舟山對韓水產品出口持續走低 企業如何守住韓國市場？

     浙江在線08月27日訊 今年以來，舟山市對韓水產品出口持續低迷。1～6月出口額為4737萬美元，與2010年和2011年同期相比，下挫三成有余，占同期全市水產品出口額的比重由2010年的26.4%下降到今年的13.2%

    對韓水產品出口持續走低

    來自市商務局的數據顯示，今年以來，舟山市水產企業對韓國水產品出口總體延續去年以來低迷的行情，市場流失日益嚴重。

    今年1～6月，舟山市水產企業對韓國水產品出口額為4737萬美元，與2010年和2011年同期相比，下挫三成有余，占同期全市水產品出口額的比重由2010年的26.4%下降到今年的13.2%。從出口量上看，今年1～6月舟山市對韓水產品出口量為11614噸，而前年和去年同期，這個數據分別為25441噸和20873噸。

    對韓水產品出口企業的數量也不斷走低。

    2010年、2011年和2012年1～6月，舟山市對韓國有出口實績的水產企業數量分別為74家、64家、54家，出口企業數量持續下降。

    8月17日，記者走訪了位于沈家門海洋生物園的5家中小水產品加工企業后發現，這5家企業的對韓出口市場越來越小，很多企業已經把出口重心轉移到日本、俄羅斯、烏克蘭等國市場。“今年下半年開始，我們打算暫停對韓出口。”一位不愿意透露姓名的水產企業老板表示。

    多重因素影響對韓水產品出口

    從宏觀經濟環境上看，全球經濟發展速度放緩，韓國經濟也不可避免地進入低速發展狀態。自今年以來，韓國水產銷售市場下滑，不少韓國進口貨物嚴重滯銷，不少經銷商停止經營，出口韓國貿易風險顯著提高，企業遭遇貿易風險，出口韓國的積極性受挫。

    業內人士分析，雖然受宏觀經濟環境的影響很大，但舟山市出口水產品結構、價格等因素也影響了對韓出口。“我們公司以前出口韓國的水產品多為梭子蟹、小黃魚等高價值產品，產品結構比較單一，近兩年韓國經濟不景氣，韓國民眾對這兩種水產品的消費能力下降，導致訂單大幅減少。”某水產品加工企業負責人楊先生告訴記者。

    梭子蟹、小黃魚等高價值產品訂單縮水，凍蝶魚、干鱈魚、魷魚、章魚等初級產品大多為低值、低利潤產品，在韓國市場同樣也不受“待見”。再加上原料競爭日益激烈，收購價格明顯上升，使得出口產品的競爭力不斷下降，企業盈利也越來越困難。

    如何守住韓國市場

    相關人士認為，企業在將發展重心逐步向國內市場轉移的同時，也不要忘記守住有一定發展基礎的國外市場。如何守住韓國市場，成為業內企業的話題。

    “我們企業面向韓國、俄羅斯等國外市場推出了水產品凈菜配送，這種產品形式深受國外客戶的青睞。”楊先生認為，水產品加工企業可以利用經濟下行對產品結構調整的倒逼機制，把產品轉型升級作為發展方向，通過提高技術檔次、產品檔次，把握目前國際市場水產品加工向方便化、保健化等方向發展的趨勢，形成企業自身的拳頭產品，在差異化競爭中做大做強。“岱山縣寶發水產有限公司在境外設置營銷網絡，帶動外貿出口的模式也值得借鑒。”市商務局綜合處處長余東明表示，舟山市水產品加工企業可以通過實施“走出去”戰略，在他國辦水產加工廠、建碼頭冷庫等滲透性投資戰略，建立海外漁業生產和綜合保障基地，建立完善的營銷網絡，實現水產品出口的穩定。

    此外，企業還可以通過創建出口品牌，加快境外商標注冊、品牌宣傳和推廣力度，以品牌質量拉動出口增長。