晶能 路還得靠自己走

    當記者在浙江晶能熒光材料有限公司位于太湖路老廠區的三樓見到董事長兼總經理朱寶榮的時候，他正穿著灰色工作服在簡陋的辦公桌前畫著圖紙。如果不是他主動招呼記者，很難將眼前這位花白頭發的中年人和企業老總劃上等號。

    浙江晶能熒光材料有限公司是一家專業生產燈用系列熒光粉的省級高新技術企業，目前已是一些國際著名品牌的供應商之一。近期的一陣“溫州之痛”讓全國上下不少中小企業的日子都不那么好過。“晶能”作為一家去年產值僅有1000多萬元的小企業，似乎受到的影響卻不大。占地4.6萬平方米的新廠區已在湖州經濟技術開發區建成，一條產能1000噸的生產線年內將投產。“預計今年產值比去年能有40%的增長，明年在新生產線的拉動下，產值應該能達到六七千萬元。”說到企業發展，朱寶榮面露微笑。

    是什么讓“晶能”對發展充滿信心？朱寶榮說：路還得靠自己走。困難面前，“晶能”做了兩件事——提高產品質量和調整產品結構。“提高產品質量，留住客戶，有了客戶就有了市場。”朱寶榮說。近年來，“晶能”在提高產品質量上下了不少功夫：從2000年開始就一直與3位國內外的行業頂尖專家進行合作，加快產品的開發和改良。除此之外，“晶能”也有自己的一支研發隊伍，并在2006年建成了省級研發中心。在提高產品質量這條路上，“晶能”一直在追求中國乃至國際的最新節能標準。

    在產品結構上，“晶能”逐漸在走一條普通照明向功能性照明轉變的道路。目前，涉及促進植物生長、健康保健、人造陽光等方面的功能性照明產品在產量上占公司全年產量的30%左右，但是銷售卻占到了近一半。在“晶能”的發展藍圖上，功能性照明產品的比重勢必會越來越高。

    面對發展，資源問題成為“晶能”目前最大的困惑。稀土是“晶能”生產熒光粉的主要原材料。今年上半年，各大品種稀土經過幾輪瘋漲，諸多品種的價格已經“翻幾番”。盡管從7月下旬開始，稀土價格出現了一波下跌走勢，但稀土價格依然在高位運行。面對原料價格的走高，“晶能”想的是如何用更少的稀土來生產產品，而這方面技術的摸索正在實驗階段。

    除了自己的努力，也離不開政府相關部門的扶一程。作為開發區的一家小企業，“晶能”切實感受到了開發區的服務魅力，經常性的政策宣傳、產業導向、產品戰略方針指導……開發區建立起了一條政府與中小企業間溝通的親和通道。還有市科技局在科技開發項目上的支持、市經信委在項目建設中給予的水電氣等問題的協調等，部門給予的幫助也助了“晶能”在發展道路上的一臂之力。

    說到眼下最大的企盼，朱寶榮說還是開拓市場。目前，“晶能” 80%的產品走國內市場。雖然已經有了相對固定的國際市場，但是他并不滿足于現有的20%，他希望“晶能”的產品能走得更遠。

記者手記：

    在許多中小企業叫苦的時候，“晶能”在穩步發展。它靠的是滿滿的自信和理性的分析。

    企業無論大小，一是根據市場需求加快轉型升級，二是堅定信念靠自己闖。小企業要發展，路還靠自己走。正如“晶能”一樣：注重產品的質量提升，稀土原料價格高，就想辦法節約單位用料；客戶不穩定，抓質量提高產品信譽度；市場窄，想方設法調結構，擴大產品的適用范圍……總之，遇到困難不退縮，努力改善環境，提升自己。