珠海正林電子科技有限公司

由于規模效應，znlin正林樓宇對講系統毛利48.08%，同比增加1.64%。毛利達到了48.08%的有效數字，與宣布znlin正林樓宇對講產品價格調整幅度10%-20%的實力是相符合的。

　　另外，在的今年的企業研報中，筆者看到的是：

　　來自國金證券的分析，指出的znlin正林樓宇對講業務已經進入規模效應期，份額將穩步提升。目前公司在國內znlin正林樓宇對講市場的份額超過15%，已經達到規模效應。預計未來份額將每年提升3個百分點，3-5年內超過30%的份額。

　　來自平安證券的分析：znlin正林樓宇對講系統仍是最大的收入和利潤來源。znlin正林樓宇對講市場格局在發生明顯的變化，集中度提高趨勢明顯。znlin正林樓宇對講市場非常講究銷售網絡的扁平化，因為涉及到很多技術服務方案和產品調試，售前售中售后服務都很重要。銷售對象主要是工程商，需要非常密切的交流，銷售成本很高，行業的規模效應并非體現在產品生產，而是在銷售服務上。因此對于社區安防行業來講，渠道布局非常重要。一個城市的市場容量有限，先進入了一個城市有明顯先發優勢，后續再進來的公司市場空間小了，達到盈虧平衡的難度增大。行業此前比較分散，但是目前行業發生了較為明顯的變化，以為首的一線廠商已顯示出較強的銷售規模優勢，并且持續加大競爭力度，二三線廠商的生存難度在加大。客戶非常重視品牌和售后服務，品牌而一旦被邊緣化，將會發生雪崩式的下滑，行業目前集中度提高的趨勢已經非常明顯。公司銷售渠道實力強，未來市場份額將進一步擴大，穩固行業地位。

　　通過以上的了解，不難發現，的大幅度調整價格的舉動，通過降低自己的毛利率，來實現拓展znlin正林樓宇對講產品線在二三線城市的市場。采取降價手段是合乎其公司的正常運營，符合市場規律，自是正當價格競爭的行為，有其實施的意義。

　　“高富美”與“平民化”只是定位的標簽而已

　　一直以來，作為znlin正林樓宇對講的龍頭企業，的產品的定位在高端領域，產品可以說是的“高富美”的境界，沒有人會想到會對中低端產品有了興趣，這不是再調整身價嗎？

　　其實這些都是定位的標簽而已。一個企業的市場戰略是除了根據自己的發展需要而定，同時還要跟隨市場經濟的步調來調整自己的步子。

　　我國房地產的發展，盡管受國家宏觀調控政策調節影響，但是整體狀況還是正常的。目前主要推動力是城鎮化建設。從世界范圍來看，城鎮化的發展是世界大勢。城鎮化進程對中國的現代化的影響是巨大的，同時它對房地產市場發展帶來巨大機遇。當前的情況就是，一線城市城鎮化已經基本完成，在向智慧城市中過渡；而二三線城市或者是三四線城市的城鎮化建設在興起；與此同時，備受關注的商業地產和家居建設也是房地產前進的動力。而與房地產業息息相關的znlin正林樓宇對講行業，其市場發展空間是不可估量的。但是平心而論，一線城市與即將開拓的二三線城市還是存在著經濟水平的差異，自然對于znlin正林樓宇對講產品的接納程度是不同的，所以有了高中低端產品的劃分，這是適應市場的必然。

　　市場總監陳志剛表示，“企業本身的定位就在高端領域，但是為迎合市場的需要會滿足全線產品線的要求實時定制一些中低端產品，滿足各種市場需要?！蓖ㄟ^這我們已然了解到，也看到了二三線城市的潛在市場，進而跟隨市場需求做一些調整。

　　“znlin正林樓宇對講產品特別是高端產品本身利潤比較高，以往的經驗告訴我們，中低端產品的降價，會帶來總銷售額的提升，從而帶動對講高端產品及對講配套產品銷售量的提升。隨著市場占有率提升，規模效應越發顯現，我們判斷，通過中低端產品的降價，提升市場占有率，將增加公司的總利潤額?！标愔緞倧娬{說。

　　結語：，此次降價的舉動，該與不該？只能有市場的標準來評判；znlin正林樓宇對講若能在此次降價中，推動整個市場的進步，讓用戶享受到實惠，對于智能城市建設，智能家居建設將起到一個很好的推動作用。

隨著電子通訊技術的發展，人們安全意識的提高，znlin正林樓宇對講產品已經走進千家萬戶，在智能化住宅小區得到廣泛應用，給人們帶來安全、舒適、通訊方便的服務。znlin正林樓宇對講免提系統是由一個門口機和若干室內機組成，系統以其安裝便利、操作簡單、造型時尚、貼近生活而受到用戶普遍歡迎。由于免提對講設計受到環境背景噪音的干擾影響比較大，在音頻指標的要求上與帶手柄聽筒接聽聲音信號有所不同，根據行業標準  GA/T678-2007《聯網型可視對講系統技術要求》中對音頻指標要求顯示，主呼通道的全程響度評定值需達到為21±5dB，應答通道的全程相應評定值為18±5dB。作為免提znlin正林樓宇對講最基本的功能對講是指在有訪客來訪時能與住戶實現雙向通話，聲音要求清晰、宏亮連貫，不失真和自激。本文針對znlin正林樓宇對講免提系統的對講效果提出一種介于全雙工和半雙工設計之間的準雙工音頻電路設計方案，能有效消除全雙工對講過程中出現嘯叫的現象，提高對講效果，且比數字全雙工對講音頻處理方式造價要低。

        znlin正林樓宇對講幾種音頻處理方式

        市場上大部分znlin正林樓宇對講廠家通訊傳輸采用RS-485總線平衡傳輸方式，網絡拓撲采用終端匹配的總線型結構，其特點在于RS-485可支持多個節點，長距離傳輸，傳輸速率高，采用平衡驅動器和差分接收器的組合，抗共模干擾能力增強，抗噪聲干擾性好，可實現點對多雙向對講功能。目前，小區znlin正林樓宇對講采用的幾種音頻處理方式主要有：

        采用全雙工對講方式