資訊首頁  財富故事 創(chuàng)業(yè)報道 創(chuàng)業(yè)榜樣 創(chuàng)業(yè)政策 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 理財課堂 創(chuàng)業(yè)手冊 創(chuàng)業(yè)項目 前車之鑒 資本動態(tài) 學(xué)生創(chuàng)業(yè)

      新產(chǎn)品成功進入市場需要合理的營銷決策

      作者: 時間:2020年03月20日 信息來源:

         新產(chǎn)品成功上市需要合理的營銷決策

        -旦管理層發(fā)展了產(chǎn)品概念和營銷戰(zhàn)略, 它就能夠?qū)@個建議的商業(yè)吸引力作出評價。管理層必須復(fù)審銷售量、 成本和利潤預(yù)計,以確定它們是否滿足公司的目標。 --科特勒《營銷管理》

       

        決定新產(chǎn)品上市成功與否的因素和變量很多,有來自社會宏觀經(jīng)濟領(lǐng)域,有企業(yè)自身對于資源的認知與把握,有競爭環(huán)境時代特征等等。企業(yè)需要綜合各方面因素調(diào)整自己的營銷策略。

       

        皇明太陽能集團發(fā)展至今,已是世界太陽能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,年推廣集熱器面積200多萬平方米,相當(dāng)于整個歐盟的總和、比北美的兩倍還多。然而,在皇明在進入太陽能產(chǎn)業(yè)之時,無論國內(nèi)、國外都無先例可循,但是,皇明集團不僅將產(chǎn)業(yè)做強、做大,還把太陽能做成了一個巨大的產(chǎn)業(yè)。

       

        自從進入工業(yè)化以來,人類對環(huán)境的危害就是無休止的,但是“皇明模式”卻開拓了-條能源的可持續(xù)發(fā)展之路,實現(xiàn)了環(huán)境與工業(yè)、市場的共贏。追尋皇明模式,要從以下三方面說起:

       

        1.零市場啟蒙

        皇明集團在進入太陽能領(lǐng)域時,整個行業(yè)內(nèi)無參照、外無引進,更沒有政府的大力扶持,面對如此困境,首先要解決的就是市場問題,當(dāng)時公眾對太陽能產(chǎn)品幾乎就是零認知,皇明的首要任務(wù)就是培育市場、培育客戶,將前期投入都用到了太陽能科普教育上。

       

        皇明的宣傳隊伍是地毯式的,通過發(fā)放9000多萬份《太陽能科普報》,建立了0000多個營銷網(wǎng)點,皇明太能贏得了眾多的忠實客戶。產(chǎn)品靠著科普越賣越多,而企業(yè)賺取的利潤也越來越豐厚。利潤中的一-大部分被抽出繼續(xù)支持科普,承擔(dān)了更多社會啟蒙的社會責(zé)任。

       

        2.獲得行業(yè)核心技術(shù)

        皇明掌握了太陽能光熱利用的核心技術(shù),在太陽能相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)研發(fā)上,如太陽能一-體化建筑、 節(jié)能玻璃、太陽能高溫發(fā)電、太陽能燈具、太陽能海水淡化、太陽能空調(diào)制冷方面都走在了行業(yè)前列。皇明集團的0DIC技術(shù)戰(zhàn)略,整合了全球先進的太陽能應(yīng)用技術(shù),實現(xiàn)先進技術(shù)與市場應(yīng)用的良性轉(zhuǎn)換。

       

        3.明確行業(yè)定位

        太陽能行業(yè)的競爭早期,國內(nèi)有超過三千家的太陽能制造企業(yè),其中大多是區(qū)域性的小品牌,產(chǎn)品價格低,規(guī)模小。各企業(yè)為了占領(lǐng)市場,紛紛降低價格,導(dǎo)致品牌定位不明晰,企業(yè)缺乏信譽,產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)。

       

        皇明面對太陽能熱水器的行業(yè)現(xiàn)狀從一開始就拒絕了價格戰(zhàn)的誘惑,確定了自己的戰(zhàn)略定位:高端的、提供大型太陽能熱水器的太陽能生產(chǎn)商。皇明逐漸舍棄低端的產(chǎn)品線,集中精力做高端產(chǎn)品。占據(jù)行業(yè)高端的皇明因此有效地鞏固了自己的競爭優(yōu)勢。在銷售方面,皇明把自己原來良莠不齊的代理店全部轉(zhuǎn)換成了集銷售、服務(wù)、形象展示于一體的5S店,這樣大大提升了皇明的品牌形象。

       

        取得技術(shù)、規(guī)模與品牌優(yōu)勢之后,在行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品價格下滑的情況下,皇明新品的價格反而在升高。皇明找到了自己獨特的位置,沒有一一個品牌可以模仿。

       

