廣交會見聞：“龍源四方”憑啥接大單？

    4月18日是廣交會開幕第四天，一位摩洛哥客商如約來到舟山市的浙江龍源四方機械設備制造有限公司展位上，簽下了一筆貨值220萬美元訂購協議。

    其實，在廣交會的第二天，這位摩洛哥客商就有意訂購從主機到配件的濕法魚粉全套設備。而“龍源四方”的展位上，就展示著濕法魚粉設備的模型：從主機、濾油系統到冷卻包裝系統、引風、除臭系統到最后的冷凝水回收系統，形象直觀地展示了魚粉制造的工藝流程，引得不少外商駐足觀賞。“一來模型微縮起來更加形象直觀，二來我們的設備實在太大，根本不允許我們帶實體設備過來。”龍源四方總經理陳源森告訴記者，在這屆廣交會中，現場下單的客戶都是新客戶，就像這位摩洛哥客戶，一個多小時談下來對我們的機器非常滿意。

    記者了解到，由于全球經濟尤其是歐美經濟低迷，這屆廣交會上，國外的采購商普遍不敢下大單和長單，“龍源四方”為何能接下大單？企業老總陳源森說，這主要是因為企業精準的市場定位。“歐美客戶對機械精度設計要求很高，我們很難達到他們的要求，相反，中東、非洲國家則對中國制造的設備很感興趣，他們的購買力雖然不強，但優勢在于市場足夠大。”

    陳源森還興致勃勃地向記者介紹了公司另一專門針對中東、非洲亞熱帶地區推出的新產品：金屬彩石瓦。

    “前些年在和非洲國家的客戶交流時，有個客戶提出要求，能不能制造一種隔熱隔音的金屬瓦片。”陳源森剛聽說用金屬做瓦片的時候納悶了，“從來沒見過用金屬制造瓦片的，后來才了解到，金屬上面覆蓋沙礫可以達到隔熱效果，而金屬鋼板又有隔音效果，中東、非洲等地終年炎熱少雨，這種瓦片的市場空間十分大。 ”

    龍源四方抓住了這個商機。今年的廣交會上，金屬彩石瓦果然受到了極高的關注度，已經有包括尼日利亞、肯尼亞、埃塞俄比亞等國客戶簽下了50多萬美元的訂單。“這還是新客戶，很多老客戶在廣交會之前就已經跟我們下了訂單。”陳源森開心地說。