廈門市圣美營銷策劃有限公司

中國食品品牌營銷策劃|中國領先的品牌農業策劃公司|中國領先的品牌營銷機構| 農業企業如何進行品牌營銷？（文：圣美咨詢機構董事長 繆星） 柳傳志做品牌食品、潘石屹賣蘋果、任志強推“任小米”……造電腦的、賣果汁的、搞房地產的明星企業，紛紛攜巨資進軍風險大見效慢的農業，搶耕中國農業這片“品牌荒地”。近年來，各地地方政府、合作社、農業龍頭企業也紛紛提出加強建設農業品牌，并在如何破解模式創建、營銷技巧、推廣策略方面的難題，展開了積極的探索和嘗試？ 目前國內農產品現狀是：普遍停留在傳統營銷操作模式，農產品缺少品牌化，農產品附加值低。本文聚焦探討如何通過解決品牌營銷問題，從而建立農業品牌，利用品牌獲取農產品的高溢價。 首先，讓我們認識一下品牌營銷與傳統營銷的區別。 品牌營銷模式與傳統營銷完全不同。無論是在策略方面還是執行方面都與傳統營銷模式有巨大的差異，甚至相反。 區別一：品牌營銷首先強調戰略和定位，并且后續所有的策略要求圍繞戰略定位進行展開和落地。傳統營銷則明顯在戰略方面的強調性不足，戰略與定位更多的是在面上并執著于某些理論或名詞，在策略層面也缺少和戰略定位的關聯性展開。 區別二：品牌營銷重視對內對外的市場調研與分析，并科學組織落實執行，為后續策略推進提供理性依據。傳統營銷知道調研很重要，但落地不足，或不知道如何落地。 區別三：品牌營銷有系統的策略，圍繞戰略定位在企業運營的各個方面進行表達和關聯，定位貫穿于始終，點、線、面全面連接。傳統營銷沒有系統策略，甚至沒有策略，戰術隨意性很大，戰術與戰術之間沒有連接點，或關聯度較差，戰術與戰略之間分離。農業企業做得最好的就是年初的年度銷量計劃與財務預算的結合，但這不是策略，僅僅是目標，戰術上用得最多的方法就是降價、促銷、送禮、贈券、贈包。 區別四：品牌營銷將產品、技術、團隊、營銷全部進行系統整合，運力齊發。傳統營銷在產品、技術、營銷、團隊四個環節沒有整合，各自為政，內耗嚴重，矛盾重重。 區別五：品牌營銷重視流程，要求團隊成員按流程作業并進行過程控制，對團隊進行系統培訓和整體提升。傳統營銷大多以個人英雄為主，銷售管理上以放羊居多，培訓無序且隨意性大。 圣美咨詢機構2005年創建于經濟特區廈門，后陸續建立深圳、加拿大公司，是一家以策略、創意為核心驅動的專業服務食品行業和現代農業的綜合型品牌營銷咨詢機構。立足食品大行業，聚焦農業產業鏈，透析中國食品行業發展態勢，深耕于食品業的品牌建設及營銷戰略制定，致力于打造中國食品和現代農業咨詢服務產業鏈。機構提供三大板塊的資源整合和專業服務：咨詢、投資和獵頭。深圳、加拿大公司同時提供旅游策劃規劃服務，是國內領先的深度研究農業生態觀光旅游的智業機構。 ＝＝＝關注圣美咨詢＝＝＝ 【南中國區首家、國內頂級】深度研究食品和現代農業的權威咨詢機構！ 圣美官方網站：http://www.solome.com.cn/ 圣美獵頭網站：http://www.solomelt.com/ 圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關注即可 圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點擊關注即可，或者通過微信“添加好友”，選擇“搜索公眾賬號”，查找“圣美咨詢”，找到“圣美咨詢”點擊關注。