        皇明太陽能熱水器在進入市場之初,就緊緊抓住行業(yè)商機,并對自己進行了精準定位,確立了科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略,在太陽能熱水器的新市場樹立了自己無可匹敵的地位。營銷專家建議,企業(yè)在發(fā)展新產(chǎn)品的營銷策略時,應(yīng)注意從以下方面進行決策:

       

        1、推出時間。營銷經(jīng)理需決定在什么時間將新產(chǎn)品投放市場最適宜。例如,如果某種新產(chǎn)品是用來替代老產(chǎn)品的,就應(yīng)等到老產(chǎn)品的存貨被處理掉時再將這種新產(chǎn)品投放市場,以免沖擊老產(chǎn)品的銷售,造成損失。如果某種新產(chǎn)品的市場需求有高度的季節(jié)性,就應(yīng)在銷售季節(jié)來臨時將這種新產(chǎn)品投放市場。

       

        2、推出地點。營銷經(jīng)理需決定在什么地方(謀-地區(qū)、某些地區(qū)、全國市場或國際市場)推出新產(chǎn)品最適宜。能夠把新產(chǎn)品在全國市場上投放的企業(yè)是不多見的。-般是先在主要地區(qū)的市場推出,以便占有市場,取得立足點,然后再擴大到其他地區(qū)。因此,企業(yè)特別是中小企業(yè)須制訂-一個市場投放計劃。

       

        3、推出目標。營銷經(jīng)理要把分銷和促銷目標面向最優(yōu)秀的顧客群。利用最優(yōu)秀的顧客群帶動-般顧客,可以以最快的速度、最少的費用,擴大新產(chǎn)品的市場占有率。對新上市的產(chǎn)品來講,最優(yōu)秀的顧客群一般應(yīng)具備以下特征:他們是早期采用者;他們是大量使用者;他們是觀念倡導(dǎo)者或輿論領(lǐng)袖,并能為該產(chǎn)品做正面宣傳。

       

        4、推出方法。企業(yè)應(yīng)決定要在市場營銷組合各因素之間分配營銷預(yù)算,確定各項營銷活動的順序,有計劃地開展營銷活動。

       

        文章摘抄于:《科特勒營銷思想大全集文》 作者:梁素娟 王艷明

        版權(quán)歸原作者所有,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們

        聲明:轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權(quán)益,請作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將及時更正、刪除,謝謝。

      • 0人
      • 0人
      最新文章
      版權(quán)和免責(zé)聲明:
      1.凡注有“浙江民營企業(yè)網(wǎng)”的文章,均為浙江民營企業(yè)網(wǎng)版權(quán)所有,未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或鏡像;
      2.未注明來源或轉(zhuǎn)載自其他媒體的文章,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性;如果您認為文章有可能損害您的利益或知識產(chǎn)權(quán),請與我們聯(lián)系。

      關(guān)于我們 | About zj123 |法律聲明 | 友情鏈接 | 建議留言 | 網(wǎng)站地圖 | 聯(lián)系我們 | 最新資訊

      客服:0571-87896971 客服傳真:0571-87298208 543059767 1091140425

      中國電子商務(wù)網(wǎng)站百強 © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved

      網(wǎng)監(jiān)網(wǎng)監(jiān)

      浙ICP備11047537號-1

      主站蜘蛛池模板: 无码国产亚洲日韩国精品视频一区二区三区| 八戒久久精品一区二区三区| 国产精品伦子一区二区三区| 亚洲色精品vr一区二区三区| 日本一区二区三区不卡视频| 亚洲AV无码一区二区二三区入口| 国产一区二区三区免费视频| 精品日产一区二区三区手机| 精品视频一区在线观看| 亚洲AV无码一区二区三区在线| 国产一区在线观看免费| 精品欧美一区二区在线观看| 人妻体内射精一区二区三区| 农村人乱弄一区二区| 亚洲一区二区三区无码影院| 国产主播一区二区三区| 精品久久久久久中文字幕一区| 亚洲乱码av中文一区二区| 精品无码人妻一区二区免费蜜桃| 日本精品一区二区三区在线观看| 果冻传媒一区二区天美传媒| 精品久久久久中文字幕一区| 国产高清在线精品一区二区三区| 免费人人潮人人爽一区二区| 国产精品亚洲综合一区在线观看| 久久精品日韩一区国产二区 | 风间由美性色一区二区三区| AV无码精品一区二区三区宅噜噜| 一区二区三区视频免费| 一区二区三区视频在线播放| 无码精品蜜桃一区二区三区WW| 国产精品一区二区av不卡| 好湿好大硬得深一点动态图91精品福利一区二区| 国产精品视频免费一区二区| 国产福利一区二区精品秒拍| 爆乳熟妇一区二区三区| 国产精品女同一区二区| 3d动漫精品啪啪一区二区中| 精品国产区一区二区三区在线观看| 国产精品成人一区二区三区| 亚洲国产精品一区二区九九|