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貨源引導和組織
貨源引導和組織是實現鐵路貨物集中化和規模化運輸的基礎，也是鐵路內部生產系統和外部使用系統的接口。加大對貨源的組織和開發力度，對通道覆蓋的主要貨源產生地及消失地進行摸排調查，著力對貨源市場進行細分管理，優化貨源結構；同時深入廠礦企業和貨物集散地，了解掌握生產、銷售情況，加強營銷信息溝通，抓住鐵路貨物營銷策略關鍵，積極組織和開發有效貨源，真正做到吸流上線和組流上線；采取“走出去、請進來”的做法及時捕捉運輸企業貨運息，建立貨源組織信息數據庫，系統掌握吸引范圍內的生產企業產、銷、存和運輸的變化情況，追求最大效益的貨源組織。
集運技術的貨源引導和組織策略還應重點滿足“大客戶戰略”。要求全面掌握大客戶貨源的變化情況，通過分析大客戶的運輸需求、綜合運量和發展潛力等因素，對大客戶實施個性化管理、提供差異化服務，建立貨源基地，與大客戶形成穩定的利益共同體。同時積極開發潛在大客戶，做到滿足一家，開發一家，在“大客戶戰略”邊緣的企業給予一定的引導和傾斜照顧，積極擴大鐵路貨運通道的貨源量。
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