“六一”兒童節期間，演出服市場火爆

隨著“六一”兒童節的到來，校園藝術節、文藝匯演等活動接踵而至，兒童演出服裝租賃市場迎來了一年中的旺季。

記者走訪了解到，每年的“六一”、元旦和春節前是服裝租賃生意的旺季，這些平時面對舞蹈市場的服裝店受到學校和各企事業單位的青睞。

文化活動增多 租賃空間大

6月1日下午，記者來到椒江劇院附近的一家演出服裝租賃店。公主服、蓬蓬裙、禮服、卡通服、民族服……滿滿當當掛在店內，詢問價格、交錢開單，店員忙得不可開交。顧客歸還后等待清洗的演出服裝，大量堆積在角落。

“每逢盛大節日，來我們這兒租演出服裝的人特別多。”店主江女士介紹說，店里的服裝款式齊全，從古裝到現代、從大人到小孩、從民族的到西洋的，各式各樣的演出服都有。

在店里，記者碰到一位帶著女兒前來咨詢的陳女士，“學校要舉行文化藝術節，孩子班里有節目，所以過來看看。”她告訴記者，現在推行素質教育，一些文體活動變多了，家庭花在孩子演出服裝租賃的錢也增加了不少。

“現在人們的精神文化需求不再是單純的唱歌聽歌，除了孩子，很多老年人在廣場舞演出時，也需要演出服裝。根據顧客的要求，我們的服裝種類逐步增加，盡可能滿足客戶需求。”江女士說，重要節日是她店里最忙的時候，至于租金價格，一般每次30元，租賃期為三天左右。

淡旺季波動明顯，電商沖擊大

盡管“六一”期間的租賃生意紅火，但江女士依舊很擔心，“這一行的淡旺季很明顯，平時的日子并不好過。”

每年的三到四月份和七到八月份，是演出服裝租賃的淡季，“一天也接不到幾單生意，再加上每年10萬多元的房租和員工工資，日子過得緊巴巴。”江女士介紹，經營演出服裝租賃生意有一定風險，時常會出現破損等情況。盡管有押金，但隱蔽部位的破損，一旦沒發現，就只能自己承擔。

此外，演出服裝租賃生意需要有大量固定的客戶群，在淡季時不至于出現入不敷出的窘境。

“不管是接單數還是租賃價格，電商的發展給我們實體店帶來了巨大沖擊，造成客戶流失。”同樣是經營演出服裝租賃的汪先生說，不可否認，網購給客戶提供了更多、更新潮的服裝選擇。同時，由于大部分人租借演出服裝，只是為了一場演出，網上20元到30元的一次性演出服更便宜、更便捷，用完即丟。

嘗試多種經營收入

為了讓演出服裝租賃店支撐下去，一些店家開始出售一些應季的服裝，希望靠服裝銷售的利潤填補淡季的經營差額。

“我們一方面降低租賃價格，縮小與網店的價格差距，另一方面，嘗試服裝銷售。”汪先生告訴記者，如果有顧客喜歡一些演出服，可以提供定制銷售。不過，他也坦言，銷售這部分的利潤現階段很低。

汪先生表示，從去年開始，像臺州學院、臺州電大等高校的學生在畢業季臨近時，前來選擇特色服飾拍攝畢業短片和畢業照。“我在微信、論壇上發布租賃信息，盡可能增加客源。”

與汪先生不同，江女士開設了舞蹈班。“平時為孩子上舞蹈課，有演出或比賽的時候，她們大多會直接在我的店里選擇演出服裝。”江女士說，這樣一來，除了有培訓費用的收入，還為店里帶來了一些固定客戶群。