一、企業(yè)選擇B2B推廣的優(yōu)勢

1.權(quán)重高，收錄高，自然排名穩(wěn)定：

B2B站點(diǎn)作為搜索引擎的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)源之一，在很大程度上提供了搜索引擎的眾多源數(shù)據(jù)，所以一般的B2B站點(diǎn)的優(yōu)勢是權(quán)重高，商鋪信息的收錄高，自然排名靠前，且穩(wěn)定。

2.流量充足，曝光率高：

目前大型的B2B網(wǎng)站每天的用戶注冊量都非常大，對于企業(yè)來說，如果可以在各大綜合型B2B網(wǎng)站及行業(yè)相關(guān)的垂直型B2B網(wǎng)站同時注冊多個賬號發(fā)布產(chǎn)品信息，各平臺上的采購客戶在搜索相關(guān)行業(yè)關(guān)鍵詞時，看到企業(yè)的產(chǎn)品曝光后也能產(chǎn)生訂單。企業(yè)在B2B平臺上的具體投資上花費(fèi)不會很多，但是帶來的影響作用卻很大，對公司的品牌口碑塑造也具有一定的影響力。

有研究表明，在中國B2B站點(diǎn)中承載了超60%的搜索關(guān)鍵詞流量。TOP50的B2B站點(diǎn)吸納了超95%的B2B流量，這就預(yù)示著每天有近3億的流量流竄于各大B2B站點(diǎn)，這就為B2B中商鋪帶來了巨大的流量效應(yīng)，大幅度提升企業(yè)的信息曝光率。像云集B2B網(wǎng)站（yunjinet）、一百萬批發(fā)網(wǎng)（100-wan）都是頗具特色的B2B網(wǎng)站，流量也是非常高的。

二、企業(yè)利用B2B平臺發(fā)布產(chǎn)品信息的方法和注意事項(xiàng)：

1.收集適合你企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布的B2B網(wǎng)站。

根據(jù)你的產(chǎn)品行業(yè)，搜索相關(guān)的B2B網(wǎng)站。搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，從搜索結(jié)果中找B2B網(wǎng)站。比如搜索“凈水器多少錢一臺”，“凈水器哪里有賣的”等此類競爭度中等偏下的關(guān)鍵詞，通過此種方法找到的B2B網(wǎng)站相對都是有權(quán)重的網(wǎng)站。 這類B2B網(wǎng)站我們要標(biāo)記為重點(diǎn)發(fā)布的網(wǎng)站。

2.在篩選過后的B2B網(wǎng)站注冊會員、進(jìn)行審核驗(yàn)證。

注冊前的需要準(zhǔn)備好資料：包含有公司各項(xiàng)資料的文本文檔(至少包含公司名字、公司簡介、聯(lián)系電話、傳真、手機(jī)號、郵箱、QQ、地址、網(wǎng)址、郵編)、公司營業(yè)執(zhí)照副本照片(要求清晰、可以看到文字和注冊號)、公司法人身份證正反面(要求清晰，可以看到文字和身份證號碼)、公司LOGO圖片、公司形象圖(大門、辦公樓、車間等)。

在注冊云集B2B網(wǎng)站（yunjinet）會員時，要填寫的資料如下圖所示(不同的網(wǎng)站大同小異，企業(yè)名稱一定與營業(yè)執(zhí)照上名字保持一致。)注冊會員后看是否需要手機(jī)短信或者郵箱驗(yàn)證，如需要，驗(yàn)證即可。然后登陸此B2B網(wǎng)站，看是否需要提供營業(yè)執(zhí)照和法人身份證認(rèn)證，如果需要則上傳圖片進(jìn)行認(rèn)證。

3.發(fā)布產(chǎn)品信息步驟

一般B2B網(wǎng)站都可以發(fā)布產(chǎn)品或者供應(yīng)信息。產(chǎn)品信息可以將公司的所有產(chǎn)品發(fā)布一次，和公司官網(wǎng)一致即可。供應(yīng)信息的發(fā)布有很多技巧，下面我們逐一說明。

發(fā)布信息的原則是：內(nèi)容越全越好，比如產(chǎn)品規(guī)格、品牌、產(chǎn)地、數(shù)量、價格等，盡量都寫上。另外發(fā)布信息不要違反該站的規(guī)則。

內(nèi)容:建議采用組合的方式。分為三部分組成，第一部分摘抄一段產(chǎn)品的相關(guān)新聞，第二部分放上產(chǎn)品的描述，帶上公司的聯(lián)系方式，能帶公司網(wǎng)址一定要帶上。 第三部分再摘抄一段產(chǎn)品的相關(guān)新聞。總之目的也是做好差異性，讓信息有豐富的內(nèi)容。公司聯(lián)系方式的文本和其它文本要有所差別，比如加粗加紅，這樣用戶一眼就可以看到公司的聯(lián)系方式。

圖片：圖片多發(fā)，發(fā)布數(shù)量值是網(wǎng)站要求的最大值。除了產(chǎn)品圖片，還可以放上客戶考察圖片、公司廠房、生產(chǎn)設(shè)備等可以體現(xiàn)公司實(shí)力的信息。另外，網(wǎng)站如果不規(guī)定圖片不可加聯(lián)系方式的話，可以給圖片加上電話和網(wǎng)址。