五金市場連鎖10年路 消融共生仍舊

    據悉，中國家電連鎖業侵略性主要表現在：對以全國代理、省級代理、地區代理等批發代理模式的摧毀性打擊；對百貨、五金家電等零售渠道的倒逼性攻擊；對制造廠商產品定價權的顛覆性迫擊。

    只有不以消滅競爭對手為目的的市場競爭，最終才能促進行業的可持續發展；同理，隨著新10年的到來，以消滅競爭對手為目的的市場競爭階段——消融、并購時代，已經一去不復返！

    從1999年12月26日蘇寧電器新街口總店試業算起，中國家電連鎖業整整走過了10年路。

    當然，蘇寧電器并非最早涉足家電連鎖業的公司，上世紀90年代中后期，國美電器、三聯商社、大中電器、河南通利家電、廈門思文電器、哈爾濱黑天鵝以及深圳順電等中國家電連鎖業的探路者們均或早或晚的涉足這一行業。只不過有些所謂的行業先驅，最終成為市場先烈，而后起之秀們則將中國家電連鎖業帶入“并購”為主流特征的“消融時代”。

    消融時代

    中國市場學會理事李德俊教授表示：“回顧中國家電流通市場的過往10年，中國家電連鎖業主導黑白空為主的家電及手機、電腦為代表的消費電子流通市場格局的特征非常明顯。同時，中國家電連鎖業對百貨、五金交電、批發大市場等傳統家電流通渠道的侵略性，以及中國家電連鎖業內部的并購整合，均構成了過去10年中國泛家電流通市場整體處于消融時代的主流特征。”

    李德俊進一步指出，中國家電連鎖業從發軔到初生的前6—7年（1998—2003年）左右的時間內，作為新興業態其消融性或者侵略性主要表現在：對以全國代理、省級代理、地區代理等批發代理模式的摧毀性打擊；對百貨、五金家電等零售渠道的倒逼性攻擊；對制造廠商產品定價權的顛覆性迫擊。

    “不過，近六七年來，在完成對傳統渠道的‘侵略’之后，中國家電連鎖業開始進入同業并購時代。從中永通泰成員間的并購開始，到國美電器借助資本力量大舉并購，將常州金太陽、哈爾濱黑天鵝等區域連鎖收歸旗下，直至國美電器與上海永樂閃電合并，并以迅雷不及掩耳之勢從蘇寧‘虎口奪食’將北京大中納入囊中。中國家電連鎖業的并購時代其實已經接近尾聲，而2008年年初，國美電器陸續收購山西大同電器、大連迅達移動通訊、陜西蜂星電器以及上市公司三聯商社，則‘徹底’為中國家電連鎖業的業內并購劃上了一個休止符。”李教授分析稱。

     共生時代

    盡管，國美、蘇寧在今年年初家電下鄉全面升級之初，均曾提出向三四級市場滲透的拓展戰略，并構筑了以聯合體經營為紐帶的家電下鄉分銷體系，但目前而言，兩大巨頭‘走下去’的路還很長，取得實質性突破的跡象還不甚明顯。

    另一方面，制造商自建分銷渠道的連鎖化趨勢也在明顯加快。無論是TCL的幸福樹電器連鎖，還是長虹的樂家易連鎖，抑或是格力電器背景的明珠空調連鎖等，均在制造商與大規模零售商的博弈中起到至關重要的制衡作用。尤其是海爾背景的日日順電器連鎖，目前已經發展成為僅次于國美、蘇寧的第三大全國性家電連鎖公司，并且隨著青島海爾控股收購香港上市公司海爾電器，整合其白電制造業務；而海爾電器則明確表示將新成立一家旨在拓展三四級市場的渠道公司，并任命日日順電器創始人李華剛擔任公司首席運營官，都給人留下香港海爾電器未來不排除“去制造化”之后，最終成為零售渠道類上市公司的種種猜想。甚至不排除更名為日日順電器或者某某電器連鎖等名稱，極其豐富的想像空間。

    “綜合商超的結構性增長體現在兩方面：一方面在其內部家電關聯商品占其總體銷售的比例呈不斷上升勢頭；另一方面，在我們制造商北京市場銷售結構中，沃爾瑪、華普超市、美廉美等綜合商超以及百安居、紅星美凱龍等家居連鎖等等，非家電連鎖渠道的占比也呈現出不斷增加的上升態勢。”這位業內人士表示。

    市場表現方面，則呈現出：批發代理商或倒閉或另謀出路（個別轉型為家電連鎖商）；百貨店、五金交電店、家電批發大市場不斷收縮規模，甚至徹底放棄家電經營；家電連鎖跑馬圈地成風，大有“忽如一夜春風來，千店萬店扎堆開”。