海南美佳精細化工股份有限公司招商部

據有關地區抽樣調查結果表明，添置了飲水機的家庭中，有超過一半的家庭自購買之日起從未清洗過飲水機。而在清洗過飲水機的家庭中，絕大部分只是自己簡單擦洗一下，達不到專業清洗衛生安全標準，不少飲水機的安全衛生狀況都很差。由此看出，飲水機清洗消毒的意識在人們的觀念中還很淡泊，飲水機清洗市場也還處于一個培育狀態。另一方面，我們也要看到，無論是桶裝水、飲水機、飲水機消毒這三個相互依存的產業鏈上任何一環，都不同程度地為飲水機清洗市場的發展注入更多伏筆。 
從事桶裝水產業的商家，為贏得市場先機，各顯神通，大推免費清洗飲水機服務，使免費清洗飲水機一時成為桶裝水行業競爭的焦點。僅以廣東水業為例，整個廣東地區的桶裝水入戶率為8％，珠江三角地區為15％，廣州為20％，深圳為40％，廣東桶裝水的市場需求年增長一直保持在30％左右，其市場潛力巨大。一些桶裝水企業爭相投放飲水機清洗服務，且大打免費牌。一家知名企業更是投資1000萬元，培訓1000名飲水機清洗專職人員，服務面向所有品牌的桶裝水使用者。 
飲水機行業伴隨著桶裝水行業的發展而壯大。國務院發展研究中心市場經濟研究所、信息產業部經濟體制改革與經濟運行司、中國家用電器協會聯合主辦的“2002年中國城市家電消費市場調研”結果顯示：在綠色健康消費觀念主導下，我國飲水機行業發展迅速，市場需求旺盛。 
有專家分析，城市家庭與辦公場所飲水機的占有率達55％，單位飲水機占有率達78％，而全國共有幾千萬臺飲水機，消毒在夏天一般為每個月1～2次，在冬季則為每月一次即可，而每次清洗的收費為20元左右，那么飲水機的清洗就將有數十億元的市場。 
與桶裝水和飲水機的成熟相比，而飲水機清洗消毒業只是剛剛起步，它還有待于規模化經營和技術革新。在飲用水市場競爭激烈的今天，有利于消費者消除健康盲點的特色配套服務———飲水機清洗消毒，可望成為新賣點。 （摘自2003.3.13《中國環境報》）;除了飲水機自身產生的二次污染外，在飲水機使用的其他環節上同樣也會帶來污染，如飲水機產銷途徑的污染、飲水機起用前沒有清洗消毒、飲水機擺放位置的環境污染、沒有定期對飲水機做消毒處理等。 
由于上述種種原因，對飲水機必須進行定期消毒。否則，污染日積月累，將嚴重影響飲用的健康。但是，目前大多數用戶都缺少消毒概念，很多飲水機起用后從未做消毒處理。也有的用戶由于給飲水機消毒的操作不規范，沒有起到應有的消毒作用。 
換句話說，飲水機成為未來的發展趨勢，那飲水機上的飲水機桶生產和清洗消毒也會未來趨勢中的一種。

  我們產品的優勢： 本公司產品采用比利時ic集團技術，比利時進口食品級原料，目前國內首家食品級除垢劑廠家，并為我國飲水機除垢清洗行業制定行業標準。綠色環保清洗原料對人體無任何傷害。清洗除垢反映速度快，簡單方便同時對設備起到一定的保護作用！目前已和國內上百家知名家電企業合作，包括美的、TCL、蘇泊爾、奧克斯、格力、海爾、皇明、安吉爾、科龍、奔騰、老板、國美、蘇寧、永樂等

產品簡介:
     美佳科力高效消毒劑選用世界上最特殊、最優秀的第四代雙長鏈胺鹽型化合物為殺菌基體，配以超強增效劑，運用先進工藝復配而成。它克服了傳統氯類消毒劑刺激性強、功能單一等諸多缺點，具有消毒、清洗二合一功能，是專為飲用水行業設計的高科技消毒產品。

