長沙市岳麓區美稀食品機械設備經營部

首選水蛋白花生豆腐機器

 
水蛋白花生豆腐走到哪里火爆到哪里，鄉鎮趕集會，引起強烈反響！
李茂林有時去一些鄉鎮趕集會，水蛋白花生豆腐格外引人注目，過路的人紛紛停住腳步觀看，心里暗暗贊賞，這豆腐白得好漂亮啊！有的說白得像牛奶做的，有的說像煮熟的雞蛋白，紛紛問道；這是什么豆腐？多少錢一斤？李茂林說：這是用花生米做的，叫水蛋白花生豆腐，5元一斤。


 得知花生米還可做豆腐，都感到很驚訝！自古以來都是用黃豆做豆腐，但從沒聽說過花生米還可做豆腐？這還是頭回聽說，都禁不住嘗鮮的好奇心，換個口味，吃個新鮮是每個人的天性！有的在問，有的在思索，有的在擠，大多都在買，也有個別說價格有點偏高，但在市場轉了一圈、回頭還是要買，買的人越來越多，生意火爆的場面，被一些街頭地攤小商看在眼里，也紛紛圍過來買上一兩斤，并順便向李茂林套近乎，了解水蛋白花生豆腐的來歷，便問道：這豆腐那里有進，一些小商紛紛向李茂林表明想法，想改改行做做你這個產品，李茂林很濃興的回答說：可以、可以，便借此機會告訴他們，這是我們自己生產的，如果要貨可直接與我聯系，在交流的過程中，于是給小商販留下了聯系電話和進貨的詳細地址。


 等過了兩天，果然一些給過地址的小商販，紛紛按地址找到李茂林的家里來了，李茂林熱情的接待了小商販，小商販都要求進貨。


 從此小商販進貨的數量一次比一次增多，有些機動三輪摩托車一次進貨就是好幾百斤，李茂林通過低廉的批發價格，通過一些小商販的流動銷售，起到了一個很好的擴散傳動作用，同時又引來了各方一些新的流動小商販上門求貨，小商販越來越多，李茂林的生意日溢壯大，現每天獲利數千元。

 為什么販買販賣的商販會找上門來求貨？而他們又是怎樣零售的呢？
這關鍵是生產供貨方與商販求貨方的利潤空間有多大，為了達到販買販賣的商販上門求貨，生產供貨方一般都是把大頭利潤讓給零售商，這樣才會使零售商產生濃厚的興趣。

  生產方的利潤是：
一斤水蛋白花生豆腐0.75元的生產成本，首次以宣傳價3元一斤批發給小商販，生產方從中一斤水蛋白花生豆腐可賺取2.
25元的純利潤，生產方用一臺D型機6個人一天可生產3000多斤豆腐，每天可獲純利6000多元。

 零售商的利潤是：
他們以3元一斤進貨，以流動銷售為優勢，以市場空白為商機，物以稀為貴，大多以5元一斤零售效果非常好，一輛三輪車在一個普通居民小區里轉幾圈，一個多小時就銷掉70多斤。有時去一些經濟富裕的高檔貴族住宅小區以6元一斤不嫌貴。

 
流動銷售，有時以5元一斤送一些較大型賓館、酒店一次就是50斤，中檔型酒樓30斤不等，一些小型餐館15斤左右。

  一個小商販流動銷售，一天300來斤水蛋白花生豆腐輕松銷完，一天下來可獲純利500多元。

         
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