北京酷紳服裝有限公司

    現在的職業裝行業，其實是沒有真正的職業裝品牌的。大家都說酷紳服裝公司做得好，我自己認為還有相當長的距離，我們酷紳服裝公司要想成為一個真正的職業裝品牌，一個定做品牌，還有很長的路要走。 定做衣服

    我做了十多年的職業裝團體定做，一個感覺就是整天疲于奔命，總覺得是被客戶趕著跑，這種現狀很不利于把事情做好。定做服裝

    當一個客戶要做職業裝時，首先要設計，而客戶怎么來搞設計呢？首先是通過操辦人去找服裝公司，要服裝公司去設計設計，以為能不能搞好設計，是服裝公司的水平問題，只要水平高的服裝公司，就一定能搞好職業裝設計。定做西服

    事實并非如此。操辦人理解的單位著裝要求和審美水平，跟他的部門經理是不一樣的，部門經理理解的又跟副總是不一樣的，副總理解的又跟總經理理解的是不一樣的。這樣一直從操辦人折騰到總經理，層層修改，甚至層層否定，把寶貴的時間就這么浪費了，真的很可惜。 定做西裝

    所以，能不能搞好設計，不全在服裝公司，還在于客戶能否把需求表達得比較準確，以及客戶對設計方案的拍板水平。

    再加上看起來好象公平的供應商選拔機制，在設計過程中，對服裝公司選來選去，不做真正的配合，不講解真實需求，生怕講出需求會泄露了機密，影響公平競爭，講解需求也只做表面文章。

    在這種機制下，沒有幾個供應商愿意并且敢于為客戶做大的投入。沒有大投入就不會有好設計，因為有些設計是要打樣的，只有打樣才能看出好壞，才能找出各種各樣的數據，比如版型設計數據，工藝數據等等。

    而且，客戶對設計是不付費的，不認可設計是一種很重要的價值，是做好整個單子的關鍵，導致服裝公司不敢投入。再加上由于客戶耽誤了太多的工時，到最后，想把設計做好（打樣什么的），都已經沒有時間了。

    這樣，即便你拿到到了這個定單，也只能匆匆忙忙地去運作，在樣板沒有準備好，材料沒有準備好，就匆忙地取去量體，匆忙地去生產，再加上產品種類繁多，什么產品都要做量體裁衣，產品質量也就可想而知了。

    不知道什么時候才能改變這種行業現狀，進入一個規范的時期。我想到了那時，客戶早一點做決策，把供應服裝的公司早定下來，在設計之前就定下來，或者，給服裝公司多留一點時間；一把手或者決策人早一點介入設計，而不是等著層層送報；真正認可服裝設計的價值，認可價值的唯一證據就是愿意為設計付費。讓服裝公司早早地就跟客戶站到一邊去，一心一意去做客戶的項目。如果到了這一天，職業裝行業才會產生品牌，職業裝公司才會真心地去增強自己的實力。

    現在這種業務模式之所以不能產生精品，源頭在客戶認識，客戶對精品并不真正感冒。因為，沒有很好的預先設計就不可能產生精品，不花錢購買設計，在市場上就不可能產生真正的好設計。所以，我說，現在產生不了精品是因為客戶認識有偏差，要想生產出精品，首先要提高客戶認識。

    要想有職業裝品牌，優先就要有職業裝精品，要想有職業裝精品，就要提高客戶認識，這才是職業裝行業發展的關鍵。