五年臥薪嘗膽 “可信模板”提高標準爭鋒國際市場

    昨日，慶元的浙江可信竹木有限公司收到了一份來自荷蘭的產品反饋表，反饋表對該公司的建筑模板提出了“表面有輕度波紋”的意見。可信竹木如獲至寶似的立即組織研發人員將之“消化吸收”。

    從當初坐井觀天貿然進入國際市場，可信竹木5年臥薪嘗膽，通過出口到國際頂級市場找不足，“智取”建筑模板強國的真知灼見，不斷提高產品標準，從一家名不見經傳的小企業蛻變為“中國模板一級資質企業”，其產品數據遠超國家標準。7年時間，可信竹木年產值從700萬元增至1.1億元。

    專注生產建筑模板的可信竹木于2003年創立。為了提高產品質量，可信竹木把寧波和衢州兩家國內最好的模板企業視為趕超目標。“到2005年，我們就超過他們，當時感覺打遍天下無敵手了。”可信竹木總經理曹志平說，沾沾自喜之余開始轉戰國際市場。

    很快，“可信模板”在越南等一些建筑業不發達的國家占據了一席之地。剛涉足國際市場就取得這樣的成績，曹志平感覺蠻不錯。

    可是，當三個集裝箱的“可信模板”發到南非后，曹志平傻眼了：“這才發現自己是井底之蛙，在南非等一些建筑業發達的國家，我們的產品實在不入流。”

    一番冷靜分析后，曹志平決定開始臥薪嘗膽：停止出口低端市場，爭鋒國際頂級市場。南非、英國、芬蘭、荷蘭、阿聯酋……哪里建筑行業發達、競爭激烈，哪里就有“可信模板”的身影。為了更好地收集意見信息，可信竹木斥資700多萬元在南非設立辦事處；為了讓一些著名建筑企業使用“可信模板”，可信竹木就算不賺錢也要打進去。

    “在低端市場做得不錯，沾沾自喜難以進步。”曹志平感慨，很多時候成功使人退步、善于吸取教訓，失敗也能使人進步，“我就是想讓頂級市場的意見、嘲笑、諷刺來刺激我們，化壓力為動力”。

    在嚴苛的國際頂級市場錘煉下，可信竹木在業內一路遙遙領先，生產規模擴大7倍仍滿足不了訂單需求，出口額在自我控制的情況下仍達到每年100多萬美元。國內的京滬高鐵、濟菏高速、上海虹橋樞紐、廣東湛江海灣大橋、杭州灣跨海大橋等重大項目都用上了“可信模板”。中天、廣廈等建筑業“大腕”更是高度評價“可信模板”比其他品牌的模板更加經久耐用。

    編后：

    可信竹木在國際市場爭得一席之地，給我們的啟發有三點。其一是不滿足現狀，可信竹木本來就做得不錯，在國內也是頗有信譽的，如果就這樣過過小日子，也是蠻可以的。但可信竹木不滿足于小富即安，而是不斷開拓市場，終于闖出一片新天地。其二是自我加壓，廣闊天地雖大有作為，但畢竟競爭激烈，原有標準吃不開，退回來也是路，然而可信竹木卻是自我加壓，不斷提高標準，適應市場，憑實力、憑技術過硬贏得市場。其三是虛心聽取客戶意見，學習才會進步，進步才會提高水平。沒有最好，只有更好，對任何產品都適用，可信竹木做到了這一點。

    有了這三點，相信可信竹木能走得更遠，也能走得更好。