北京酷紳服裝有限公司

    型牌男裝：你的服裝你做主

    在電子商務領域，當Ｔ恤、襯衫等產品成為勢銷商品時，網絡高級定制品牌：型牌男裝http://www.utype.cn ，卻玩起了在線個人定制。與其他網絡品牌相比，它有怎樣的優勢？這如何在兩年內快速發展起來？定制西裝
    近日，記者來到被青山綠水環繞的北京酷紳服裝有限公司，探訪了酷紳旗下的高級商務男裝定制品牌––型牌，并采訪了該品牌的創始人黃岳南，這個不走尋常路的湖南商人。定做西服

    平民化的定制

    40歲出頭的黃岳南，具有湖南人的典型特征：機智、敏銳、思維嚴謹。談起他的型牌，黃岳南總有說不完的話。“近幾年，服裝定制成了一種新的消費趨勢，因為服裝定制既能滿足消費者的合體性，又能滿足他們的個性化需求，更加適合當代生活的快節奏。在網上，企業可以提供種類繁多的服裝、鞋靴款式，面料和色彩搭配方案，客戶可以在自己的電腦前輕松挑選。并且，網上定制還可以‘異地’制作，使售價大幅降低。”黃岳南爽快地談起了型牌的創建背景。看準這個商機，黃岳南帶著他的團隊，于 2009年 10月 1日，正式推出網絡服裝定制品牌––型牌。消費者可以在型牌網定做襯衫、西褲、休閑褲等高級男裝產品。產品以梭織面料為主，定位于 35歲左右的男士。目前，型牌自己的工廠擁有 400多名員工，10余名設計師。訂制西服

    黃岳南告訴記者，襯衫的高級定制主要體現在細微之處。比如，一件男士襯衫，其左袖口會比右袖口大一毫米，因為男士左手經常要帶手表，要給手表留下空間。這種細微的變化，會使整件產品要多花2000元。而型牌獨創的“密碼定制”法，只需要幾個尺寸，就能實現這種細微的變化。這種工業化的定制，有利于降低成本，真正地使定制成為一種生活方式。定做西裝

    能在一個新的領域做得風生水起，必然要有他的先天優勢。那么，型牌的優勢又是什么？黃岳南很快給出了答案。與其他網絡品牌相比，型牌的優勢在于，利用酷紳（服裝工業化定制的開創者，黃岳南公司的另一種業務）供應渠道廣、信息化水平高、定單管理能力強、積累了上百萬人的量體尺寸和靈活性非常強的生產能力等先天條件，創建了一種快定制模式，在互聯網上承接個人男裝定制業務，這讓“型牌”有了更多的定制數據。并且，型牌定制除了能滿足不同男性體型的需求外，還能滿足他們對色彩、面料以及款式的需求。因此，型牌男裝擁有超大的數據庫，可以更快捷地了解消費者的體型，實現網絡定制。

    密碼定制法

    經過多次的實驗與摸索，黃岳南創造了一套獨家定制法，即密碼定制法。簡單來說，密碼定制就是密集的服裝號型。這一方法的原理非常簡單，就是將服裝號型體系設計得非常精密，號型之間的間隔非常細小，不但能保證人人都有一個號型，還能保證按該號型定制的服裝穿上后合體。經統計，型牌已有多達 3000多個號型。對于黃岳南而言，這些都是他們型牌男裝的財富，利用好這些數據，網絡定制就能變得簡單起來。消費者最多只需提供 3個常見尺寸，即可選號定做合體的服裝。

    “絕大部分人（約 95%）通過這種方式定做的服裝可以達到量體裁衣的效果。比如定做男襯衫只需提供領圍，身高和凈胸圍就可以；定做褲子只需提供褲腰、褲長和凈臀圍就可以；另外型牌男裝的領帶也是按號型定制的，消費者只需提供身高就可以定做合適的領帶。 ”黃岳南說道。舉例來說，一般而言，領圍是男士襯衫重要的尺寸之一，而具有同樣身高的人，有的比較胖，有的比較瘦，很難根據身高來決定襯衫的號型，所以要根據他們的胸圍和身高，再進行一次“判定”號型，最終選出適合他們的襯衫。這就是型牌擁有 3000多個號型的密碼定制法的魅力所在。

    黃岳南進一步解釋道，消費者只需從數千個號型中選擇一個與自己的體型相符的號型，就可以定制合體的服裝。采用這個方法能使合體滿意率達到 95%以上，與量體裁衣行業的最高水平相當。這時，網絡的便捷性也體現了出來，消費者不需要面對面量體，只需選號，按號定做，即可定做合體的服裝。為了確保顧客能定做到稱心如意的產品，型牌還提供如下服務：無條件退貨：客戶在網站定制服裝，收貨后的 15天內，可無條件退貨；免費面料樣品郵寄服務：顧客可在定做前了解相關面料的質感與色彩。黃岳南對工廠的要求是：準確、準點。“到目前為止，我們的退貨率只有 3%。”黃岳南自豪地說道。

    及時與消費者互動

對于型牌而言，網絡既是品牌生存的載體，也是一個很好的營銷平臺，更是一個與消費者互動的平臺。網絡定制的特點在于，線上及時互動交流。比如，型牌公司可以給消費者提供產品的 CAD，消費者可以把這個CAD發給親朋好友們看，讓朋友參與到定制的過程。這種信息的快速交流，讓每個消費者都可以成為自己的服裝設計師，型牌只是充當消費者的設計助手。為了更好地與消費者溝通，型牌還開通了新浪微博服務平臺，及時與消費者交流互動，吸取來自不同地區消費者的心聲，并滿足他們的不同需求。此外，型牌還利用百度搜索引擎來推廣品牌，讓更多的消費者了解型牌。
 
黃岳南表示，目前型牌的目標客戶屬于兩類人群：一種是年輕人給父親定制；另一種是女人給