

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)：最重要的是企業(yè)生存，所以對(duì)價(jià)格敏感。另外創(chuàng)業(yè)型企業(yè)決策鏈條短，動(dòng)作反應(yīng)很敏捷。

中小企業(yè)：正在成長(zhǎng)期的企業(yè)，需要快速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)、或復(fù)制經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)發(fā)更能多產(chǎn)品，所以對(duì)可靠的質(zhì)量、穩(wěn)定持久的服務(wù)更看重。

集團(tuán)型企業(yè)及上市公司：決策鏈條很長(zhǎng)，對(duì)價(jià)格不敏感，會(huì)重點(diǎn)考量合作伙伴的資質(zhì)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等因素。這樣的建議開(kāi)通云集B2B平臺(tái)的云集通會(huì)員699一年，可以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全方面的推廣，解決產(chǎn)品難收錄的問(wèn)題。

總體而言，B2B交易平臺(tái)模式正在不斷成熟，是互聯(lián)網(wǎng)擁抱傳統(tǒng)行業(yè)的最好的切入點(diǎn)。而隨著這樣模式正在迅速地覆蓋到更多行業(yè)，不僅限于大宗商品領(lǐng)域，一定有越來(lái)越多能打薄利益層級(jí)，為交易雙方帶來(lái)行業(yè)價(jià)值的好公司產(chǎn)生。

B2B企業(yè)采購(gòu)和B2C采購(gòu)不同，B2B企業(yè)采購(gòu)涉及的金額都比較大，因此決策會(huì)非常慎重和理性！這就需要大量的信息去展現(xiàn)自己，從而給客戶建立良好的印象。微博和博客等平臺(tái)就是最好的打造信任度的陣地。像我們的B2B好的網(wǎng)站有很多推薦的，例如一百萬(wàn)（100-wan）批發(fā)網(wǎng)、萬(wàn)國(guó)機(jī)械網(wǎng)（wanguojixie）和通用五金網(wǎng)（tong-yong），是為全球數(shù)千萬(wàn)網(wǎng)商提供海量商機(jī)信息和便捷安全的在線市場(chǎng)，已覆蓋原材料、工業(yè)品、服裝服飾、家居百貨、小商品等行業(yè)，提供從原料、生產(chǎn)、加工、現(xiàn)貨等一系列的供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)。

所謂賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，在當(dāng)今這個(gè)極度同質(zhì)化的年代，最大的差異化其實(shí)就是老板自己，每一個(gè)有志于在互聯(lián)網(wǎng)上接到大單的老板，都應(yīng)該勇敢的站出來(lái)，為自己的企業(yè)代言，打造屬于自己的自主品牌。