江西省萍鄉市鑫通機械制造有限公司

煤礦用扒渣機小型扒渣機行業逐漸適應市場競爭體系

江西鑫通機械制造有限公司始創于1992年，致力于礦山機械成套設備的研發與生產，為煤礦及非煤礦山、鐵路、引水、國防等工程提供成套快速掘進裝備，目前已成為中國最大的隧道掘進設備生產基地之一.盡管出價硝煙彌漫，但這場競價并非面對面進行，而是在江西鑫通機械小型扒渣機上面進行，在最近幾年，江西鑫通機械小型扒渣機集團越來越多的銷售、采購、廢料處理交易從線下遷移到了線上。以這次競價標的而言，換作過去，江西鑫通機械小型扒渣機需要花錢請人來拆解，然后當垃圾賣掉。而這一回，類似資產，由于大批買家出價，1700萬元的起拍價，七八個小時就以4200萬元成交。

這僅僅是一個側面。2013年，在江西鑫通機械小型扒渣機股份所有扒渣機銷售中，江西鑫通機械扒渣機銷售比例已占九成以上，在1903.27億元營業總收入中，通過江西鑫通機械扒渣機實現的期貨銷售量為2028萬噸，銷售額1251億元。作為最重而目前又最不景氣的行業，扒渣機與電商的結合度早已超出人們想象。

江西鑫通機械扒渣機除了機械零件，涉及到扒渣機生產、銷售的方方面面，江西鑫通機械小型扒渣機都在努力把它搬到江西鑫通機械扒渣機平臺上。江西鑫通機械扒渣機的電子采購平臺也一改以往每類產品僅有三四個供應商的局面，供應商數量已經增加到數十家。在線采購的直接結果是隨著供應商增加，采購競爭范圍擴大，采購成本大幅降低。

去年，江西鑫通機械小型扒渣機曾在內部會議上做了一個調查，顯示江西鑫通機械小型扒渣機集團通過電子采購平均將成本降低了5%左右。盡管去年扒渣機供大于求，鋼價大幅下降，企業對原材料的采購都很謹慎，采購量下滑，但江西鑫通機械小型扒渣機集團十大板塊140多個單元，2013年全年通過電子采購平臺的采購額仍接近200億，僅電子采購一項就節省了10億元。

銷售環節同樣在觸電減負。相關負責人告訴本刊記者，整個江西鑫通機械小型扒渣機集團每年僅合同使用量就數以萬計。在使用電子合同前，江西鑫通機械小型扒渣機都是通過快遞寄送合同，一次價格25元，合同在運輸過程中跟著貨物走，會經過多次流轉。有時，運輸商開車一百多公里去上游拿提單也是家常便飯。拋開時間、燃油、人工成本不算，一張合同的綜合成本在150元左右。

線上交易的電子合同不僅省去了繁瑣的物理環節，還成為減負利器。客戶只需在提貨的最后環節打印出一張紙即可，與此前相比，一份合同保守估算可省下50元。從2014年年初至今，江西鑫通機械小型扒渣機的合同、保單、質保書、提單等電子單據已有35萬張，僅此一項至今已節省至少1750萬元。線上交易不僅大大節省了成本，而且通過唯一的授權，杜絕了小型扒渣機的質保書等被拿去冒用的現象。

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