臺(tái)州臨海東塍11家小企業(yè)抱團(tuán)突圍

    距離圣誕節(jié)還有兩個(gè)多月，歐洲市場的訂單已經(jīng)讓臨海的LED燈飾企業(yè)生意紅火起來。其中一家廣普電子科技有限公司在激烈的競爭中脫穎而出，獲得的訂單已經(jīng)排到了年底，訂單量高出當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)總額。出人意料的是，這家企業(yè)在今年7月份才正式運(yùn)營。

    一家名不見經(jīng)傳的新企業(yè)，成立才短短兩個(gè)多月，贏得市場靠什么？廣普公司董事長周小林道出了其中的奧秘：新企業(yè)是由當(dāng)?shù)?1家同行業(yè)小企業(yè)以股份形式聯(lián)合重組成的。和以往通過協(xié)會(huì)聯(lián)合企業(yè)有所不同，這次整合十分徹底，原來的11家企業(yè)同時(shí)注銷了，設(shè)備、人員、市場等全部折股“搬進(jìn)”新企業(yè)，大大提升了競爭力。東塍鎮(zhèn)黨委書記厲維軍感慨地說：“我們與企業(yè)一道，花大力氣打造的東塍彩燈航母，三個(gè)月試水成功，可以說已經(jīng)正式起航。”

    是什么讓原本“寧為雞頭，不做鳳尾”的企業(yè)主們心甘情愿地解散自己親手辦起來的企業(yè)？如今正在廣普擔(dān)任總經(jīng)辦主任、原臺(tái)州華晶光電科技有限公司老總王濤坦然回答：“如今要在這個(gè)行業(yè)生存，就必須進(jìn)行整合和升級。當(dāng)不當(dāng)老總，是次要的事情了。”

    今年年初，LED價(jià)格低迷，銷量下滑，競爭壓力讓原浙江飛天照明科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)顝V科和當(dāng)?shù)匾恍┢髽I(yè)家坐不住了，開始走訪國內(nèi)上下游工廠和LED行業(yè)專家。他們發(fā)現(xiàn)，從去年到現(xiàn)在，全國節(jié)能燈產(chǎn)能翻了三番，整個(gè)產(chǎn)業(yè)競爭已白熱化。

    更為嚴(yán)峻的是家門口來了“不速之客”，一家來自廣東的LED企業(yè)，直接將銷售點(diǎn)設(shè)在了LED生產(chǎn)集聚地臨海，直接挑起價(jià)格戰(zhàn)，開始降價(jià)三成促銷。去年下半年才剛添置新設(shè)備的臨海節(jié)能燈企業(yè)遭遇了“肉搏戰(zhàn)”。“規(guī)模普遍較小，生產(chǎn)集約化和規(guī)模化程度不高，如果再無序競爭，大家都別想生存下去了！”周小林說。

    在臨海市政府和東塍鎮(zhèn)黨委、政府以及各部門的大力支持下，從上半年開始，其中11家公司坐在了一起商討重組事宜。面對嚴(yán)峻形勢，做慣老總的企業(yè)主們盡釋私心，決心攜手組成一個(gè)“大家庭”，很快就新公司章程，董事會(huì)組建、經(jīng)營管理部門等都達(dá)成了一致意見。愿意留在新企業(yè)工作的企業(yè)主各司其職，擅長文字和協(xié)調(diào)工作的擔(dān)任辦公室主任，營銷能力強(qiáng)的做營銷經(jīng)理……

    重組后，企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢開始顯現(xiàn)：相比原來11家企業(yè)，管理成本下降了25%，原材料成本下降了25%，市場競爭、新產(chǎn)品、新技術(shù)的優(yōu)勢也集中發(fā)揮出來。正式投產(chǎn)后兩個(gè)月，完成銷售額從500萬元上升到800萬元。現(xiàn)在廣普公司的直插式LED產(chǎn)品已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先，廣普公司成為省內(nèi)最大的直插式LED生產(chǎn)企業(yè)。

    企業(yè)重組后為一些企業(yè)主騰出了創(chuàng)業(yè)精力和發(fā)展空間，現(xiàn)任廣普公司第三銷售科經(jīng)理的楊廣科轉(zhuǎn)向了終端產(chǎn)品節(jié)慶米泡和彩燈的生產(chǎn)銷售；王濤則將原有的廠房出租給其他企業(yè)。