最近，地處偏僻的西羅夭村迎來了一件大事。10月10日，人力資源社會保障部天鎮縣西羅夭村“定點扶貧驛站”掛牌儀式正式舉行，德生科技全程參與了上述扶貧驛站的建設，其“精準扶貧+社保卡運營”戰略也成功落地山西。


西羅夭村所在的山西省大同市天鎮縣，是國家扶貧開發工作重點縣。現階段西羅夭村民眾的生活水平，與發達地區相比差距極大，毛驢仍是該村最重要的“交通工具”，在不少村民的家中，除了床以外很難看到其他的家具。種植農作物是當地村民最重要的收入來源，但由于交通不便和信息閉塞，村民種植的玉米、葵花、小米等農作物往往很難順利賣出去。

德生科技副總經理朱會東在接受《證券日報》記者采訪時表示，德生科技目前的戰略，是通過社保卡基層便民服務體系的建設，打造出一張規模化的“農村最后一公里信息服務網”，除主體社保卡參保繳費查詢等服務外，還將結合政府的需求，通過“電商扶貧、就業扶貧、金融扶貧”等持續的市場化運營服務，并形成政府與市場雙驅動的運營模式。

據記者了解，德生科技多個村布設了自主研發的社保卡便民服務終端“德生寶”，可以為農戶提供電商服務、便民服務，下一步將拓展就業服務。“在可預見的未來，基于社保卡的電商、就業、金融三駕馬車的精準扶貧模式，將會在定點扶貧驛站發揮更大的作用、取得更好的成績。”朱會東如是說。

此前，德生科技在安徽、廣東等地均順利開展“精準扶貧+社保卡運營”戰略，并將在全國逐步推進，為其打造扶貧大數據和社保卡服務生態圈奠定了基礎。

從2016年起，德生科技就配合安徽省人力資源和社會保障廳，在安徽全省范圍內鋪設社保卡便民服務網點。截至2018年8月份，德生科技在六安、阜陽、蚌埠等13個地市設置了服務網點，鋪設了近8000臺的“德生寶”便民服務終端，每天服務人數超過8萬。

截至目前，德生科技在全國已經鋪設了超過1萬個社保卡服務網點，社保卡終端銷售數量約為1.3萬臺。今年上半年，德生科技社保服務終端收入為3003萬元，同比增長75.24%；該業務占營業收入的比重已經上升到17.83%，而去年年末，該業務收入僅占總收入的10.49%。

在未來，與社保服務終端相關的技術服務和持續運營業務，可能成為德生科技業績增長的重要來源。朱會東介紹到，目前全國在使用的社保卡中，超過1億張由德生科技制作，其社保卡供應量占全國市場份額在20%以上。“全國約有66萬個行政村，我們的策略是一個村子鋪設一臺‘德生寶’。以我們社保卡的市場占有量來說，我們希望終端的鋪設也能達到這個規模。”

另一方面，人社部表示，將在2020年實現社保卡覆蓋90%人口的目標，而德生科技社保卡的銷售存量、基層便民服務網點的建設規模也有望進一步提升。

“在社保卡銷售前三的企業中，我們是唯一在做信息化服務業務的，相信對德生科技的未來而言是一個很大的優勢。”朱會東說。