圣美品牌策劃 圣美營(yíng)銷策劃

全國(guó)品牌營(yíng)銷、福建實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷公司、好印像打印機(jī)產(chǎn)品策略、打樣機(jī)市場(chǎng)分析、福建廈門圣美公司、做品牌，找圣美！\r\n圣美認(rèn)為好的營(yíng)銷必須要有好的產(chǎn)品為前提。由于好印像企業(yè)面對(duì)的客戶行業(yè)紛繁復(fù)雜，有必要從地區(qū)和客戶類別上進(jìn)行細(xì)化和選擇。經(jīng)分析研究，項(xiàng)目組從印刷包裝行業(yè)較發(fā)達(dá)的地區(qū)入手切入，主抓處于印包行業(yè)的中等規(guī)模的客戶。在產(chǎn)品策略上，改變單一產(chǎn)品運(yùn)作的模式，以不同的產(chǎn)品滿足不同需求的用戶。同時(shí)與技術(shù)部門合作，解決產(chǎn)品缺陷，完善產(chǎn)品功能，打消客戶使用上的疑慮。產(chǎn)品訴求上避免以偏概全的問(wèn)題，只宣傳機(jī)器的功能訴求，提示但不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的用途訴求。同時(shí)在品牌定位的指引下，我們又以“多、快、好、省”做為好隨e印產(chǎn)品的賣點(diǎn)。\r\n 在價(jià)格策略上，圣美認(rèn)為，價(jià)格和價(jià)值是密不可分的。雖然好印像產(chǎn)品價(jià)格高，但有眾多賣點(diǎn)的支撐，應(yīng)堅(jiān)持撇脂定價(jià)。同時(shí)項(xiàng)目組為好印像梳理了利潤(rùn)策略，將市場(chǎng)占有率產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)。\r\n 在渠道策略和推廣策略上，通過(guò)對(duì)好印象的銷售數(shù)據(jù)研究，我們提出“三只腳加兩只翅膀”策略。三只腳，一只是業(yè)務(wù)員，一只是簽約合作商，一只是個(gè)單推薦商。這構(gòu)成了好印像的分銷渠道。兩只翅膀，一只是展會(huì)，一只區(qū)域技術(shù)演示推廣會(huì)。這構(gòu)成了好印像推廣的主體。三只腳的同步行走，減輕了業(yè)務(wù)員的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也給了業(yè)務(wù)員更多的市場(chǎng)拓展途徑，給他們指明了方向。兩只翅膀的逐步推進(jìn)，穩(wěn)定以展會(huì)征戰(zhàn)大城市帶動(dòng)周邊城市，以區(qū)域技術(shù)演示推廣會(huì)深入當(dāng)?shù)貐^(qū)域集中推廣的策略。這不但解決了之前分銷渠道單一的問(wèn)題，同時(shí)也讓好印像在市場(chǎng)推廣中吃了一顆定心丸。這不是憑空設(shè)想，而是根據(jù)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析和調(diào)研分析而來(lái)的，并且符合好印像企業(yè)的實(shí)際情況，是可執(zhí)行的。這就是實(shí)事求是，這就是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。\r\n實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷還體現(xiàn)在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建和打造上。圣美項(xiàng)目組規(guī)劃了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，提出了銷售團(tuán)隊(duì)本土化招聘、常規(guī)化培訓(xùn)等等舉措。并安排了品牌培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷管理培訓(xùn)三場(chǎng)專場(chǎng)培訓(xùn)，對(duì)品牌策案、營(yíng)銷策案進(jìn)行了詳細(xì)講解。讓銷售團(tuán)隊(duì)建立起新的品牌認(rèn)知和新的營(yíng)銷觀念，這就保證了后續(xù)執(zhí)行的落地生根。