運動產業龍頭Nike(耐克)為在2017會計年度前達到年營收目標360億美元，規劃關鍵的成長策略，在于提高女性運動市場的成長。為達到這項目標，Nike在2013年指派資深執行長蒙坦(Amy Montagne)負責領軍女性運動業務。蒙坦不負眾望，2013年Nike的女性運動業績成長近12%至50億美元，超越公司整體總營收9%的增幅。Nike看好這市場有足夠商機，業績可望在2017年前成長超過70億美元，占公司總營收的20%。

　　富比世雜誌指出，Nike不是唯一看見女性運動市場為業績成長關鍵來源的品牌，許多運動品牌包括adidas、Under Armour和Lululemon在內，都認為女性運動是營收增長重要動力。Nike正推出一系列與Under Armour和Lululemon同樣客群的產品。Nike的傳奇緊身慢跑褲(Legend Tights)針對主要產品為緊身褲的Lululemon。Nike和Under Armour都推出自家瑜伽與體能訓練的產品線，以爭取更多市場。

　　目前大多數運動服飾公司的營收多來自男性運動市場。Nike在2014年的總營收中，女性運動營收僅占18%。儘管如此，這些服飾製造商仍深信，銷售數據尚未完全反映出女性參與運動的比率。根據美國勞工局統計，每位男性每日健身與運動的平均時間，是女性的兩倍。由此來看，女性年輕族群還有很大的商機。

　　Nike傳統以來的業務發展，是將自家品牌與受當地影響與歡迎的運動連結在一起。舉例來說，Nike最初在美國是以籃球服飾和鞋款的製造商與批發商起家，之后再向外掌握其他運動的配件漸進發展。在歐洲，Nike主要發展足球市場，之后漸漸在運動裝備市場中壯大，成為主要十大城市偏好的運動品牌。Nike對女性市場的行銷策略也是如此。

　　Nike可借鏡Lululemon，這家公司當初成功看準瑜伽是美國成長快速的運動，如今已擁有廣大的女性客群。Lululemon提供數個應用程式(App)讓人們不僅可找到瑜伽中心，還可找到對同樣運動有興趣的人，之后再推廣活動，并針對已建立起的客群銷售自己的產品。2013年，Lululemon已賺進16億美元的營收。從那時起，Lululemon大部分的營收都來自平均一條80美元的女性瑜伽褲。

　　Nike也可借鏡adidas(阿迪達斯)在中國大陸的行銷方式。adidas體認到中國大陸民眾對運動的主動參與度并不如歐洲與北美洲。多數中國大陸消費者認為運動是娛樂活動，不視為必需的生活方式。adidas利用這樣的思維，推動名為「和我的姊妹們一起運動」的行銷活動，主要為女生們穿著adidas服飾配件一起運動玩樂，因此受到非常熱烈的歡迎。

　　一方面，互聯網為絲綢行業從“店商”轉型到“電商”提供了技術支撐。我國雖是絲綢生產大國，卻不是絲綢消費大國。據統計，我國人均消費絲綢不到30克。而在互聯網時代，電商對于絲綢服裝、服飾和家紡等產品的銷售起到了促進作用。

　　另一方面，當前我國繭絲綢產業的生產制造方式和經營管理模式離信息化、智能化差距較大，轉型升級任務很重，絲綢行業也可借助互聯網的力量，加速實現工業化與信息化的深度融合。

　　此外，要擴大絲綢消費，不僅要在終端產品的舒適度、華貴上做文章，而且要在渠道模式、服務上要有新突破。比如，絲綢之路集團計劃打造全國首家“絲綢家紡4S店”。消費者在店內既可以買到心儀的絲綢產品，又可以自主參與設計，開啟全新的消費模式。

　　總之，互聯網思維和技術給繭絲綢行業開創了前所未有的新時代，在新競爭形勢下，傳統繭絲綢行業應善用新技術、新思維，才能創造新業績。

　貴人鳥2014年基本情況年收入、利潤預計下滑20%左右 15年收入增長一些問題不大(目前春夏、秋季訂貨會已經開，春夏有所增長，冬季訂貨會還未開始) 預計16年穩健增長中能有快一點的上升。

　　2015年貴人鳥公司主要是提升終端零售水平，原來往經銷商壓量的做法行不通，公司與經銷商長期合作，也不愿意再這樣做，壓量不利于長遠發展 零售上的提升措施主要有:(1)產權不變化，還是屬于經銷商的店，但公司派人駐店 (2)公司公告過，公司架構已經調整，就是為零售提升做準備，要求代理商也按架構設立對口公司部門的人。(3)12月已在廣東帶領20多個營銷人員對店鋪改善情況進行調查。

　　行業層面的變化主要來自于供給端，需求端變化不大，終端銷售量沒什么減少，但打折多，銷售額下來了，量一直是比較穩定的。

　　在供給方面，以前晉江做鞋的就有3000家，現在做不下去的千八百家肯定有，供給端強者更強的現象比較明顯，這些死掉的企業以前大多是專注三四線市場的，對活下來的企業是利好。

　　對于安踏等品牌下沉的問題，認為這些品牌的下沉是已經存在的事實，并不是現在才有，還是要看消費者的習慣，因為知名度都有，到底買哪一家還是看價格、質量。現在消費者越來越理性，像假洋品牌肯定不行了。

　　整個行業來講，庫存已經處理得差不多，回暖跡象比較明顯。

　　電商

　　貴人鳥公司的電商這一塊主要是給福建的代理商在做，在天貓、京東等都有店，公司內部也有專門負責電商的部門，以前主要以銷售庫存為主，從全國各地收回的庫存發給這個經銷商，所以從報表上看不見這塊，2015年以后會有網絡專供款，在報表上會有體現電商這一塊。

　　主要一個渠道，公司也重視，但是認為目前線上的成本很高，體育用品成本有些都超過線下，電商的價格優勢已經沒有，不會像之前那樣高速增長。

　　發債8個億

　　主要是調研整財務結構，發債是在年初就決定了，是在公司準備做并購之前，當時為了調整負債結構，也節約了財務成本。

　　關于并購、投資

　　領域還是在體育行業，而不是戶外等其它領域，尋求非區域性能全國串起來的、大眾化、有群眾基礎的體育項目，比如跑步、自行車、籃球這些(包括大媽廣場舞也算)。

　　貴人鳥公司希望能充分利用體育資源，做一些體制外的東西。這些正在逐步的放開，未來市場會非常大，國家說的5萬億不是投資5萬億，我們認為是群眾的消費5萬億，希望抓住這個機會做一些運營的事情。比如體育總局14年底宣布田聯放開。(賽事的主辦方都是政府，但是運營都是公司在做，比如廈門馬拉松就是廣電下的公司做的。北京馬拉松毛利高達50%，凈利也有30-40%很高，最大的費用是安保。)

　　優勢:和港股上市公司相比，由于兩個市場估值不同，A股杠桿更高，在收購上公司可以有更高的溢價。對于標的并沒有硬性的收入利潤要求，但一定是能在未來(某時間點)有較明確的盈利預期的項目。也不一定收購就并到上市公司，也可以先放在體育產業基金里孵化一段時間成熟再放進來。

　　3-5年后希望這一塊能和主業差不多大。