“海正”白驊和他的“魚論”

    “海正藥業”的前身是海門化工廠，當時的工廠產品單一，設備陳舊，廠區破爛。1977年，白曄作為青年干部進入工廠管理層，1981年擔任廠長，隨后又兼任了黨委書記，下決心改變工廠的面貌。他發現上海醫藥工業研究院研制的一種治療前列腺增生的新藥效果不錯，克服了許多困難，工廠拿出了9萬元獨家買斷這一成果，帶來了顯著的經濟效益，從此嘗到了開發新產品的甜頭。

    1988年，海正從上海醫藥工業研究院買斷了阿霉素實驗室成果，經過近三年的產業化開發，1990年成功投產，填補了國內空白，也結束了我國抗腫瘤藥長期依賴進口的歷史。阿霉素成為海正發展史上的一個里程碑，它使海正從此在醫藥行業“站起來”，同時它也是海正“花錢買魚”成功的案例之一，至今銷售毛利率仍保持在60%以上。

    進入“八五”，海正開始“借池養魚”，對科研單位中有發展前景的半成熟或初期研究成果給予經費支持，借助科研單位雄厚的技術力量進行開發。阿佛菌素就是海正與上海市農藥研究所合作的成果，1994年實現了產業化，在國際獸藥市場的占有率達40%以上，成為公司歷史上第一只單品種利潤超億元的產品，使海正從此“富起來”。

    “放水養魚”，即根據市場需求和戰略發展需要，與科研單位聯合出課題，或企業出資、出課題與多家科研單位一起聯合攻關，集各家之智，取各家之長，組裝技術，快速實現產業化。他汀類藥物就是一個很好的例證，它組合了國內多家科研單位各自在菌種選育、發酵、提取等專業領域的優勢，同時引進了國外先進生產技術，成功開發了避專利工藝，目前生產規模和技術水平居世界第二。在2003年公司單品種銷售額超億元的3個產品中，他汀類藥物占2個，其中辛伐他汀銷售額突破了4億元，他汀類系列銷售額約占公司藥品總銷售額的50%，他汀類藥物使海正“強起來”！

    目前，海正研發重點已經轉移到“筑池養魚”上。建立了國家級企業技術中心和博士后科研工作站，以此為平臺，開始與國外的研究機構開展化學合成me-too及創新藥物和基因工程新藥的合作研究。

    白驊從實踐中總結出來的“魚論”，催生了海正獨具特色的新型研發體系。目前已建立了一支富有創新思維、生機勃勃的研發隊伍，碩士以上人員占18%，其中博士13人，在站博士后研究人員7人。在海正先后研制成功并實現產業化的50多個新產品中，有22個品種為國內獨家生產，有10項成果獲得國家、部級科技進步獎。前兩年，美國和日本兩家公司，相繼出資開始委托海正為其開發新產品，使研發工作又上了新臺階。“十五”以來，公司以“魚論”為理論平臺，與國內30多家科研單位和高等院校保持著密切的協作關系，已經儲備了20多個國家二類以上新藥，申報了18項發明專利，當年新產品銷售額比重在40%以上，形成了梯度的產品結構，即"生產一代、研制一代、開發一代、儲備一代"的良性循環，累計實現銷售額高達34億元，創稅利6.3億元，走出了一條“養魚賺錢”的道路。

    海正藥業近5年來，每年投入技術開發經費占同期銷售收入的比重均在8%左右，相當于日本中小企業的平均水平。2003年，海正投入技術開發費達到1.2億元。而與此同時，國內制藥企業，平均每萬元銷售收入用于研發的僅為78元，科研投入占銷售收入的1%至3%就不錯了。

    科技創新使海正不斷發展壯大，經濟效益持續、快速增長，在過去40多年特別是1990年以來，產品銷售額年均遞增27%，利潤總額年均遞增42%，凈資產年均遞增33%。與此同時，企業的知名度和美譽度也與年俱增，英國一家報紙評價“亞洲最有發展前景企業”排行榜中，海正名列第二；海正藥業還被《經理人》雜志評為“2003年中國最佳運營績效公司50強”之一，列第27位；被證券界列為“BBA最具成長性上市公司”，列第8位。而白驊本人也相繼被授予“浙江省勞動模范”、“全國勞動模范”、“浙江省優秀共產黨員”、“臺州市拔尖人才”等榮譽稱號。

    白驊說，雖然“海正”在科技創新方面已走在國內企業的前面，但我們時時刻刻感受到一種危機感。用一位同行的話說，就是“永遠戰戰兢兢，永遠如履薄冰”。在醫藥領域，中國與發達國家相比，差距還很大，特別是技術力量與科研成果的差距更為明顯。我們要永不松懈地繼續努力，堅持科技創新，爭取擁有足夠的自主知識產權成果，在國際競爭中獲得一席之地。