臺州臨海東塍11家小企業抱團突圍

    距離圣誕節還有兩個多月，歐洲市場的訂單已經讓臨海的LED燈飾企業生意紅火起來。其中一家廣普電子科技有限公司在激烈的競爭中脫穎而出，獲得的訂單已經排到了年底，訂單量高出當地其他企業總額。出人意料的是，這家企業在今年7月份才正式運營。

    一家名不見經傳的新企業，成立才短短兩個多月，贏得市場靠什么？廣普公司董事長周小林道出了其中的奧秘：新企業是由當地11家同行業小企業以股份形式聯合重組成的。和以往通過協會聯合企業有所不同，這次整合十分徹底，原來的11家企業同時注銷了，設備、人員、市場等全部折股“搬進”新企業，大大提升了競爭力。東塍鎮黨委書記厲維軍感慨地說：“我們與企業一道，花大力氣打造的東塍彩燈航母，三個月試水成功，可以說已經正式起航。”

    是什么讓原本“寧為雞頭，不做鳳尾”的企業主們心甘情愿地解散自己親手辦起來的企業？如今正在廣普擔任總經辦主任、原臺州華晶光電科技有限公司老總王濤坦然回答：“如今要在這個行業生存，就必須進行整合和升級。當不當老總，是次要的事情了。”

    今年年初，LED價格低迷，銷量下滑，競爭壓力讓原浙江飛天照明科技有限公司總經理楊廣科和當地一些企業家坐不住了，開始走訪國內上下游工廠和LED行業專家。他們發現，從去年到現在，全國節能燈產能翻了三番，整個產業競爭已白熱化。

    更為嚴峻的是家門口來了“不速之客”，一家來自廣東的LED企業，直接將銷售點設在了LED生產集聚地臨海，直接挑起價格戰，開始降價三成促銷。去年下半年才剛添置新設備的臨海節能燈企業遭遇了“肉搏戰”。“規模普遍較小，生產集約化和規?；潭炔桓撸绻贌o序競爭，大家都別想生存下去了！”周小林說。

    在臨海市政府和東塍鎮黨委、政府以及各部門的大力支持下，從上半年開始，其中11家公司坐在了一起商討重組事宜。面對嚴峻形勢，做慣老總的企業主們盡釋私心，決心攜手組成一個“大家庭”，很快就新公司章程，董事會組建、經營管理部門等都達成了一致意見。愿意留在新企業工作的企業主各司其職，擅長文字和協調工作的擔任辦公室主任，營銷能力強的做營銷經理……

    重組后，企業規模優勢開始顯現：相比原來11家企業，管理成本下降了25%，原材料成本下降了25%，市場競爭、新產品、新技術的優勢也集中發揮出來。正式投產后兩個月，完成銷售額從500萬元上升到800萬元?，F在廣普公司的直插式LED產品已經在行業內處于領先，廣普公司成為省內最大的直插式LED生產企業。

    企業重組后為一些企業主騰出了創業精力和發展空間，現任廣普公司第三銷售科經理的楊廣科轉向了終端產品節慶米泡和彩燈的生產銷售；王濤則將原有的廠房出租給其他企業。