深圳市恒烽達模特衣架制品廠

改革開放以來，中國在世界經濟體一體化進程中，通過充分利用國內國際兩個市場、兩種資源，經濟獲得快速發展。在拉動經濟增長的三駕馬車中，出口對經濟增長的作用突出，尤其是加入WTO以來，作為全球最大的發展中國家，中國經濟不斷融入世界，穩定較快的增長使之成為世界關注的焦點，并對世界經濟的穩定與增長發揮的作用越來越大。在整個出口行業中，外貿行業是我們最為熟知的，尤其是外貿服裝行業，在我們日常生活中都時常可以碰見，外貿服裝以自身物美價廉的優勢吸引了國內眾多的消費人群。

　　然而，外貿服裝行業也同樣屬于服裝行業中的一類，服裝行業在我國也一直快速的發展。外貿服裝主要是指國內服裝生產廠家根據國外來料來樣或國外來樣、國內選料加工然后發貨給國外客戶的服裝。外貿服裝由于是出口國外，因此執行的標準也相應比國內要嚴格，所以質量也比同類產品要高，致使有相當部分外貿尾單成為了廣大消費者搶購的對象。而作為典型的傳統行業，在這個網絡時代也同樣面臨各種問題，其中就包括線上市場不斷被瓜分，傳統的營銷成本節節攀升，但是營銷的效果卻不盡如人意，因此，外貿服裝行業必須尋找新的發展方向，擺脫現下的困境。很多傳統行業線上的成功經驗給了外貿服裝行業一個全新的思路，行業人士也積極準備，開啟了外貿服裝行業的線上發展之路。

　　國內網絡營銷專家夏春忠說道，傳統行業在網絡時代發展會受到沖擊是必然的。眾所周知，傳統行業之所以稱為傳統行業，一方面是發展歷史很長，二就是營銷模式相對很傳統，主要的營銷模式就是在紙媒或者電視媒體上打廣告，制造相應的海報或者傳遞進行宣傳，這樣的模式在快節奏的今天已經不再適用，甚至還會讓很多消費者產生反感，因此，效果也不會很顯著，所以外貿服裝行業轉變發展思路，線上營銷能夠及時的更新信息，而且客戶能夠在線選購付款，有問題也可以隨時和工作人員溝通，這樣的營銷讓消費者節省時間也為企業節省大量成本，可以說是一舉兩得。

　　夏春忠還表示，南通外貿服飾電商平臺帶領整個服裝行業，將業務從線下轉移到了線上，成功開啟了互聯網新渠道，迅速提升了自身的品牌競爭力，同時，也讓人們可以更加便捷、迅速地通過互聯網平臺購買心儀的外貿服裝產品。
近年來商場、電商渠道異軍突起，使得專業戶外用品店的市場份額被瓜分，盈利能力受創。從2009年到2013年，商場店終端數量從1851家上升到7716家，增長了四倍 零售額從28.8億元增加到108.2億元。而同期戶外店的數量從1379家增加至2119家 零售額僅從17.4億元增加到36.7億元。

　　對于戶外店，現在主要面臨的沖擊是電子商務和商場渠道，也就是價格競爭。一些戶外玩家就表示，最初選擇在專業戶外店采購設備，近年隨著更多國外品牌進入中國市場，大家對產品也有了更多人士，加上淘寶、海淘的出現，現在更多在網上購物。“國外有些專門的戶外用品網站，碰到打折時，一些品牌商品能夠以五折價格拿下。即便是正價商品，算下來價格也會比國內的便宜20%-30%。早年一些戶外玩家看到這一機遇，便大批量地海淘再轉戰至淘寶零售”。在他們看來，在專業戶外店買國際大牌“價格太貴了”。

　　戶外店的尷尬在于，一方面較為專業的戶外群體并沒有迅速增長，另一方面相對大眾的市場可替代性很強，商場、電商拿走了很多銷量。不過對于一些對價格不那么敏感的消費人群來說，專業店仍然具有吸引力，一方面其可以提供一站式購物，另一方面不用擔心買到假貨。

　　一些業內人士認為，專業渠道被低估了。中國目前人均戶外用品消費額約為10元，但韓國已經達到了600元，差距意味著空間。以前普通老百姓可能壓根不會進一個專業戶外用品店，但商場渠道的發展使得普通老百姓對戶外用品有了初步的認識，一旦接觸之后，就可能朝更專業的方向發展，那么專業戶外用品店就有了市場。中紡協戶外用品分會副會長李昌發曾表示“我覺得中國戶外用品市場現在還處于一個起飛階段，未來仍會有很大發展空間。”他認為，大眾市場對專業市場的分流是階段性現象，長期來看，大眾市場的發展仍能促進專業市場的發展。

　　從長遠看，戶外店的趨勢依然是專業和高端的方向發展。不過，現在國內專業戶外市場尚未迅速成長，仍需要時間培育，而在這一過程中，資金至關重要，誰能堅持下去，就能獲得最大的市場，“剩者為王”的時代來了。