深圳順程實業有限公司

  凈水器行業渠道存在賣場選擇爭論

      市場競爭加劇和消費理念趨向理性，使得凈水器廠商從最早單純的產品、價格、商場布置等“表面”的競爭，發展到建立一整套營銷理念；再者凈水器企業產品同質化現象日趨嚴重，凈水器企業在不斷拓展市場的同時，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財力有限，凈水器廠商們越來越關注，如何選擇一種有效、經濟的渠道模式，從而有效拓展市場，以最小的投入達到最大的產出，因此在渠道方面一直處于激烈的競爭狀態。
        據安之源凈水器總經理介紹，凈水器的發展相對黑電、白電等企業來說，相對較晚，除了傳統的經銷商渠道，在對賣場的選擇上凈水器行業內也存在一些爭論，關于大型賣場是否應該入駐的問題，根據企業規模的不同，各家觀點也存在差異，其實質性的問題在于，凈水器行業的渠道建設并不像黑電、白電一樣，已經形成了相對成熟的模式，蘇寧、國美等大型電器賣場的壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。而凈水器行業的渠道并沒有達到如此的壟斷性地位，因此，行業內才會存在是否一定要入駐大型賣場的爭論。另外，凈水器行業產品的特殊性也某種程度上制約了某些企業進駐大型賣場。凈水器屬于售后型產品，售后問題必須要廠家到現場才能進行。如果當地沒有完善的經銷商網絡，盲目的進駐大型賣場是無法長期存活的。同時，凈水器行業的這種特性也決定了凈水器凈水器價格行業在開拓新興渠道上的障礙。筆者了解到，目前像安之源、美的、沁園、安之源等知名品牌已經介入電子商務。
      建設渠道大路上各顯神通
      據筆者了解，在渠道建設上，各有各的方法，一些企業選擇廣撒網，培育新興的代理商，在一段時間的考察之后優勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費者心中對品牌形象產生不良印象。更多的企業可能選擇在一些已經成熟的代理商中間進行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時企業應該也會對經銷商的忠誠度產生某種程度的質疑。走訪中，筆者發現，像安之源這些規模性的大凈水器品牌企業，除了大力拓展傳統渠道，擴大市場份額之外，也開始涉足新型渠道，增大對新型渠道的推廣力度 當然也有另辟蹊徑，走個性渠道建設的廠家。

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