深圳市恒烽達模特衣架制品廠

近年來，電商、境外代購等新興消費方式，對于傳統(tǒng)服裝批發(fā)商的打擊是不言而喻。那么，傳統(tǒng)服裝批發(fā)商應(yīng)該采取怎樣的方式來應(yīng)對挑戰(zhàn)呢?近日，在銀川四季青國際服裝城招商大會上，全國服裝批發(fā)“大鱷”四季青服裝集團就表示，將在銀川打造線上線下、產(chǎn)銷一體的O2O電商模式，打造西北服裝批發(fā)新模式。

　　來自內(nèi)蒙古的某服裝批發(fā)商表示：“以后可以不用再去北京、西安批發(fā)衣服，直接在網(wǎng)上動動手指就可批發(fā)，還可以到銀川四季青服裝城實體店看樣式和款式。既可節(jié)省成本又可批發(fā)到好看衣服，真是一舉兩得。”

　　據(jù)了解，杭州四季青服裝集團是國內(nèi)三大服裝批發(fā)運營商之一，年交易額在1000億元以上。2015年5月1日銀川四季青國際服裝正式開業(yè)后，將輻射周邊500公里范圍，培育1500個自主創(chuàng)業(yè)者，提供超過5000個就業(yè)崗位，預(yù)計年銷售額達到50億元。在未來，四季青服裝集團將運用獨有的電子商務(wù)模式，把服裝零售店升級為產(chǎn)地與銷地并行的服飾綜合體。通過手機app、移動互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化電子商務(wù)方式和途徑，打造西北服裝批發(fā)新模式。
近期，LV、Prada等奢侈品牌相繼公布了二季度以及上半年業(yè)績報告，筆者查閱了這些業(yè)績報告，得出了一個結(jié)論就是：2013年以來的奢侈品消費放緩的頹勢，低增長、負(fù)增長一直縈繞著整個行業(yè)。然而，LV、Prada、Hermes等奢侈品牌的銷售窘境相對的，則是輕奢品牌市場凱歌高奏的銷售盛況。

　　據(jù)最新輕奢品消費問卷調(diào)查顯示，“款式引人注目”和“性著國內(nèi)價比高”分別以50.57%和33.33%的投票率成為人們選擇輕奢品時的主要原因。在接受調(diào)查的87名輕奢品消費者中，有超過64.37%的受訪者擁有本科以上學(xué)歷，超過94%的受訪者年齡在20-35歲之間。不難看出，輕奢品的消費者是對商品品質(zhì)有獨特理解的人群，這些年輕的消費者正在成為時尚消費的主力人群，他們的教育背景、知識水平和年齡決定了他們在購買時尚消費品的行為是獨立且忠于產(chǎn)品品質(zhì)和價格本身的理性消費行為。

　　資深奢侈品研究專家、財富品質(zhì)研究院院長周婷認(rèn)為，奢侈品的核心消費者正漸漸逃離大牌，開始追求更加個性化的產(chǎn)品體驗，多元化的需求老牌奢侈品比較難以滿足。所謂的輕奢消費，是時尚消費轉(zhuǎn)型升級過程中出現(xiàn)的縫隙，品牌商們抓住了這一點，用輕奢概念大做文章。未來的奢侈品市場是越來越細(xì)化的，結(jié)構(gòu)會劃分得非常清晰，任何的消費群都會有相應(yīng)的消費市場出現(xiàn)。輕奢品牌如果不對自己鎖定的目標(biāo)客群做深入的分析，不在產(chǎn)品創(chuàng)新、售后服務(wù)、形象策略方面做更多的努力，是很難維持長久發(fā)展的。還是那句話，未來的市場結(jié)構(gòu)將會高度細(xì)化，只有主動做市場，把握了解消費者，才是長久之計。

　　除此之外，時尚買手丁藝歐分析，輕奢品的性價比是其風(fēng)靡全球的最主要原因。輕奢品在經(jīng)營理念及品牌文化內(nèi)涵 、VIP建設(shè)及售后服務(wù)方面與奢侈品有著契合點，都旨在為顧客提供最好產(chǎn)品的同時享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，但卻在價格上有著絕對差異，輕奢品主要倡導(dǎo)產(chǎn)品價格合理化、大眾化及產(chǎn)品實用化。花更少的錢享受更滿足的消費體驗，何樂而不為呢?

　　以上的種種跡象表明，隨著新消費群體的崛起，奢侈已不再重要!