黃永　“另類”冠軍

    在溫州樂清眾多外出跑市場、做生意的供銷員當中，黃永是個“另類”。原因是，一般在外面發了財、做大了事業的供銷人員，大多是從事樂清的支柱產業——高低壓電器的銷售工作，而他推銷的卻是樂清生產的為數不多的電信設備。2000年，黃永憑借自己實力，在南寧把自己經銷的電信設備系列產品推向了廣西的各個角落，一舉拿下了溫州樂通電信設備有限公司銷售冠軍的“頭銜”。黃永的驚人業績引起了我的濃厚興趣，在初夏的一個傍晚，有幸邂逅了他，于是對他進行了“閃電式”的采訪。15歲賺了“第一桶金”黃永是樂清柳市鎮黃七甲村人。小時侯的黃永是個略帶靦腆且不愛說話的男孩，但是在學校里，他卻異?；钴S，因此獨樹一幟，廣受老師和同學稱道。然而在那個不幸的年代，輟學注定是許多窮人家的孩子無奈的選擇。黃永當然也沒有例外，15歲那年，他輟學回到了家里，成了一名失學少年。常年在外奔波的父親看到這種情況，只好把他帶到甘肅蘭州一位做木工生意的朋友那里，希望他能跟隨這位好友學點木工方面的技術，以便將來可以憑技術混口飯吃。未黯世事的黃永顯然不是很樂意接受這份將來只能當木匠的活兒，但是他又不敢反對父親的這番決定。來到蘭州后，惡劣的氣候條件和西北完全不同于南方的飲食結構，讓黃永很不適應。而做木工的活兒又非常辛苦，這使黃永小小年紀便吃盡了苦頭。但做完手頭的活兒后，黃永卻閑不住，最讓他感興趣的要數父親給他的一些電器產品樣本，有事沒事，他就把這些產品的樣本拿出來研究。一次，黃永和他的師傅在一位林業局上班的工程師家里做工。這位工程師看見黃永的工具箱里裝的盡是一些精美的畫冊，很是好奇，便隨手抽了一本，原來全是一些低壓電器產品資料。于是就告訴黃永，樣本里的一些電器，他們林業局里每年都有采購，最近就準備采購一批接觸器產品。說者無心，聽者有意。15歲的黃永，立刻記下了工程師的那番話。隨后他便將林業局要采購的這批接觸器產品這一信息反饋到家里，要求親戚幫助打聽生產廠家。第三天，黃永將這種接觸器產品的生產廠家和價格如數報給了工程師。工程師知道后非常高興，因為黃永找到的產品價格比原來采購的低了許多，于是二話沒說，便告訴黃永，要采購三千多元的產品。第一次出手就做了3000多元的大生意，這對黃永來說，促進很大，這是他的“第一桶金”。從這以后，黃永一發便不可收，干脆放棄了木工的手藝，走上了跑供銷、經商的道路。一番奮斗成就一番事業1984年，黃永在家人和朋友的幫助下，利用自己兩年來賺的錢，在蘭州市區租了一間店面，開設了一家專門銷售低壓電器、電線電纜的門市部，自己做起了老板。由于當時商品短缺，特別是工業上用的低壓電器產品一直是供不應求，黃永開的這家門市部恰好抓住了這個市場空隙，因此銷售業績一路攀升，生意越做越大，幾年間便成了當地首屈一指的電器產品銷售公司。然而，好景不長，不到幾年時間，蘭州的低壓電器銷售門市部猶如雨后春筍般的出現，市場需求也由短缺走向飽和，加上一些實力較弱的門市部采取壓價銷售，于是競爭迅速加劇，甚至出現了同行自相殘殺的現象?？吹竭@種局面，黃永心里很不是滋味。他說，倒不是害怕競爭的殘酷，也不是不敢面對嚴峻的現實，而是不想看到自己同行，許多甚至是老鄉的同行為了爭一批業務“碰得頭破血流”、反目成仇。1994年10月，在經營了整整10年電器生意的黃永，選擇了激流勇退，主動放棄了蘭州的事業，只身南下來到了廣西南寧，開了一家專門銷售電信設備的門市部，而且把溫州樂通電信設備有限公司，這家樂清為數不多的專業生產通信類產品中外合資公司駐廣西自治區的全權代理攬到了自己的麾下。