深圳市眾誠鑫科技有限公司

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思科路由器第一品牌【眾誠鑫，王先生，13724320505】在廣大客戶的認可和支持下，眾誠鑫科技的業績一直保持良好增長，公司年銷售額從成立初期的數百萬元增長到近年來的近億元規模，并持續快速增長；為了深入拓展國內市場，公司還在廣州、海南、湖南、、東莞等地成立了分公司，為更多客戶提供優質完善的服務。

　　系統集成與自動化供應商的結合是一種重要發展趨勢。系統集成商專注于復雜自動化解決方案，經常針對于特定行業或者一定種類的應用。一些系統集成商希望與所有的自動化供應商保持完全的獨立，而更多的系統集成商選擇與某些供應商結盟，因為回報遠大于所需付出的時間和成本。很多情況下，系統集成商通過成為供應商的系統集成商計劃成員來實現這種結盟。這些系統集成商從這種合作伙伴計劃中獲得的好處要大于可能的負面影響。

　　主要的好處之一就是集成商可以作為供應商的推薦合作伙伴列在供應商網站上，并進而結識更多新客戶。為了使這種推薦計劃能夠奏效，供應商的支持團隊必須組織合理且技術嫻熟，他們還必須熟悉公司的系統集成商伙伴，最為重要的是，供應商和他的分銷商渠道與系統集成商在服務上不構成競爭關系，因為一旦形成競爭關系，支持團隊就會在將什么推薦給集成商這個問題上陷入尷尬的境地。

　　合作伙伴計劃可通過在線方式、到集成商所在地以及在供應商工廠內為集成商提供全面的培訓。

　　一些系統集成提供商拒絕所有的供應商合作伙伴計劃，因為他們害怕這種計劃會使客戶認為他們丟失了獨立性和自治權，不過大多數系統集成商確實會參加一個或者幾個計劃。集成商知道，大多數他們的客戶也知道，供應商合作計劃并不會要求集成商一定要使用這家供應商的產品，這種計劃僅僅是使集成商對于供應商的產品更加熟悉，集成商能夠為用戶提供更好的服務。

　　系統集成商通常會參加多個供應商的合作計劃，以便了解更多種類的解決方案。這種方法花費頗高，費用、培訓要求以及對多個供應商合作計劃進行維護，所以請三思而后行。集成商最好選擇少數幾個供應商并與其建立深度合作關系，參加他們的合作計劃，同時也與其他供應商保持不那么正式的聯系。

　　很多集成商害怕與供應商的系統集成服務形成競爭關系，對于軟件產品這一點尤為危險，因為供應商可以通過用戶注冊過程輕松接觸到終端用戶。幾乎所有供應商都針對他們的硬件提供多種類型的編程軟件，所以這是一個主要關注點。

　　供應商希望參與到其計劃中的系統集成商越多越好，很多供應商都針對其合作計劃設定了遞進層級系統，那些較高層級的集成商要求滿足更苛刻的標準，并且要參加額外的供應商培訓。用戶在實施一些要求對供應商的產品有較深理解的復雜項目時，這一系統能夠給予用戶保障。

公司名稱：深圳市眾誠鑫科技有限公司
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