團購勢力進入舟山 實體商鋪掀起低價促銷熱潮

     浙江在線07月12日訊 “這家店12.8元洗剪吹！”午休時間，在一公司上班的白領周小姐瀏覽著某團購網站，宣告著她的新發現。在島城，動輒三四十元以上的理發價格已經風行多年，就算僅洗吹也很少有這樣的低價。

    記者瀏覽該團購網站發現，不僅是理發店，本地諸多知名飯店餐館、咖啡甜品小鋪、酒店會所都加入了該團購網，推出產品售價均有打折，有打2折6元一杯的拿鐵咖啡，打0.1折1元的量販KTV等。

    為何實體商鋪紛紛“觸網”營銷，低價之下如何盈利？7月9日下午，記者來到位于定海環城南路的這家提供12.8元洗剪吹的理發店。該店總監蔡誠告訴記者他是主動聯系團購網站，做線上營銷的。他說，他在理發行業十多年，見朋友在大城市開的理發店搞團購效果很好，自己一開店也就有了團購營銷的想法。

    “低價促銷利潤是少了，但是人來得多了。”蔡誠說，參與團購營銷一個月，推出了低價剪發和燙發套餐，已經有400筆團購訂單，帶來幾千元的營業額。“盡管還不夠交當月的房租，但是不搞團購的話根本沒有這些額外的生意。”

    團購除了帶來直接的營業收入，也給店鋪帶來了客戶資源，聰明的商家會抓住機會展示自己的高品質服務，讓顧客幫助進行口碑營銷。“有的顧客在店里覺得做得好馬上就會打電話給朋友，讓他們也參加團購，有的客戶體驗后還會在網上給我們評價。”蔡誠說，他最近上班第一件事就是看團購網上的顧客評價，“顧客說句好頂我們自己說一萬句，低價能吸引顧客到店里，要留住顧客還是要靠服務質量。”

    記者在這家店巧遇來談業務的該團購網工作人員韓仕旭，他告訴記者該團購網今年5月下旬進入舟山，一個多月來參加團購的商鋪有102家，主要集中在定海，臨城和東港的商鋪近期也會逐步上線。

    舟山的團購潮比一線城市來得要晚，與該團購網站在其他城市攻城略地的情形一樣，參與商鋪涵蓋吃喝玩樂住，餐飲類占到一半以上。據韓仕旭稱，他一個多月即談成了30多家業務。“本地商家還是比較歡迎團購的，除去我們主動上門談的，每天還有十幾家主動聯系我們要求合作的。”

    團購網的到來一定程度上激活了島城的消費市場。在這樣一種銷售模式中，團購網進行線上推廣，負責把顧客領進門，商鋪提供產品和服務，在消化剩余服務能力的同時也提升了自身的品牌知名度。據了解，商戶參加團購不需要花錢，但團購網站為商鋪帶來營業收入后，會從中抽取一定比例的銷售傭金。為了賺取更多傭金，網站也會大力為商鋪進行推廣。

    要吸引顧客最好的方式莫過于低價促銷，所以有了團購。而低價促銷其中受益最大的就是消費者。韓仕旭告訴記者，過幾天定海一家理發店也將推出11元洗剪吹團購價，在團購競爭白熱化的上海，洗剪吹1元團購也有。除了理發行業，定海不少高檔餐廳、會所也開始“紆尊降貴”，推出原價5折以下的團購套餐。對于島城眾多消費者來說，低價時代才剛剛開始。