杭州博思企業管理咨詢有限公司

    在我作為企業顧問獨立創業之初，委托方的社長曾約我商談。

    “公司已經有了戰略，可是不知道具體該做些什么？”

    “這樣的話，只要清楚該用何種開拓市場的武器（戰術）就行了。”

    “對呀，只要有了有效的武器，后面就萬事無憂了。”

    我非常相信他所說的，就寫了一份直投廣告的策劃書。結果獲得了成功！投遞直投廣告后，去年一年才能開拓出來的諸多銷售點，而今三個月就完成了。銷售額的增加也易如反掌。我這個新入行的咨詢顧問不禁陶醉于喜悅中。

    可是，過了一年，這個公司打來了電話，是壞消息。

    說是剛開始一切都很好，可很快銷售額就急劇下滑。于是我重新訪問委托方，不間斷地和推銷員會面；檢查直投廣告的反饋率以及提案資料和推銷術。可還是沒有找到銷售額急速下滑的明確原因。

    接下來我就去檢查商品。

    這下我的臉不由得變青了，我終于發現了銷售額下滑的原因！我計算了商品的生命周期，發現迄今為止，支撐銷售額的主打商品已經非常過時了，而且根據預測，這種商品在兩個月前就已沖上了最高點。即便它再頑強，也只有半年的壽命了。

    當然，我無法當著推銷員的面說“你的商品氣數已盡了”。

    我強顏歡笑說道：“哈哈哈，還能再暢銷好幾個月呢。在此期間，就請社長開發出新商品吧。”

    這是我惟一力所能及的事情了。

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