問他當初怎么會想到做如此冷門的電信設備銷售生意，黃永笑了笑說，其實這是早有“預謀”，當時在蘭州做電器生意時，就已經接觸過電信局的一些如電話亭、接線端子、交接箱等電信設備的生意，業務額不是很大，但利潤和資金回籠與傳統的電器生意相比具有很大的優勢，再說當時在有關媒體和資料上得知，電信設備等信息產業將來發展空間和潛力很大。然而，做生意并不是想象的那樣簡單，特別是像電信產品這種由電信局壟斷的產品，要想擠進去，談何容易。剛到南寧做電信設備生意時，黃永遇到了很多阻力。由于推銷的是溫州樂清生產的電信設備，知名度不高，人家又不大相信溫州能造出這種高科技的產品，因此那時侯“碰壁”可以說是“家常便飯”。為了打開銷路，黃永學會了“笨鳥先飛”，每天早上天還沒有亮，他就起床和銷售人員驅車幾十公里趕到南寧下屬各個縣區的電信局，等到局領導前來上班，他便把自己的電信設備向他們推銷，免費讓他們拿去試用，直到滿意為止。為了讓客戶接受樂通的產品，黃永和他的伙計們不知道碰了多少次“灰”。然而“功夫不負有心人”，不久之后，在南寧相繼有多家電信局選用了樂通的電信設備。接著以南寧為中心，黃永的生意慢慢地向周邊的桂林、柳州、防城港、北海、玉林等地擴散。從1994年開始，銷售業績年年遞增，2000年，廣西公司以無可爭議的業績名列樂通電信設備制造公司各個駐外銷售公司的榜首位置，黃永本人不僅獲得了可觀的利潤和效益，也因此還獲得樂通公司的股份，成了股東。為此，黃永也干得更歡了。1999年，樂通公司推出電話亭，但廣西的市場已被其他廠家占領，看到這個情況，黃永非常著急。最后他又拿出了他的“撒手锏”：免費向南寧、柳州電信局各贈送了10臺電話亭，讓他們試用，讓實踐來印證溫州的產品和他誠信作風。此舉果然奏效，不久之后，樂通公司的電話亭以過硬的質量、新穎的款式、合理的價格，終于贏得了兩個電信局的青睞，隨后廣西各個城市的電信局也紛紛選用樂通的電話亭。目前，僅樂通的電話亭就已經占領了廣西70%的市場份額。對樂通公司高科技的分線盒、接線端子、交接箱等通信設備，黃永更是成竹在胸，他說，只要是價廉物美的好產品，用戶一定會認可你的。事業有成回報社會如今的黃永可以說事業有成了，但是他對自己的要求卻異常嚴格，他說，做生意一定要先學會做人，要善待家人、善待員工，更要想到回報社會。1998年，他的公司來了一位新來的員工，是南寧本地人，上班第二天遲到了2個小時，按規定要處分。后來問其原因，才得知他父親身體不適，要住院。而他自己有沒那么多的錢，只好去親戚家借錢，所以遲到的。獲悉這一情況后，黃永立即拿了2000塊錢，叫他趕緊拿去給其父親辦理入院手續。因為對公司員工關心備至，所以黃永被員工們視為自己的兄長。而回報社會、參與公益事業更是黃永所樂此不彼的。1999年，黃七甲村老人活動中心的建設工程遇到了資金緊缺，恰逢回家探親的黃永無意中知道了這件事情，于是他立即拿出了10000元原本準備提貨的錢，送到了老人活動中心建設工程小組，受到村里老人們的一致好評。1999年10月，黃永的家鄉柳市黃七甲村要修路，但遇到了資金困難，村里的干部和鄉親們心急如焚，遠在南寧的黃永知道這一情況后，立即給負責修路的村委領導打來電話，表示自己愿意出資修造，第二天，他便電匯了10000元過來，解決了燃眉之急，受到了鄉親們的一致稱贊。幾年間，黃永主動參與一些社會公益活動。不管是廣西、南寧的一些公益活動、希望工程、抗洪救災活動，還是家鄉樂清、柳市的義捐、救助活動都留下了他的身影。2001年，他當選為樂清市首屆全國十佳供銷員，受到了隆重表彰。站在新的起跑線上，面對風起云涌的市場，具有儒將和紳士風度的黃永眼神中閃爍著運籌帷幄、決勝千里的自信和豪邁。