深圳市恒烽達(dá)服裝用品有限公司

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　即將參加2014年中國國際服裝服飾博覽會(以下簡稱2014CHIC)的巴拉巴拉和J2童品庫，顯然都將全渠道作為其今年的重點運營策略。而發(fā)展全渠道，儼然也成為越來越多童裝品牌的選擇。

　　“通常情況下，在商場里的童裝店鋪，其每月銷售流水必須達(dá)到10萬元以上，才能維持正常運轉(zhuǎn)。”曾任職某知名童裝品牌運營總監(jiān)的張海錚告訴記者，隨著近年來童裝品牌的渠道擴張以及商業(yè)地產(chǎn)的急速膨脹，月營業(yè)額低于10萬元的品牌童裝店鋪并不在少數(shù)。

　　因此，通過終端變革來延伸品牌渠道“外延”，也成了眾多童裝品牌提升銷量的首選策略。因此，在線下爭奪之余，線上市場也成為眾多童裝品牌爭相分食的“大蛋糕”。

　　在全渠道之風(fēng)盛行童裝行業(yè)之時，靠代理國際童裝品牌起家，以終端運營見長的寶樂多卻對電商市場避猶不及。

　　低端帽子摘不掉

　　“在本土市場，代理國際高端童裝品牌的主要有三家公司，寶樂多就是其中一家。我們代理的童裝品牌既包括阿瑪尼、芬迪、范思哲等在終端市場認(rèn)知度較高的奢侈品牌，也有斯瓦茨等在本土市場認(rèn)知度尚未打開的國際中高端嬰童品牌。”在寶樂多市場部經(jīng)理胡俊看來，就其目前代理國際童裝的品牌結(jié)構(gòu)來看，電商市場對其來說并不適合。“因為從消費市場來看，大多數(shù)人選擇在電商平臺購買產(chǎn)品，都是為了尋求低價。同時，在電商平臺銷售的產(chǎn)品，在大多數(shù)人的認(rèn)知中，也屬于低端產(chǎn)品。”展示模特-展示模特制造廠，

　　顯然，對電商平臺持此種認(rèn)知觀念的并非寶樂多一家。

　　曾對電商市場雄心勃勃的派克蘭帝，就針對線上市場推出購物平臺童壹庫。在童壹庫中銷售的兒童服飾，多是平價大眾的童裝產(chǎn)品。與此同時，為了避免線上市場對派克蘭帝的品牌“沖擊”，在童壹庫中銷售的童裝，并沒有使用派克蘭帝的品牌商標(biāo)，用的則是童壹庫的商標(biāo)。這些產(chǎn)品，也多為派克蘭帝針對線上市場專門研發(fā)的產(chǎn)品。

　　從消費市場來看，大多數(shù)人選擇在電商平臺購買產(chǎn)品，都是為了尋求低價。同時，在電商平臺銷售的產(chǎn)品，在大多數(shù)人的認(rèn)知中，也屬于低端產(chǎn)品。

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