北京思凱捷商貿(mào)有限責(zé)任公司

針對月星品牌目前“只有新產(chǎn)品沒有新形象，只有新公司沒有新思想，只有新戰(zhàn)略沒有新策略”等這些嚴(yán)重滯后月星企業(yè)發(fā)展的困頓因素和局面，特別是2012春夏季定貨會議是否能夠勝利召開，已經(jīng)成為第一步公司能否可持續(xù)化發(fā)展的樞紐。所以在距2012冬季定貨會議召開不足幾個月的非常時刻，公司的決策層一定要分析清楚目前最為關(guān)鍵的是定貨會議是否能夠成功？而不是現(xiàn)在貨品庫存的問題，否則就是本木倒置、顧此失彼、得輕失重。但是究竟怎樣做才會把2011春夏季新品定貨會議成功召開？這就需要系統(tǒng)性、科學(xué)性、針對性的策劃并完滿保證執(zhí)行效果，惟其如此才可以旗開得勝、水到渠成，盆滿缽豐。 　　一、在平凡中聚合企業(yè)內(nèi)外資源，一舉做成四大亮點 　　A、以實物陳列增強(qiáng)客戶自信，以新形象改變客戶思想 　　B、以針對性培訓(xùn)強(qiáng)化終端玄機(jī)，以新公司強(qiáng)化客戶預(yù)期 　　C、以八大強(qiáng)力政策空前扶持，以循循善誘疏導(dǎo)客商異議 　　D、以浩大規(guī)模炒做企業(yè)實力，以集中定貨燃燒火熱浪潮 　　二、核心創(chuàng)意策略的基本簡析 　　（一）關(guān)于新產(chǎn)品、新店面、新感受的塑造辦法： 　　1、在元月25日前必須把最新店面形象在物流中心三樓開始裝修好，以便于2013新品在定貨會議期間為新老客戶陳列展示，讓他們知道2011春夏季第一步真正轉(zhuǎn)型后的形象就是這樣的，以增強(qiáng)客戶的全新感受和印象。 　　2、2013春夏季新品的開發(fā)必須由老總牢牢把握住如下要點： 　　A）在款式開發(fā)上應(yīng)該盡量新穎、大膽、性感，繼續(xù)走個性與時尚化路線。 　　B）在面料上務(wù)必把握住盡量適中，從本源上控制成本，牢記性價比這個核心的商業(yè)原則。 　　C）在價格上殺上一次回馬槍，也就是繼續(xù)牢牢強(qiáng)化并抓住“2013春季產(chǎn)品還可以”這個賣點，但價格只比2012夏季同幅度平均遞增了10元左右，讓原有的客戶眼前豁然一亮，認(rèn)為全新產(chǎn)品，適中的價格，自信心首先從產(chǎn)品上建立起。