珠海正林電子科技有限公司

 

　市場總監陳志剛表示，“企業本身的定位就在高端領域，但是為迎合市場的需要會滿足全線產品線的要求實時定制一些中低端產品，滿足各種市場需要。”通過這我們已然了解到，也看到了二三線城市的潛在市場，進而跟隨市場需求做一些調整。

　　“znlin正林樓宇對講產品特別是高端產品本身利潤比較高，以往的經驗告訴我們，中低端產品的降價，會帶來總銷售額的提升，從而帶動對講高端產品及對講配套產品銷售量的提升。隨著市場占有率提升，規模效應越發顯現，我們判斷，通過中低端產品的降價，提升市場占有率，將增加公司的總利潤額。”陳志剛強調說。

　　結語：，此次降價的舉動，該與不該？只能有市場的標準來評判；znlin正林樓宇對講若能在此次降價中，推動整個市場的進步，讓用戶享受到實惠，對于智能城市建設，智能家居建設將起到一個很好的推動作用。

近日，znlin正林樓宇對講龍頭企業宣布，將在7月份會對znlin正林樓宇對講產品實施價格下調，意在搶占二三線城市。降價幅度10%-20%的決定，引來業內許多人士的擔心和猜測：znlin正林樓宇對講行業可能要面臨一次行業的洗牌；其他公司是否要跟隨降價；二三線城市的品牌將何去何從？中小企業將如何應對這場風暴？總之，到底該不該有降價之舉？

　　自古以來，市場競爭的形式就有“價格戰”一說，久而久之，業內一傳出降價的消息，就會有種“談價色變”的恐慌與猜忌，一部分人會想到，是不是有人要通過降低價格，吸引更多的消費者，或是以此打敗競爭對手，那么究竟何為正當價格競爭？何為不正當競爭呢？

　　正當價格競爭VS不正當價格競爭

　　價格競爭，即打價格戰的要素有：高質量、低成本、優服務、壓費用。為何如此衡量呢？高質量，就是產品的性價比，而性價比是所有客戶的優先選擇。特別是當今經濟水平提高，人們的生活水平提高了，觀念改變了，越來越看重產品的質量，價格往往是次要的考慮。所謂的低成本，自然是保障產品質量前提下的，把固定成本降下來。優質服務自然是價格競爭戰的必要元素。客戶的選擇除了看產品質量，很大程度上還是傾向于服務，服務是軟性支持。最后就是管理費用，毛利取決于成本，但過高的費用同樣影響到價格競爭的有效執行。

　　以上分析了價格競爭的四大要素，市場中存在很多的不合理競爭，在于市場同質化非常嚴重，產品質量失去了競爭優勢之后，就通過降價的手段獲取利益。一味的低價格競爭，而改進產品質量和提升技術能力，會在價格戰中一敗涂地，最終會被市場所淘汰。每個行業都或多或少存在著，znlin正林樓宇對講也不例外。國內znlin正林樓宇對講行業發展已有20多年，技術創新有，但是產品同質化現象也是存在的，以價格戰獲取的利益的企業也是存在的，因此的降價之舉，也難免得到業內的擔心和猜忌。但的行為是有章可尋的。，作為znlin正林樓宇對講業內目前唯一一家上市公司，其經濟基礎、技術實力、售后服務等是不言而喻的。我們可以在其2013年的第一季度年報中可以看到：公司銷售znlin正林樓宇對講系統142，199套，實現總銷售收入4，738萬元，比去年同期增長44.87%；實現營業利潤573萬元，比去年同期增長76.69%；，實現歸屬于上市公司股東凈利潤485萬元，比上年同期增長41.06%。而在12年，公司znlin正林樓宇對講系統實現收入3.25億，占營業收入的89.4%，