臺州農(nóng)產(chǎn)品走紅農(nóng)超對接會 溫嶺西瓜拿到兩千萬訂單

    9月11日至12日，第二屆長三角地區(qū)農(nóng)超對接洽談會在嘉興舉行。臺州市農(nóng)業(yè)局帶領(lǐng)我市6家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)(合作社)參加了此次洽談會，其中溫嶺箬橫西瓜專業(yè)合作社與杭州聯(lián)華華商集團(tuán)有限公司現(xiàn)場簽約項(xiàng)目，金額高達(dá)2000萬元。

    本次農(nóng)超對接會是全省規(guī)模最大的一場農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動，來自長三角地區(qū)的220多家農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，都把自己的特色農(nóng)產(chǎn)品擺到了臺前，吸引采購商前來洽談、采購。

    簽下2000萬元的大訂單后，溫嶺箬橫西瓜專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人彭友達(dá)心里的“石頭”算落地了。彭友達(dá)覺得，把西瓜賣到超市，這樣的生意做起來比較“穩(wěn)當(dāng)”。

    “超市的訂單比較固定，我們的西瓜銷量就有保障了，瓜農(nóng)們不用擔(dān)心每天銷量的波動，只需要按照訂單來種植西瓜。”彭友達(dá)說。

    在彭友達(dá)看來，很多超市的觀念也在轉(zhuǎn)變。“以前供貨，超市最看重的是價(jià)格，誰便宜用誰的貨。但是現(xiàn)在不一樣，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，都成了進(jìn)‘超市’的門檻，對于我們這樣的合作社來說反而是好事。”彭友達(dá)說。

    記者咨詢了其他參加這次洽談會的企業(yè)(合作社)，它們雖然沒有像溫嶺西瓜一樣在現(xiàn)場簽到超市大單，但有不少已經(jīng)達(dá)成合作意向。

    這段時(shí)間，浙江忘不了柑橘專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人馮貽法已經(jīng)忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，因?yàn)楹贾莺捅镜氐膸准掖笮统卸缄懤m(xù)找上門談合作。

    “我們的產(chǎn)品定位本來就是針對大眾消費(fèi)，超市給我們的產(chǎn)品帶來了很大的銷售空間。”馮貽法稱，為了能夠更好地實(shí)現(xiàn)“農(nóng)超對接”，合作社在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上下足了功夫。“今年我們專門針對超市銷售推出了2斤的小包裝，預(yù)計(jì)10月份就能在各大超市和消費(fèi)者見面。”

    “去年，我們將近三分之一的營業(yè)額都是依靠超市來帶動的，今年這個(gè)比重肯定會繼續(xù)加大。”馮貽法表示。

    臺州市農(nóng)業(yè)局產(chǎn)業(yè)發(fā)展處的王皓認(rèn)為，農(nóng)民在種植的時(shí)候往往有盲目“押寶”的心態(tài)，看價(jià)格行情不錯，就會盲目擴(kuò)種，對市場沒有充分的了解。銷售渠道相對來說也比較閉塞、單一。“從長遠(yuǎn)來看，農(nóng)產(chǎn)品種植還是要走向規(guī)模化、合作化經(jīng)營。農(nóng)民專業(yè)合作社與超市對接，可以更好地掌握市場的‘話語權(quán)’，為農(nóng)民爭取合理回報(bào)。”

    為了讓臺州本土的農(nóng)產(chǎn)品走向全國性市場，市農(nóng)業(yè)局也在鼓勵本土企業(yè)(合作社)參與各地交流。“這次活動，通過現(xiàn)場展示、品牌推介和采購洽談活動，促進(jìn)了我市與長三角地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷緊密合作和高效安全流通。接下來杭州、上海等地都有大型的農(nóng)產(chǎn)品交流會，本土企業(yè)(合作社)應(yīng)該大膽走出去。”王皓說。