鄭萊莉：創造自己的“第一”贏得尊重？(!)

    鄭萊莉將她父親積累25年的事業帶到了一個新高峰——在破解國際貿易壁壘的過程中，鄭萊莉運用自己戰略化的眼光，主動融入到國際規則的制定中去。而家族事業接班人的位置則要求鄭萊莉繼續創造。

    看點家族企業的第二代領導如何完成權力過渡？他們雖獲法定權，但要發揮作用，還必須借助其他權力來源，最常見的是專長權。

    創業容易守業難。康奈的未來落在了鄭萊莉的身上。鄭秀康，這位為溫州鞋革業創造了許多“第一”的浙商，如今要求他的女兒同樣創造屬于自己的“第一”。

    反客為主

    “我們為什么不能成為游戲規則的制定者，從而讓別人接受我們的標準呢？”在當時國內一片與國際傳統慣例接軌的呼聲中，鄭萊莉卻有了這樣的念頭，要從根本上擺脫由歐美等國設下的技術壁壘“圈套”，惟一的辦法就是反客為主，讓中國企業也成為國際貿易技術標準和規則的制定者，繼而掌握貿易規則的主動權并由此突破。

    接下來，鄭萊莉開始小心翼翼地實踐自己破解技術性貿易壁壘的新思維，而其中最重要的舉措，就是與SATRA的合作。

    早在2000年時，鄭萊莉在與同行的交流中就發現，當今鞋類國際貿易技術性壁壘數據及參數多是一些歐美權威組織提供的，而作為世界鞋類生產大國的中國卻無一機構有此“話語權”，SATRA是一家1919年組建于英國的全球性鞋類認證和研究機構，其技術標準和測試方法為國際通用認可，在歐盟制定法規和標準的組織內占有席次。世界上許多品牌公司如阿迪達斯、耐克、銳步等都在使用或參考SATRA的技術標準，并要求其供應商使用SATRA服務。

    2001年，康奈在法國巴黎開設了首家海外專賣店，作為總部位于歐洲的SATRA也由此認識了康奈，并且主動與康奈聯系，康奈由此加入了SATRA，成為其重要會員。根據協議，SATRA每年都為康奈提供包括提高產品工藝、產品品質等技術服務。從此，拉開了康奈和SATRA合作的帷幕。

    但是這還不夠。鄭萊莉意識到，解決問題的根本出路在于擁有自主知識產權的科研機構，并將這些研究成果和數據用自己的“聲音”傳遞到SATRA組織中；同時，SATRA也意識到中國這個巨大的市場，希望在中國推廣自己的服務。所以康奈在2004年初進一步提出與SATRA合作建實驗室的建議后，雙方很快達成協議。按照協議，康奈除將在SATRA的技術服務下，投資1000萬元在國內建立一個具有世界一流水平的鞋類研發認證實驗室，研發世界最新鞋類技術、工藝和環保標準等外，SATRA還將幫助康奈躋身國際貿易規則的制定者行列。在同年9月舉行的“康奈破解國際貿易壁壘新思維”論壇上，鄭秀康提出了一個更為高瞻遠矚的設想，那就是在該實驗室成為國內制鞋行業頂尖研發機構后，康奈隨時準備接受國家有關部門的委托，幫助制定中國的鞋業貿易技術規范。

    龍永圖對康奈的評價是：“康奈與SATRA合作具有主動性、科學性和可操作性。就像請了洋教練，讓康奈參與到鞋業國際標準的制定中去。”