毒理實驗：
經國家疾病預防控制中心嚴格檢測，美佳科力高效消毒劑屬于實際無毒產品。

殺菌機理：
       1、一般消毒劑分子采用分子碰撞原理隨機撞擊細菌，使細菌細胞壁發生變化而死亡。
       2、美佳科力高效消毒劑除了分子碰撞原理能殺菌外，還具有因界面活性而產生的吸引力，可以主動誘殺細菌，使其細胞核發生變化而死亡，其吸引力的大小與所帶碳鏈的數量成正比。
       3、美佳科力高效消毒劑帶有兩條長碳鏈，是目前世界上已知消毒劑中碳鏈數量最多的一種，它可以產生遠超過一般消毒劑分子的吸引力和滲透力，因此它能夠以極低的濃度產生極大的殺菌效力。

操作建議

《方案一》
可以聯系酒店、賓館，餐廳等對衛生條件高的地方，拿出樣板，親自做試驗給他們看，產品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。

《方案三》銷售+服務
1.自己開家小店，做一個專柜來銷售產品，另外還可以銷售其他的項目結合一起；
2.派發傳單，做小區活動電梯廣告等；
3.開啟上門清洗服務，這樣利潤可以翻倍的增長，賺錢也快，也有做推廣的作用；

 家電清洗行業越來越得到市場的認可，但是如何把這個行業經營好。是每個從業人員十分關心的話題。這里提出十大成功的必要條件:
    第一、做市場的前期要勤于宣傳，讓盡可能多的本地個體消費者知道格科專業家電清洗服務在當地可以找到。
　　第二、宣傳的時候務必保持積極樂觀，誰都愿意跟樂觀向上的人做生意、交朋友，或者你在宣傳過程中就遇到“貴人”。
　　第三、上門做清洗服務的時候務必要用心，做好每一個細節，給顧客傳授家電的日常養護技巧，讓顧客感受到你的服務態度以及專業性非常OK，或許你的下一個單生意就是某個顧客介紹的，或許某個顧客就是給你介紹“大工程”的負責人。
　　第四、格科總部負責人王中軍建議：勇于接收挑戰，不斷總結服務經驗、優化清洗流程，不要遇到不會的就拒絕，要勇敢接受，格科總部市場部經理都擁有處理相關問題的豐富經驗，大膽下訂單，咨詢加現場探索，這次搞會了，下次同類的問題即可迎刃而解，只有成為專家，才能成為贏家。
　　第五、告別養家糊口的想法，培養干一番事業的心態。成功在于一點一滴的積累，做一個有心人，如隨時派發個人名片，清洗完成贈送禮品、張貼溫馨提示標簽、推廣微信公眾號等等，次都1分鐘的工作，時間一長，積累起來的資源就非常龐大。
　　第六、有了事業心就需要培養團隊，一個人只能是賺點錢，而且不可能會有你想要的穩定，必須穩步發展，壯大規模，人多好辦事。培養人手需要時間和精力，甚至還需要花點小錢，但長期來看這些都相當值得。
　　第七、注重日常清洗服務案例的積累，把清洗的一些圖片保存下來。方便宣傳推廣以及培訓員工。
　　第八、主動出擊，個人有了大量專業家電清洗經驗、有了當地大量清洗服務案例、有了得力的服務團隊，帶上格科清洗產品的相關檢驗報告和授權資質，格科家電清洗全國連鎖事業部負責人王中軍介紹，和酒店、學校、醫院、商超等負責人再去洽談業務才有了資本和底氣，更重要的是才能真正滿足他們的需求。不但服務到位，而且施工迅速、價錢合理，你肯定也相信談判的成功率會大。
    第九、遠離消極負面的人，做任何事情都可能遇到困難。如果遇到點問題就不停的抱怨，結果可想而知。和積極向上的人在一起，能獲得滿滿的正能量。
　　第十、選擇實力廠家合作，有實力的廠家不會變相收取各種費用，能在你需要的時候給與相應的支持，給你大量的從業建議，例如格科就持續研發新產品，增加加盟商的盈利項目，穩定上家是你長期成功的基礎。  
關于如何做好家電清洗，更多可與本文作者交流。
合作咨詢：13648610773（手機同微信號 ） QQ：1031464591  七年從業經驗 王中軍經理
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