鄭州領尚企業管理咨詢有限公司

鄉鎮美容市場，下一片藍海大蛋糕

城市發展和人民生活水平提高讓人們對美容護理的需求越來越大，從而導致美容護理出現“黃金十年”，但發展速度過快自然會顯露各種弊端，一二線城市的美容護理市場日漸飽和， 隨著一二線城市市場蛋糕蠶食殆盡，各美容院加盟連鎖品牌為了搶占更大的市場，不斷將其美容院加盟店網點下沉到鄉鎮，搶占鄉鎮市場的那片藍海。而在鄉鎮市場開發的過程中，擁有幾十年發展歷史的領尚美容以低價促銷、高額返點利潤、銷售靈活等獲得各美容院加盟代理商的青睞！

利潤空間高，市場競爭少，扶持力度大

“領尚美容的美容院產品利潤比其它品牌至少高出20%-50%。”一家領尚美容加盟店老板私下透露。

高額的利潤，滿意的銷售扶持力度，領尚美容讓很多代理商心動。綿陽的王海濤作為領尚美容在當地的市級代理商，近兩年來，其網點除了鞏固在市區的布局外，向下發展也已遍布到縣城美容院加盟、鄉鎮美容院加盟市場。他認為，行業內渠道下沉，給領尚美容帶來了廣闊的市場發展空間，巨大的空白市場銷售潛力巨大，沒有城市市場的巨大競爭壓力。2012年開發鄉鎮美容院加盟市場讓他嘗盡甜頭，僅鄉鎮美容院加盟店就向總公司回款70萬元-80萬元。

因為經濟實力有限，鄉鎮美容消費者熱衷追求低價促銷的美容院產品和美容服務。他們購買美容院產品的美容護理服務項目時常會和美容院因為價格問題而僵持半天。對于美容顧客講價的問題，永興鎮領尚美容院加盟店的劉玲的策略是增加店內美容護理項目組合優惠促銷，部分美容院產品適當打折。這樣既挽留了顧客，又增加了銷量。知名美容產品因為價位偏高、銷售不靈活等缺陷，在鄉鎮市場競爭優勢并不明顯。

剛合作的三臺縣蘆溪鎮的領尚美容加盟店，以前開店一直都是走名品路線，主要經營自然堂、美素、珀萊雅，店長認為現在的鄉鎮消費者，對名品意識不強，忠誠度不高，青睞打折的商品。而名品折扣小，售后服務比不上領尚美容，壓貨現象又嚴重，做起來感覺壓力很大。店主吳茂春表示將會增加和領尚美容的合作力度。

記者采訪7家領尚美容加盟代理商和8家領領尚美容加盟店主，他們均表示，這兩年將會適當增加領尚美容的合作力度。

鄉鎮美容院加盟商與領尚美容連鎖總部協手同心，才能共創輝煌

鄉鎮美容院加盟市場，作為未來的一片藍海，已經引起了很多知名品牌的關注。近年來，在領尚美容開拓鄉鎮開美容院加盟市場獲得巨大成功的影響下，國內眾多知名品牌紛紛放下身架，下沉蠶食鄉鎮市場，面對如此強勢的競爭者，領尚美容又該如何去守得云開見月明？

領尚美容哈爾濱分公司經理劉剛則認為，城市市場已經相對飽和。鄉鎮市場作為尚未充分開發的藍海，給新興的各大美容院加盟品牌提供了一個好的發展機遇。鄉鎮市場比較好發力，好切入，對于美容院加盟品牌推廣很有利。加上鄉鎮的美容消費者品牌意識尚未形成，相對容易進行引導。另外中國的人口鄉鎮占比高，鄉鎮的潛力巨大。但是現在的問題是，廠家、代理商、鄉鎮開美容院的店主不太愿意花大力氣培養一個品牌。品牌商要想讓整個品牌發展壯大，必須將代理商，鄉鎮客戶最終目標統一，三者同時發力，同時保證其產品的質量。只要大家協手努力，才能獲得更大的成功!

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