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產品朝多元化方向發展

在市場不斷擴大之時，znlin正林樓宇對講產品的功能也逐漸趨向多元化。

znlin正林樓宇對講系統從普通對講發展到黑白可視對講、彩色可視對講、數字可視對講……功能越來越多、越來越強大，如門口機引入圖像識別技術、指紋識別技術使系統更加人性化；音視頻數字化技術、ARM嵌入式技術可使系統直接接入寬帶網；采用藍牙技術可以實現免布線的無線znlin正林樓宇對講系統等，znlin正林樓宇對講產品將給用戶提供便捷的生活體驗。數字化對講產品備受關注

隨著房地產業的發展，數字化znlin正林樓宇對講產品運用到多個樓盤中，成為業內關注的焦點。znlin正林樓宇對講企業紛紛將數字、網絡與znlin正林樓宇對講聯系起來，加快了數字產品的發展步伐。數字聯網系統聯網部分采用標準以太網結構，不僅可以獨立組網，還可以復用電信運營商建設的小區寬帶網絡，節省了交換機和線材部分的投資費用，降低了系統造價成本。與此同時，整個系統沒有采用傳統的布線方式，確保聯網系統的可靠性。

聯網部分采用標準TCP/IP協議傳輸數字化音視頻信號，可實現多路視頻同時呼叫；采用數字方式傳輸音頻、視頻和數據信號，沒有傳輸距離限制，適用任意規模的小區；采用標準開放的TCP/IP協議，可實現不同設備、不同片區的設備的無縫連接。

近日，znlin正林樓宇對講龍頭企業宣布，將在7月份會對znlin正林樓宇對講產品實施價格下調，意在搶占二三線城市。降價幅度10%-20%的決定，引來業內許多人士的擔心和猜測：znlin正林樓宇對講行業可能要面臨一次行業的洗牌；其他公司是否要跟隨降價；二三線城市的品牌將何去何從？中小企業將如何應對這場風暴？總之，到底該不該有降價之舉？

　　自古以來，市場競爭的形式就有“價格戰”一說，久而久之，業內一傳出降價的消息，就會有種“談價色變”的恐慌與猜忌，一部分人會想到，是不是有人要通過降低價格，吸引更多的消費者，或是以此打敗競爭對手，那么究竟何為正當價格競爭？何為不正當競爭呢？

　　正當價格競爭VS不正當價格競爭

　　價格競爭，即打價格戰的要素有：高質量、低成本、優服務、壓費用。為何如此衡量呢？高質量，就是產品的性價比，而性價比是所有客戶的優先選擇。特別是當今經濟水平提高，人們的生活水平提高了，觀念改變了，越來越看重產品的質量，價格往往是次要的考慮。所謂的低成本，自然是保障產品質量前提下的，把固定成本降下來。優質服務自然是價格競爭戰的必要元素。客戶的選擇除了看產品質量，很大程度上還是傾向于服務，服務是軟性支持。最后就是管理費用，毛利取決于成本，但過高的費用同樣影響到價格競爭的有效執行。

　　以上分析了價格競爭的四大要素，市場中存在很多的不合理競爭，在于市場同質化非常嚴重，產品質量失去了競爭優勢之后，就通過降價的手段獲取利益。一味的低價格競爭，而改進產品質量和提升技術能力，會在價格戰中一敗涂地，最終會被市場所淘汰。每個行業都或多或少存在著，znlin正林樓宇對講也不例外。國內znlin正林樓宇對講行業發展已有20多年，技術創新有，但是產品同質化現象也是存在的，以價格戰獲取的利益的企業也是存在的，因此的降價之舉，也難免得到業內的擔心和猜忌。但的行為是有章可尋的。，作為znlin正林樓宇對講業內目前唯一一家上市公司，其經濟基礎、技術實力、售后服務等是不言而喻的。我們可以在其2013年的第一季度年報中可以看到：公司銷售znlin正林樓宇對講系統142，199套，實現總銷售收入4，738萬元，比去年同期增長44.87%；實現營業利潤573萬元，比去年同期增長76.69%；，實現歸屬于上市公司股東凈利潤485萬元，比上年同期增長41.06%。而在12年，公司znlin正林樓宇對講系統實現收入3.25億，占營業收入的89.4%，由于規模效應，znlin正林樓宇對講系統毛利48.08%，同比增加1.64%。毛利達到了48.08%的有效數字，與宣布znlin正林樓宇對講產品價格調整幅度10%-20%的實力是相符合的。

　　另外，在的今年的企業研報中，筆者看到的是：

　　來自國金證券的分析，指出的znlin正林樓宇對講業務已經進入規模效應期，份額將穩步提升。目前公司在國內znlin正林樓宇對講市場的份額超過15%，已經達到規模效應。預計未來份額將每年提升3個百分點，3-5年內超過30%的份額。

　　來自平安證券的分析：znlin正林樓宇對講系統仍是最大的收入和利潤來源。znlin正林樓宇對講市場格局在發生明顯的變化，集中度提高趨勢明顯。znlin正林樓宇對講市場非常講究銷售網絡的扁平化，因為涉及到很多技術服務方案和產品調試，售前售中售后服務都很重要。銷售對象主要是工程商，需要非常密切的交流，銷售成本很高，行業的規模效應并非體現在產品生產，而是在銷售服務上。因此對于社區安防行業來講，渠道布局非常重要。一個城市的市場容量有限，先進入了一個城市有明顯先發優勢，后續再進來的公司市場空間小了，達到盈虧平衡的難度增大。行業此前比較分散，但是目前行業發生了較為明顯的變化，以為首的一線廠商已顯示出較強的銷售規模優勢，并且持續加大競爭力度，二三線廠商的生存難度