鎮(zhèn)江鼎冠餐飲管理有限公司

一、心勤 　　心勤之所以排在第一位置，是因?yàn)闆]了“心勤”，其它方面再怎么“勤”都是空談。心怎么能“勤”呢？其實(shí)，心勤就是指你的工作心態(tài)、工作激情。作為銷售人員，我們要勤于調(diào)整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。自己對(duì)工作性質(zhì)是否比較理解，對(duì)所屬行業(yè)、工作環(huán)境是否滿意，對(duì)公司文化、產(chǎn)品是否滿意等，都是決定你工作“心勤”的重要因素。 　二、腦勤 　　腦勤，是指銷售人員在銷售中不要?jiǎng)油崮X筋、耍小聰明、專營(yíng)自我，要勤于思考，自我提高。作為銷售人員，如何將公司分配的資源效果最大化，如何提高對(duì)客戶的服務(wù)，如何做好各類促銷活動(dòng)等等，都是我們需要思考的問題。 　　經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)，我們同樣需要在工作的每一個(gè)階段，制定不同的目標(biāo)與計(jì)劃，勤于思考、敢于創(chuàng)新，合理利用、分配公司提供的豐富資源，巧妙運(yùn)用銷售方法，通過行動(dòng)去付諸實(shí)現(xiàn)。 　三、眼勤 　　勤觀察。作為銷售人員，應(yīng)該養(yǎng)成善于察言觀色的習(xí)慣，能夠捕捉細(xì)節(jié)。在與客戶對(duì)話時(shí)，對(duì)方的面部表情、肢體動(dòng)作，都是觀察之列。對(duì)方的心理反應(yīng)會(huì)在不經(jīng)意的情況下，流露到肢體動(dòng)作與表情上，比如對(duì)方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢(shì)，目光游離，就說明他對(duì)你的話題不感興趣，這時(shí)，我們及時(shí)根據(jù)其表現(xiàn)出來的細(xì)節(jié)，調(diào)整談判思路與方式。 四、嘴勤 　　贊美是最廉價(jià)、也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇你的贊美語言。作為銷售人員，我們?cè)谂c客戶的溝通中，語言要得體，恰到好處，要說到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會(huì)適得其反，弄巧成拙。 五、手勤 　　作為一個(gè)銷售人員，動(dòng)手能力一定要強(qiáng)。市場(chǎng)上有很多的事情等著去做，的收集，產(chǎn)品的補(bǔ)充、知識(shí)的更新等，都需要你動(dòng)手去做。 　　勤記錄，好的創(chuàng)意、靈感要隨手記錄下來。客戶溝通時(shí)，要做筆記；開會(huì)要做會(huì)議紀(jì)要；伙伴談話要做筆錄；收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時(shí)做好記錄。 六、腿勤 　　腿勤是六勤的基礎(chǔ)。坐在辦公室里，享受現(xiàn)代辦公的舒適，是職場(chǎng)人員都很向往的工作方式。烈日炎炎的夏日，誰不想呆在辦公室里享受空調(diào)帶來的絲絲愜意；寒風(fēng)刺骨的冬日，誰又不想呆在寫字樓里沐浴溫暖如春的感覺。殊不知，在你貪圖舒適的同時(shí)，銷售的機(jī)會(huì)正在慢慢地流失，市場(chǎng)的主動(dòng)性逐漸被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牢牢掌控。 　　現(xiàn)代社會(huì)，一個(gè)懶惰的銷售人員很難取得銷售的成功，甚至很快就會(huì)被銷售這個(gè)行業(yè)所淘汰。成功的銷售人員，不是因?yàn)樗麄兲焐捅葎e人悟性高，比別人能言善道，而是他們能夠一直堅(jiān)持“六勤”法則，并付諸行動(dòng)，時(shí)刻做到心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，自我突破，自我提升。