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營銷的宗旨是通過打動消費者從而讓企業獲得盈利，而對于滿意的顧客來說，他們如果愿意將自己對于企業的產品或者服務的經歷告訴別人，并一傳十、十傳百，這種力量將是巨大的。

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笆笆丫，讓人們口口宣傳，重視營造人們的口碑無疑是最好并且最廉價的廣告形式，特別是在當下消費者生活節奏緊張并缺乏足夠的時間來研究、對比各類企業的產品和服務的時候，親朋好友或者其他人的消費體驗對于消費者的決策就起著至關重要的作用。比如人們買房子，總是要先到目標樓盤的社區去聽先住的或者先買的人的評論再做考慮；買數碼產品，很多人首先是去看網上的各種人的使用感受以及權威的評測結果；人們要去吃一頓美食，總是會向周圍的人打聽哪里的餐廳最有特色。

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在消費者的頭腦里，當他們要購買某類產品的時候，他們的大腦里面立即的反應是像搜索引擎一樣先檢索看看自己的親朋好友同事有沒有類似的消費經歷，他們非常樂意傾聽這樣的經驗，并把這種別人告訴的經驗作為重要參考依據。如果你的品牌給消費者帶來的都是好的印象，那就可以竊喜了，因為你贏得了好的口碑，但是如果你的品牌遭受著別人的批評，那將是危險的，更危險的是你可能都不知道什么人在什么場合講了你的壞話，你甚至都不會相信是因為口碑阻擋了你的一部分顧客，遮擋了你的生意。


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