安美德汽配：找準定位路好走

    湖州在線訊 這幾天，浙江安美德汽車配件有限公司董事長黃會平剛從歐洲拜訪客戶回國。每年安排一至兩次走訪老客戶已成了“安美德”近幾年來的一個慣例，正如黃會平所說，及時掌握客戶的需求很重要。

    位于湖州經濟技術開發區的浙江安美德汽車配件有限公司從2007年3月成立至今，從一家只有40多名員工、靠租房生產的企業，已發展到如今擁有建筑面積1.7萬平方米廠房、 130多名員工、年生產能力50萬臺電機的國家高新技術企業。“安美德”一組最新統計數據新鮮出爐：今年1至10月，已完成1億多元的銷售收入，同比增長56%。而近年來，每年銷售收入都比上一年有40%左右的增長。

    到底是什么訣竅能讓一家成立不足5年的企業有如此健康穩步的發展？

    一開始就找準發展定位，為“安美德”近幾年的發展打下了良好的基礎。企業成立之初，就依靠技術優勢走外向型經濟的發展之路。

    但是，歐洲、東南亞、美洲……哪里的市場更適合“安美德”？經過細心研究分析，喜歡精致、多變的歐洲成了走出去的目標，而這也正與一直做事精細、創新的“安美德”不謀而合。

    僅僅走出去的第一年，“安美德”的產品就得到了德國一家世界500強企業的認可，然后以點帶面，在歐洲市場如燎原之勢發展開去。如今，每年生產的產品中有90%以上都銷往歐洲市場。

    敢投入、喜創新、重管理——這是“安美德”能在歐洲市場大展拳腳所做的3件事。

    企業在設備改造上從不吝嗇，每年都有大筆投入。今年，“安美德”已經投入了300多萬元購置了一批新設備，使生產效率有七八倍的提高。“企業的生產能力跟不上客戶的需求，就要從內功上下功夫，以不斷改造設備來滿足技術要求和客戶對產品質量的需求。”黃會平說。面對匯率變化、勞動力、原材料成本等問題，“安美德”意識到壓低自身成本不能解決根本問題，關鍵是要不斷開發附加值高的新產品，才能在市場上把握主動權和話語權。

    雖然這幾年一直在為一些歐洲企業做貼牌生產，但是“安美德”不斷在創新。近3年多來，企業已成功獲得授權的專利達10多項，并在國內成功注冊了“安美德”的中文商標和“ADD”的英文商標。而黃會平接下去考慮的是，到國外去申請專利。然而在管理上，“安美德”從成立之初就走正規化道路，一切按汽車行業特殊需求辦事，并在2008年成功通過相關質量管理體系認證。黃會平說，將一些先進的管理體系導入企業，不僅僅是簡單地做到無紙化，更重要的是一個效率問題。

    短短幾年時間，“安美德”已經出色完成了第一步“走出去”的戰略。黃會平說，這“埋頭拉車”的一路上，少不了政府、部門的“指示看路”。而“打擾少、扶持多”是他給開發區的六字評價。在開發區的引導下，“安美德”目前已經承擔了七八項省級科技項目，并有兩項已在今年初得到相關認定。

    眼下，企業正在考慮發展的第二步戰略——殺回來。在穩定國外市場的基礎上，接下去“安美德”將會花一半以上的精力撿起國內市場。三年再打造一個“安美德”——這是黃會平的目標。同時，企業一項節能降耗型的新產品已被列入國家“十二五”行業規劃的重點發展產品，并申請了專利，準備投入產業化生產。黃會平說，明年是企業的黃金發展期。新產品要實現產業化、 3年要再造一個“安美德”，完成這兩件大事，其他困難都能自己克服，眼看著企業“畝產”將達到極限，唯獨土地是目前困擾他的最大問題。