織里童裝轉型 改織“圍脖”

    從最低門檻的打工到開門面店，再到開工廠，是中國童名鎮(zhèn)——織里鎮(zhèn)過去30年的童裝產業(yè)生態(tài)，也造就了一大批童裝企業(yè)和個體老板，但近年高企的成本擠壓了低端制造的利潤。作為國內最大的童裝產業(yè)集群，織里童裝產業(yè)轉型迫在眉睫。

    為此，湖州市不少品牌童裝企業(yè)在政府的引導下，加快了借助網絡創(chuàng)新發(fā)展步伐。這些企業(yè)通過建立網絡營銷平臺，逐漸推行網絡交易。織里鎮(zhèn)相關負責人表示，現(xiàn)在的問題是部分有超前意識的童裝企業(yè)家雖然已經涉足電子商務，并取得了一定成績，但整體看來，織里童裝行業(yè)在網絡上面的動作仍然乏善可陳。不少童裝企業(yè)網絡營銷的策略、方式存在問題，因此有的企業(yè)即使投入了網絡營銷費用也很難看到實質性的效果。

    “本月28日，在園區(qū)內即將舉辦2013首屆浙江(湖州)微博營銷大會，我們希望通過政府、園區(qū)搭建的平臺，讓一批有實力、有經驗的網絡服務企業(yè)將網絡服務的內容和理念更好地灌輸給織里童裝企業(yè)，幫助其更好地發(fā)展電子商務，實現(xiàn)轉型升級。”湖州多媒體產業(yè)園相關負責人表示。今年，湖州多媒體產業(yè)園在推動區(qū)域經濟轉型升級背景下，立足于服務民營經濟為主體的區(qū)域經濟轉型升級，進一步加快了新型科技企業(yè)服務本土企業(yè)的步伐。

    “受整體經濟環(huán)境影響，加上市場競爭日趨激烈，童裝企業(yè)的生存發(fā)展面臨諸多困難。在此情況下，網絡銷售以其快捷、便利等優(yōu)勢成為年輕消費者喜愛的購物方式。”產業(yè)園內的浙江艾易信息科技公司相關專業(yè)人員分析認為，隨著電子商務環(huán)境趨于成熟，以網店形式表現(xiàn)的網絡直銷已經成為行業(yè)發(fā)展趨勢，微博營銷更會有助于推動織里傳統(tǒng)童裝企業(yè)在轉型過程中實現(xiàn)一次營銷變革。企業(yè)通過網絡尋求更多的客戶，拓展市場空間，促進轉型升級。

    “便捷、成本低、傳播快。” 采訪中，織里某童裝企業(yè)老板扳著指頭告訴記者，采取微博營銷的好處。記者調查發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)微博營銷正在悄然改變企業(yè)的營銷模式。“通過微博營銷，我們在短短一年時間內擁有的粉絲數已過萬，除了商品推介，轉發(fā)、評論顧客使用情況“真人秀”，我們還會像商場和一樣，搞活動、做促銷。”記者看到在某些織里童裝企業(yè)的微博里，店家甚至對自己的生活、工作環(huán)境等進行展示。“微博上交朋友和現(xiàn)實中交朋友一樣，好的聲譽就是財富。積累良好的聲譽需要時間，沒有真誠的互動就不可能良好的聲譽。”

    據織里鎮(zhèn)有關負責人介紹，今年織里童裝產業(yè)將圍繞“汰劣提質、整合提升、分工合作、做優(yōu)做強”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持向“微笑曲線”兩端突圍，強化整體提升，推動織里童裝向規(guī)范化、規(guī)模化、品牌化、電商化、綠色化方向發(fā)展，推進童裝產業(yè)轉型升級、做優(yōu)做強，努力打造全國品牌童裝的先進制造中心、設計中心、營銷中心和產業(yè)示范基地。