大學生棄工從商 網上“賣菜經”

     3年前，3個工科畢業的大學畢業生“棄工從商”，走上了創業之路。他們辦起了本市首家訂菜網——“天天新菜網”，干起了網上賣菜的“新鮮”行當。3年來，3個年輕人抓住“目標客戶”——白領人群的需求成功轉型，收獲了創業后的第一桶金。

        璩振峰、魏小軍、劉道福是大學同班同學，2006年畢業于天津職業技術師范大學。2009年6月，渴望創業的他們放棄了白領生活，投入3萬元開辦了“天天新菜網”，市民只需登錄該網頁訂購，新鮮的蔬菜和水果就會及時送到家中。

    “但是接受新鮮事物需要一個過程。”璩振峰告訴記者，網上蔬菜生意的利潤空間非常小，開拓市場、物流配送和網站運營維護的費用，讓3人捉襟見肘。“慘的時候，我們一個月要虧4000多元。”3個血氣方剛的年輕人網上賣菜沒有得到市場的認可，“創業的路還要不要走下去？”

        “不能放棄，即使失敗我們還能再來。”3人開始了二次調研，他們翻開送貨記錄發現，送貨地點都是像格調春天、富力城等新型高檔小區。“我們主要的顧客是公司白領，年齡在30歲左右。這些人有一定的經濟能力，沒時間去菜市場買菜，便嘗試到網上訂購無公害蔬菜，但這部分人群不是每天買菜做飯的主流人群。”璩振峰告訴記者。

    今年，璩振峰等人重新定位市場鎖定客戶群，他們聘請了一位大師傅和兩位阿姨，向津城寫字樓和高檔社區提供訂餐服務。“白領們中午吃現成的，晚上有些人下班會嘗試自己做菜。”除了提供快餐，他們還嘗試根據白領們的家庭人口數提供準確的配菜方案和菜譜。“兩口人還是三口人吃的菜，怎么搭配，外帶蔥、姜、蒜，我們全部準備好來一個打包銷售，并配上相應的做菜菜譜。”這一做法受到了白領們的歡迎。現在，他們已扭虧為盈，成功地收獲了人生的“第一桶金”

    對此，同樣是自主創業的中國企業管理協會首席運營官、天津商業大學07屆畢業生魏思源坦言，大學生自主創業還存在很多問題，主要反映在少規劃、少資金、對困難估計不足等。她建議，大學生創業一定不要急于掙到錢，而是要考慮能學到多少本事，三思而后行，最好能在工作一兩年積累相當的經驗之后再開始創業。大多成功者都是在創業3年后開始有經濟回報，5年左右時間才有了穩定的發展，大學生創業并非一朝一夕的事情。