廣東德生科技股份有限公司

   2017年10月上市的次新股德生科技（002908），是一家主營社保卡生產，以及提供社保卡衍生服務應用的科技企業。公司目前是國內第二大社保卡生產商，同時基于社保卡開發了一系列便民的應用服務。
  小小的一張社保卡，究竟蘊含著怎樣的市場空間？德生科技未來的業務形態是怎樣的？9月7日，德生科技董事長虢曉彬做客證券時報·e公司微訪談，向投資者描述了公司未來的發展藍圖。

深挖社保卡“通道”價值

    社保卡的制卡業務，是德生科技賴以發家的基礎。據統計，公司在國內社保卡市場占有率已超過20%。如今的德生科技，業務范圍已經涵蓋了硬件、軟件平臺、營運服務三大類，用董事長虢曉彬的話說，“公司的未來絕不僅僅只是圍繞社保卡生產，更要挖掘社保卡這一通道背后的巨大價值。”

    在虢曉彬看來，社保卡是一張是國家的大卡，是政府和老百姓之間的重要信息通道和支付通道，德生科技的所有業務也都是圍繞這張卡來展開的，可以歸納為“通道建設”和“通道服務”兩大類。

  在“通道建設”過程中，公司通過發行社保卡及鋪設服務終端等硬件產品來創收；在“通道服務”過程中，公司通過搭建平臺、開發應用軟件并提供持續的運營服務來實現營收。

    在交流中，虢曉彬津津樂道的是一款稱為“德生寶”的產品，這也是公司在“通道服務”模式上非常成功的一款標桿產品。據他介紹，德生寶是一個打通農村“最后一公里”的信息化綜合服務終端，其整合了“互聯網+金融+社保+便民服務”的專業社保卡應用功能，通過“平臺+終端”的實現形式，形成解決偏遠農村社保卡應用及運維難的解決方案。截至目前，公司已經在安徽、湖北、山東、四川等70多個城市建設了上萬個服務網點，提供以老百姓參保、繳費等基礎社保卡應用數據為標志的服務。2018年半年報顯示，“德生寶”業務的收入增長高達70%。

   但虢曉彬認為，鋪設這上萬臺終端設備，僅僅只是一個開始，與政府期望的“建立一套持續服務老百姓的系統平臺”目標還有一定距離。因此在提供終端設備之外，公司還開展了運營和服務業務。

   在一系列服務中，“農村就業服務”被虢曉彬視為公司最具創新性的服務內容。“通過社保卡，可以了解到農村每一戶人口的就業狀態、待遇情況、就業地點以及技能水平，可以為政府部門決策提供詳細、動態的數據；另一方面，我們可以提供一個非常專業的通道，通過精準推薦的方式，解決當地企業的招聘需求和當地人員的就業需求。”

持續推出創新應用服務

    就在德生科技總部所在地廣州，公司另一項工作也在如火如荼地推進中，那就是醫保無卡支付的試點項目。在如今移動支付遍地開花的時代，就醫買藥仍需要通過實體醫保卡刷卡，成為廣大市民的一大需求痛點。

    虢曉彬介紹，今年廣州市已經將醫保無卡支付項目列入了2018年廣州市十大民生之二，今年廣州市醫保局計劃112家二甲以上醫院全面開通醫保無卡支付業務。為此，德生科技已經逐步對接了這些二甲醫院和銀行，包括整合支付寶、微信等相關互聯網資源，為早日實現醫保無卡支付作出努力。在一般用戶看來，實現醫保無卡支付似乎并不復雜。但實際上，由于其中層層業務環節和技術環節都需要打通，無論是人社局、醫院，還是后臺的銀行系統，都需要大量精力作溝通和對接。德生科技前前后后耗時近一年半，如今才攻克了大部分難關。可以說，做到了連支付寶和微信支付都很難做到的事。

    虢曉彬坦言，不同人社部門對于社保卡應用具有個性化需求，公司以需求為導向，提供“管家式服務”，這對公司的人才及研發水平來說是一種挑戰。不過，這也是公司未來的發展方向。公司未來的創新業務均將呈現出互聯網產品的特征，所以未來的增長前景非常可觀，同時對現金流的改善將有明顯的幫助。


  對于一直深耕社保行業的德生科技而言，虢曉彬非常強調的一項理念就是創新。他認為，公司的業務形態已經不再是單一的社保卡產品或某一款終端，而是基于社保卡這一通道而衍生創新出的“一攬子”應用和服務，這些應用和服務經過不斷驗證，不斷增強公司與客戶之間的黏性。

   在人社部門的推動下，近期全國多地已經啟動了第三代社保卡試點工作，湖北、四川、上海等部分地區已經開始使用第三代社保卡。對德生科技而言，第三代社保卡也是公司未來的一大發展機遇。

   虢曉彬表示，德生科技在第三代社保卡換發及服務保障體系的構建與實施上都處于行業領先水平。他預測，未來第三代社保卡大面積的應用大概還需要三年左右的時間，在此期間，系統的對接、升級硬件的升級，運營的擴展等都需要打好基礎，才會進入一個高速的發展期。